深度招商：2005年招商市场的主旋律.docVIP

深度招商：2005年招商市场的主旋律????????前?言：???????2004年是招商市场不平静的一年，是招商蓬勃发展的一年。归纳起来比较突出的具体表现是三新三大。三新——新企业多、新产品多、新方法多；三大——大企业多、大资本多、大成功多。但是，总体上讲招商成功率和招商经营的质量没有明显提高，而且有些行业反而陷入低迷，如保健品、连锁加盟、科技产品等。最主要的原因有二个：一个是招商方法陈旧，另一个是投资意愿整体萎缩。因而2005年深度招商一定主宰市场，成为特别高亢和亮丽的主旋律。????一．?深度招商：提高招商门槛、净化招商环境???????????媒体上喊喊发财口号、会场敲敲锣打打鼓、找人发发招商手册，或者搞一些古怪创意吸引眼球等诸如此类的招商活动，我们简称之为浅度招商或快速招商。???????什么是深度招商？用专业挖掘并包装商机，全方位立体化地对企业商机进行报道、宣传、服务，它是一种可持续性的、具有延伸性的全新招商手段。???????那么，深度招商为什么这么神？除了能成功招到商，还能规范行业，净化招商环境！???????首先来看——????1、深度招商已成为一种以速度为特色的企业营销重要手段，适用范围和门槛越来越高。致富信息，面对如此之新的招商手段，令众多的经销商们望而却步，持币观望，这就使得一些优秀的招商企业，在拥有好的产品，系统的营销政策下，却招不到商！???????招商目前事实上已经走入一个困境。现在我们很多招商企业已经走入一个围城，这个围城能不能突围成功，能不能让我们在这方面有创新突破，是决定我们企业能走多远的一个重要条件。??????想从根本上解决这个问题，就要从深度招商入手！????????招商，它需要企业做宣传，但决不是????几期的广告，喊喊口号就好；它需要企业长期地，不断地向众商家传达自己企业的优势，传达产品的优势，传达自己独特的优势，传达它可以给加盟商带来的不仅仅是财富，还有更多……??????在此基础上建立起来的系统信息传播，将会迅速被目标经销商、合作伙伴捕捉到招商企业要告知的信息、讲求的条件、诉求的商机也能得到有效传播。??????因而，以此种方式进行招商，将是也必将会是最迅速、最有效、最切实可行的一种招商手段！????????为什么说它的门槛会越来越高呢？????????原因很简单，优胜劣汰。??????众多招商企业都知道这是一种迅速好用的招商手段，但并不是每个企业都适用这种方法只有那些踏踏实实、认认真真做事的企业，才会符合深度招商的条件，才会享受到深度招商带来得好处。????2、深度招商可以将某些招商投机分子从天堂打入地狱，因而是净化招商市场的必要过程。??????在国内市场发展初期，确实有一部分人利用招商这个手段，骗取了大量钱财。一时间，招商会成了他们的诈财天堂，而招商这种营销手段变成了他们手中的摇钱树。时至今日，仍有一些人，妄图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。??????深度招商是一种对招商企业全方位、深层次的解读，是对招商产品的深度剖析，具有持久性、延伸性。??????通过深度招商这种方式，可以区分开行业内的优秀企业和劣势企业，好的产品及无潜质产品，从而把那些短期的、想套钱走人的招商企业排斥出局，因为那些无底气的企业，是不可能也不敢过多地、深度地，长期向经销商报道企业的经营、生产、销售等内部情况。????????二、深度招商：用专业挖掘并包装商机是核心???????????广告一响，黄金万两！许多招商企业觉得，要想招商成功就要打广告。并奉行招商=广告。因而在广告上大把烧钱，现在的问题是：在这样高度发达的传媒时代，招商企业怎样从上百条广告中跳脱出来？广告打出，是否真的可以如愿以偿地招到商？=广告？???????让我们从投资需求及投资价值的包装两方面来进行更深层次地讨论：????1、投资需求的挖掘：区域细分、消费细分???????中国的消费市场是世界上区域差别跨度最大的！中国的消费市场消费层次划分极为明显的！????????因此在中国特有的经济环境条件下，不同区域的人有着不同的投资需求。???????目前，许多经销商手中不是没有经营产品，但他们为什么还要去不停地寻找新的产品来做呢？原因是多样的，但其中有一点，我们不能忽视，那就是经销商时刻关注着中国消费市场的变化，这决定着嗅觉敏锐的经销商下一个投资项目或方向。????所以，在招商企业宣传招商信息的核心时，要根据不同区域的人的不同需求，变换宣传侧重点，对区域市场投资需求最大化地????挖掘，这样才能引起当地经销商的注意、????共鸣，使他们觉得这个产品是适合在这里销售的，并认同你的宣传。而不能眉毛胡子一把抓，以点盖全。????????消费细分：??