网路整合行销课程.PPT

產品熱銷的成功方程式 創造產品迷人的特性 多面相包裝產品優點 高頻率曝光 多通路曝光 創造熱銷搶購風潮 優惠促銷活動 網路廣告如何計費？ 新聞行銷的成功方程式 產品具特色 巧妙的詮釋包裝 密集以各面相曝光創造話題 創造熱賣現象 限時限量回饋促銷活動 如何進入網路行銷業 觀察者 參與者 專家達人 觀察入門推薦 口碑行銷5T模式-參與(Taking Part) 以中立的身分，而不是以企業發言人的身分參與談話。 得體的行為舉止 應對負面評價 說給10個人聽 如何實施口碑行銷？ 口碑行銷5T模式-追蹤(Tracking) 分析談話內容，理解談話意圖 善用網路工具製作圖表 評估口碑行銷效果 如何實施口碑行銷？ 口碑行銷個案分享 多力多滋 酷文話日誌：影片1、影片2、 挑戰X-74H秘密任務：討論文、討論文2 桂冠旅遊 桂冠旅遊王：參賽文 Facebook粉絲團行銷 行銷目的 透過激發討論、炒熱話題達到宣傳效果。在商業行銷面，企業可運用粉絲團作為與消費者間的溝通管道，且粉絲團可針對小團體打廣告的特性，更是廣告主區別消費族群、強打特色行銷、提升公司能見度的利器。 Facebook粉絲團經營技巧 標題策略 標題是所有發言必看內容，好的名稱效力強大 ex上班被老闆罵，下班罵老闆 創造互動 透過問題引導或開玩笑的方式引導用戶來到品牌的粉絲專頁或官方網站。 丟出網友感興趣容易接話的內容，營造熱烈的討論 Ex.你們公司最不合理的制度是什麼 創造粉絲團個性 明確的市場定位清楚的塑造粉絲團讓認同者加入 Facebook與其他廣告平台最大的差異便是能對使用者族群作相當精準的廣告投放。用不同活動文案Target不同目標客群。 應用程式使用 Facebook粉絲團行銷操作 主動促銷型 好康Hot Deal 優惠活動舉辦方法簡單，多元不設限。 串聯貼紙 讓粉絲可以快速分享粉絲團訊息，並可連結企業官網、購物車等網站。 被動促銷型 全民百萬學堂 可隱性置入品牌故事、產業新知及產品優勢，同時達到教育市場及擄獲潛在客群雙重目的。 全民最大投 可了解粉絲購買產品意願，進一步優化產品之外，也可置入產品特色與種類，刺激粉絲購買。 Facebook粉絲團活動操作 操作議題 贈票：樂天、CityTalk 訂房：夏都酒店 贈獎：小三美日、樂天 比賽：博客來 徵文：INNU 互動遊戲：遊戲橘子 招募粉絲：Cold Stone Facebook粉絲團行銷策略 養：養出認同感 建立粉絲團專業核心 不定期提供粉絲想得到的訊息 Ex：RSS匯入、網誌、產業相關資訊 套：套住粉絲 拉攏粉絲的心，建立無可替代的地位 採取間接且隱性的商品優勢置入方法 殺：砍單 不定時推出粉絲活動，創造業績 網路整合行銷案例-國片酷馬 行銷目的：提升電影知名度，創造票房 行銷工具 Yahoo!內容比對廣告 PcHome大補貼廣告 酷比精準聯播廣告 網路新聞置入行銷X4 口碑行銷X3 Facebook粉絲團行銷 網路整合行銷案例-國片酷馬 廣告聯播標題： Yahoo!內容比對 酷馬出沒9/17藍正龍實力演出 9/17酷馬開跑 驚艷坎城影展 藍正龍新戲- 酷馬全台開跑 Pchome大補貼 酷馬?9/17催淚上映 9/17藍正龍新戲感人開跑 酷馬！讓藍正龍干當配角？ 酷比精準聯播 9/17日邀你為　酷馬 起腳衝刺！ 酷馬出沒，讓藍正龍干當配角 別讓「酷馬」白白犧牲！用愛奔跑 行銷策略 上映前以提升電影知名度為主，主要行銷工具建議使用點擊計費。 Tips：點擊計費廣告若以傳遞訊息、提升知名度為主要目的，在文字上避免使用太聳動的字眼，可降低點閱率，縮減廣告預算。 以片中知名男星藍正龍之知名度，提升電影可看性，並創造電影口碑。 網路整合行銷案例-國片酷馬 廣告聯播成效摘要：2010/9/13-2010/9/20 Yahoo!內容比對 Pchome大補貼 酷比精準聯播 曝光數 點選次數 點選費用 總費用 平均廣告排序 1,066,814 1,283 4 4,949 3 實際曝光數 實際點閱數 實際曝光成本 廣告成本 預計曝光數 曝光數達成比 33,943,195 4,720 0.0009 39,325 3,000,000 1131.44% 曝光次數 點擊次數 點選率 成本 預估曝光數 達成率 10,432,827 3,016 0.0289 18,080 2,000,000 521.64% 網路整合行銷案例-國片酷馬 新聞置入標題： 國片再掀熱潮　《酷馬》預售票熱銷　還送藍正龍愛的擁抱 貫徹「酷馬」精神 24HR原地馬拉松招募百位跑者 各界好評聲不斷　24小時原地跑活動創舉　《酷馬》未演先轟動 「酷馬」首周票房告捷！藍正龍獻出跳舞處女秀 行銷策略