整合营销五大案例.docVIP

案例一： 美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威、MECITY品牌休闲系列服饰；变形金刚是从1984年起至今美国孩之宝（Hasbro）公司与日本TAKARA公司合作开发的系列玩具和推出的系列动画片/影片的总称。 《变形金刚》电影，上映日期：2007年7月4日。 《变形金刚: 坠落者的复仇》也称《变形金刚2》，电影，上映日期：2009年6月24日。 整合营销 美邦宣布作为首家中国内地的品牌，拿下了与派拉蒙和孩之宝的变形金刚版权中国特许。 变形金刚版权的拥有方美国孩之宝公司，《变形金刚2》的制片方美国派拉蒙电影公司，授权美邦为变形金刚系列服饰中国唯一品牌合作方，可在服饰产品中使用其字体、标志、人物等形象。此外，“Meters/bonwe”的有关品牌画面也将在电影《变形金刚2》中有所植入。 在合同签完之后，孩之宝又提出，希望在美邦的店铺里，销售变形金刚的玩具。 与美邦的这次合作，被孩之宝公司认为是 “非常满意的案例”。孩之宝表示，这是我们第一次直接和国内服饰品牌公司合作，美邦的产品设计、媒体宣传、市场表现等都给了我们极大的信心将成为跨界合作的典范。 在设计广告片过程中，想要不单纯宣传品牌，还使品牌与《变形金刚: 坠落者的复仇》气质上有更多的连接甚至融为一体，貌似一个不可突破的难题。在广告中有一个情感诉求点，那就是大家无论对博派还是狂派都有感情，都有各自支持的一方。利用这个情感的连接点，编织出一个透着浓烈怀旧气息的现代故事，同时把产品自然融入其中。如此这般，和变形金刚一起长大的80’后来了，喜爱变形金刚、个性至上的90’后也来了。唯一的共同点是：大家都是变形金刚的忠实“粉丝”。 案例分析 （一）优秀方案需要早计划，早准备 与《变形金刚2》的合作，如果1月份才计划，那么影片的植入广告可能就做不了，时间来不及拿到许可，就可能只能打下擦边球做一些广告，整合的程度就会差很多，效果也会差很多。有点子就要早计划，否则就会因为时间不够而执行不出来，或者达不到想要的效果。越晚的计划，选择就越少。 （二）在传播中要与消费者的情感进行联系 在广告的创意上，不是纯粹的表面上在玩“变形”，这是最容易玩的，但与消费者的情感是没有任何联系的。一定要与消费者有关联度。要找到消费者喜欢电影的什么地方，他的热情在哪，然后把消费者的这些热情融入到广告片中。广告片是想传达，你买博派还是狂派的衣服其实是有意义在里面的，这样，衣服的价值就不仅仅是设计的价值，还有情感上的价值。 （三）好的营销会使品牌收益颇多 增强美特斯邦威这一零售品牌的的国际形象，同时也结合这样一个时尚事件制造新的品牌话题。美特斯邦威与《变型金刚2》合作的意义，并不只是使美特斯邦威多卖掉点衣服，更在于对品牌的贡献，对企业形象的贡献。同时，又更能抓住当下年轻人，让他们觉得美特斯邦威与他们更贴近。 案例二： 2005年金六福年针对传统佳节中秋市场，开展的一场的整合营销运动，“中秋团圆·金六福酒”。 该案例从背景分析（包括行业分析、市场分析和产品分析）、营销目的、 营销策略以及品牌传播的执行和效果分析等几个方面对 “中秋团圆·金六福酒”这一策划进行了具体阐释。 首先，分析背景：通过研究市场，金六福发现, 中秋是一年中酒销量最好的时节之一，同时作为传统佳节中秋也是自己“ 福”文化为核心品牌形象与民俗文化相结合的最佳时间段。其次，明确营销目的：金六福把深化品牌形象放在了促销活动目的的第一位，着力点在于通过品牌管理的推进从而促进销量。 营销策略上：将此次中秋营销活动分为四个途径: 流通渠 道、商超终端及指定销售点、大中型商超、售点展示，分别对这四个途径制定出不同的策略。在品牌传播的执行上采用了电视广告、平面及广告软文、提醒式广告以及事件+活动的形式。最后，回归市场调查分析营销效果总结经验教训。 案例分析： 从整体上看这是一个比较成功的案例，它的优点有以下几个方面： 一．在定位方法上选择文化定位，将民俗文化与企业“福”文化巧妙地结合，能够得到消费者情感上的认同。 二．品牌传播的执行上形式多样且效果显著。金六福通过平面广告《月圆篇》将“小家”的团圆提升到了一个新的高度，即“大家”的团圆和“国家”的团圆，将华夏子孙对民族团圆和国家团圆的急盼心情书写无遗。 “中秋团圆·金六福酒”这句广告语其巧妙的语境更是直接渗透中国消费者的内心消费需求，把现代人对亲情、团圆的感悟与寄托表达得淋漓尽致，在传播上与消费者形成对接。 三．对市场进行了准确的分析，抓住了中秋这个酒业销售高峰期，在同类产品采取营销措施之前提前采取各种促销手段进入市场。 随着产品主导时代的过去，传统的依赖产品