花语坊项目阶段执行方案技术总结.ppt

3.2.6、物业管理提升 形象专业、服务内容丰富的物业管理展示，加大安全展示力度，将安全防卫系统进行展示及说明 3.2.7、幼儿园投入使用 加快幼儿园使用的进度，解决业主实际的教育需求， 增设社区保健中心服务或在会所引入药店，解决业主 基本医疗问题。 3.3.1 、营销渠道的拓宽 总体思路 由于现场上门量较少，所以本期宣传推广应该重点在于客户群的挖掘和聚集人气。所以，我们建议在宣传推广中以报纸+户外广告牌+外展场+直销+活动营销+外销的多渠道方式以点带面，以内促外来拓宽宣传渠道，挖掘客户，聚集人气。 根据本项目车行幅射范园及客 户聚集区域，我们建议在车行 主要交汇处设置户外广告牌及 导示牌，具体位置由左图所示。 广告牌及导示牌 户外广告牌 本项目 户外导示牌 布吉关口 文锦路 火车站 布心路 东昌路 金稻田路 外展场 在布心彩世界、东门太阳广场、罗湖区委沃尔玛设置外展场，巩固罗湖客户，增加罗湖客户的渗透力。 在选择方式上可选择巡展公司，分时间区间的进行展销活动。 在展销内容上，可以以小礼品及咖啡赠券形式吸引上门客户 彩世界 东门太阳广场 罗湖区委沃尔玛 点对点直销 根据市场宣传推广效果的反映，直邮和短消息仍是比较有效的推广方式，主要覆盖地区为项目周边区域。 本项目 活动营销 根据项目营销节点组织，通过密集的活动营销，吸引客户上门，聚集人气。 “四月装饰作品大赛” “五月真情回馈月” “六月夏日激情月” 本阶段深港两地销售总体策略 运用外销带动内销，以内销集聚人流造成抢购热销状况，以外销促成楼盘一炮而红，短期内成为市场注目的焦点所在。 内外销兼并，先现场展示，后香港外销，内外销结合共同促进 外销推广 外销 5月1日以前 5.1—5.15 5.15—6.30 7月后 销售节奏的划分推广计划 铺垫 引爆 高潮 收尾 记者专访团 新闻稿宣传 香港银行联动 深港火车插卡 “贵宾推介”计划 电视及报纸广告 （电视广告、杂志、专 题报道） 新闻稿宣传 宣传单张屋村投递 深港火车插卡 周末看楼直通车 杂志及专业团体 定向推广 香港展销会 周末看楼直通车 罗湖口岸广告牌 深港火车插卡 费用安排 5月1日以前 5.1—5.15 5.15—6.30 7月 铺垫 引爆 高潮 持续 收尾 罗湖口岸 广告牌 火车插卡 记者专访团 电视制作播放 看楼直通车 香港展销会、 合计 单张屋村投递 26万 合计 4万 35万 4万 16万 报纸推广 6.5万 6.5万 6.5万 8.7万 8.7万 8.7万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 2万 3万 3万 3万 8万 20万 20万 8.7万 6.5万 2万 3万 2万 2万 2万 2万 20万 25万 20万 12万 70万 68万 235万 15万 19万 80万 70万 制作费用20万 10万 8月后 35万 “贵宾推介计划” 建议实行“贵宾推介计划”，凡收到发展商或德思勤发出宣传单张/邀请函之客户即可参加该计划。贵宾客户成交可获发展商送出“理想利是”￥3000元。即使贵宾客户不认购单位，但成功介绍朋友认购，则贵宾客户仍可获“介绍奖金”￥1000，而买家亦可获“介绍奖金”￥1000 。 1 “带装修标准” 考虑到深港客户的不同要求及品味，建议住宅单位应具备“清水房”（无装修）及“精装修”两种交楼标准供客户选择，并体现于价目表上的“超值价”及“精装价”。同时可以提供装修套餐供客户选择，并注明用料标准与价格标准。可计算进楼价一起向银行按揭。 3.3.2、现场价值提升 售 楼 处 会所 样板房 停车点 幼儿园 园林 园林 客户行 走路线 主要展 示区域 用电瓶车接送上门客户参观社区，最大化突出社区规模、成熟、景观及配套优势。 看楼通道路线 理想新城 用符合楼盘气质的自 然特点的入口包装突 出项目的昭示性。 售楼处---门口 引入老树咖啡，用美食与红酒来体现细致高雅的服务精神，并提供给客户与销售人员之间融洽的洽谈气氛。 设置咖啡、美食室 售楼处---内部 以楼体条幅的形式加强社区主要卖点的宣传，给客户强烈的印象加深。 楼体条幅 灯杆旗 准 现 楼 发 售 超 大 园 林 罗 湖 生 活 圈 区 罕 有 22万 平 米 规 模 社 区 楼内看楼通道 以较为整洁美观的看楼通道再次深化项目形象及主要卖点