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销售一周工作总结 　　销售一周工作总结（一） 　　 　　同样是销售总有他殊途同归的地方，不同的是全新的行业一切从头开始。用金融理财的洞察力发现商机，一切机会在于不断的努力奋斗。一份坚持总会得到你所想要的。 　　 　　销售本身关联的太多，营销管理，消费者心理学，公司人员人际处理等等，唯有销售出于市场源于市场而又最后回归市场，销售这门学问是我们一直研究并一直求其不断地发展。然而销售本身的提升不是简单销售技巧的提升，而是对待事物的眼光，低级销售做产品，高级销售做宗教，就像时下流行的IPHONE4，万人膜拜，即使它在系统与功能上有主动披露，但拥有他的人与周围看见它的人都觉得他的尊贵与拥有者的身份至尊，销售的最后是在销售一种模式，一种服务，一种理念。 　　 　　生活中最常见的是销售，最简单的是销售，最难的还是销售，找工作时的自我销售，工作时的工作能力销售等等，踏实的走好每一步，万丈高楼平地起，才能走的更远，楼宇建的更高。 　　 　　面对机会不要觉得别人给予的太少，而是自己是否有能力抓住，机遇随处可见，拥有千锤百炼的性格与能力才能牢牢地把握住机会，正所谓机会最终掌握在自己手中，不断地打磨才能到最后让自己的在机会面前一展抱负。 　　 　　有梦想的人往哪里走都不会错，我知道我自己的缺点是不够坚持，不坚持的原因并不是怕苦，而是看不到胜利的曙光，然后我只是太相信自己的眼光，我永远自信的相信自己的判断力，永远认为自己所谓的发展才是发展，其实自己涉世未深，对未来的判断力欠妥，知道自己的缺点之后便是损有余而补不足，改正身上的棱角，变得平滑才能滚动的更远。 　　 　　本周工作情况总结： 　　 　　周一：开会，了解公司掌舵人，并接触部门员工 　　 　　周二：实体店实习，了解电脑操作程序，自由运用系统 　　 　　周三：了解产品知识，价格，对自己的产品达到了解，熟知还欠缺 　　 　　周四：看到了盘货的全过程，细心对待自己店里的每一个物品，并时常清点以免丢失 　　 　　周五：年会，公司的人更像一个大家庭，互帮互助，也看到公司人员的多才多艺，希望自己更上一层楼 　　 　　周六：在家休息，看了很多部电影，希望自己在看电影过程中了解自己产品的意义 　　 　　周日：继续实体店实习卖货 　　 　　下周工作计划与目标： 　　 　　1、熟悉产品知识（除了卖场实习外，希望能得到公司的系统培训） 　　 　　2、熟悉产品价格（对照价格表仔细背，多了解才能举一反三的多卖） 　　 　　3、看电影《喜洋洋与灰太狼》《死神》《星球大战》《骑士》《海贼王》《汽车总动员》《赤壁》《最后的武士》《怪物史瑞克》《忍者神龟》《洞爷湖》《哈利波特系列》有些已经看过，但部分情节并不熟悉，希望温故而知新。 　　 　　销售一周工作总结（二） 　　 　　通过一周的实习，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，以下做详细总结： 　　 　　一、职业素养 　　 　　1、衣着言行 　　 　　每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，形成一种心理暗示。 　　 　　2、服务的心态 　　 　　每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。 　　 　　3、学习的能力 　　 　　这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。 　　 　　二、电话销售 　　 　　1、电话销售的最终目的是约见。 　　 　　2、感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。 　　 　　3、话术，也是我要解决的一个问题。 　　 　　4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。 　　 　　总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在： 　　 　　1、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。 　　 　　2、没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。 　　 　　3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。 　　 　　三、陌生拜访 　　 　　周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次最大的问题就是：前期准备工作不足以及经验的缺乏。 　　 　　1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽