大学管理学第章.ppt

７.１.１战略的概念 战略一词，最初源于军事术语，是指在战争中利用军事手段达到战争目的的科学和艺术。 ７.１.２战略管理的概念 战略管理：组织依据内外部环境变化制定战略、实施战略、控制和评价及调整战略的全过程。 ７.２.1战略的构成要素 经营范围，战略范围规定了一组织和环境间现在和计划的相互作用，也指对一组织经营领域的表述。 资源部署，战略应包括组织设计的资源部署，如何在各领域中分配其有限的资源。 竞争优势，战略应规定由组织的经营范围和资源配置所导致的竞争优势。 协同作用，是指整体效用要大于个单个部分之和。对战略而言，应考虑预期的协同作用，有关范围、资源配置的决策及具有的竞争优势协同发挥作用会取得怎样的目标效果。 ７.２.２企业战略的类型 按经营层次划分，分为总体战略（公司战略）、事业部战略（企业战略、经营战略）和职能战略。 按企业经营职能划分，分为市场战略、产品战略、技术战略、人才战略等。 按战略的时间跨度划分，分为长期战略、中期战略、短期战略和因地制宜战略。 企业总体战略还可按偏离战略起点的程度划分，分为紧缩战略、稳定战略和成长战略（发展战略）。 ７.３.１公司战略的概念和主要内容 公司战略又称总体战略，是组织高层管理部门制定的组织发展的总方向。 公司战略是确定公司将参与竞争的经营领域并说明如何进行资源分配的战略。 ７.３.２公司战略的基本类型 维持战略，亦称稳定战略。 发展战略，亦称成长战略。 紧缩战略，亦称榨取战略。 退出战略，亦称清算战略。 案例一：可口可乐的发展战略 可口可乐闻名全球，他销售的饮料约占世界所有汽水消费量的74%。该公司根据自己的实力，采取发展战略，不惜一切占领世界市场，在中国用15年的时间和数百万美元，终于在中国庞大的市场上开始盈利，这充分显示了他要占领全球市场的耐心和决心。在西班牙他主要作为一种混合物，甚至可以搭酒饮用，在意大利他们以餐桌上的主要饮料出现，正在取代牛奶、咖啡。在中国，是一种新式饮料为越来越多的青年人青睐。在印尼，他第一件事是让他们习惯碳酸饮料的味觉。杀气腾腾的发展战略确保可口可乐饮料市场上第一把交椅的位置。 ７.３.３发展战略的具体类型 密集性发展战略 一体化发展战略 多样化发展战略 ７.３.３发展战略的具体类型 １.密集性发展战略。又称集中战略。是指企业在原有生产领域内充分利用产品和市场方面的潜力，求得成长发展的战略。分为三种形式： （１）市场渗透战略。是指企业在老市场和老产品上进一步渗透，增加企业现有产品或劳务的销售额、利润额的一种战略。（２）市场开发战略。是指用老产品去开辟新市场的战略。包括增加新的使用者和购买对象改变和拓展。 （３）产品开发战略，是指以开发新产品或改进老产品的办法，扩大产品在市场上的销售量。 ７.３.３发展战略的具体类型 ２.一体化发展战略。又称联合化战略。是指向企业外部发展，与别的企业联成一体，实行联合化的战略。分为三种形式： （1）后向一体化。生产企业与供应企业之间的联合，目的是确保原材料的供应。 （2）前向一体化。生产企业与销售企业之间的联合，目的是为了促进产品的销路。 （3）水平一体化。是指把性质相同或生产同类产品的其他企业合并起来，也就是与同行业的竞争企业进行联合的战略，其目的是为了扩大生产规模。 ７.３.３发展战略的具体类型 ３.多样化发展战略。又称多角化战略。是指企业生产更多种类的产品甚至几个行业的产品的战略。包括三种形式： （１）同心多样化。企业发展与原有生产技术有联系的跨行业产品，产品虽属不同行业，但技术基础相同。 （２）水平多样化。企业发展与原有市场销售情况有联系的跨行业产品，产品虽属不同行业，但市场销售对象是相同的。 （３）整体多样化。企业发展与原有生产技术或市场销售完全无关的跨行业的产品。 企业战略，又称事业部战略、业务战略、分公司战略，是指为组织中特定业务单位制定的发展方向和计划。 公司战略是确定组织所应从事的业务，而企业战略则是用于确定如何在特定的市场或产业中最好地进行竞争。 企业战略主要强调竞争优势和协同作用。它需考虑以下主要问题： 依照公司战略的指示，各业务单位需作出的贡献； 确定竞争方式； 对各职能部门的要求； 业务单位内的资源利用。 企业战略分为适应战略和竞争战略 ７.４.２适应战略的类型 ７.４.２适应战略的类型 ７.４.３ 竞争战略的方式 市场领先者战略 市场挑战者战略 （一）确定战略目标和竞争对手 （二）选择一个进攻策略 1、正面进攻:集中全部力量向市场主导者的强项发动挑战. 2、侧翼进攻:选择对方弱点发动进攻. 2.1、地理性侧翼进攻:针对市场主导者忽视的市场发动进攻.(奇强与纳