课件大返利天骄体验馆开业庆典暨经销商互动联谊会活动策划案.pdfVIP

11 11 1111天骄体验馆开业庆典暨经销商互动联谊会活动策划方案 一、活动策划背景： 2003年的春夏之交，因为“非典”，大多数行业受到影响，陶瓷也不例外。然而，一个崭 新的陶瓷品牌——“天骄陶瓷”却逆市而上，抢渡天堑。在整个陶瓷市场处于半休眠时期，天 骄却利用了这个千载难逢的四个月，完成了陶瓷抛光砖的三级跳，从而从产品品质上，快速 跻身于中、高档产品行列。同时，还在紧锣密鼓进行各个产品系列开发的时候，“天骄陶瓷” 更是运筹帷幄，主动出击，广招全国各地经销商和出口代理商。短短的大半年时间，“天骄 陶瓷”就打造好较完善的全国经销网络，十大系列完全玻化抛光砖产品更是产不供销，深受 市场欢迎。 短短的大半年时间，天骄人确确实实打响了市场的第一战！ 有人说，好的开始是成功的一半。 也有人说，暂时的优势，不等于最后的胜利。 八个月，只是万里长征路上的一小段，更艰巨的任务、更大的业绩还在后面。 明天会怎样？更激烈的市场竞争摆在天骄人面前。鹿死谁手？还是一个谁也不敢乐观的 迷局。 要做“一代天骄”，“天骄陶瓷”将面临严峻的市场挑战： A、新兴陶瓷品牌层出不穷，带来陶瓷市场消费选择的繁多、混乱。 B、特别是实力相当的竞争对手纷纷实施的“大展厅”品牌策略，带给天骄意想不到的阻力 和打击。有些甚至从通路建设及价格调整等方面重拳出击。 正是在这种情况下，““天骄陶瓷””到了极限跳跃的关键时刻。““ ”” wwwwww..ddaaffaannllii..nneett大返利 二、活动策划依据 商场如“逆水行舟，不进则退”。机会就在眼前，怎么做？ 总结这么多年的经验，大象提出： 做陶瓷市场首先是做人气、做信心。 做谁的人气？做谁的信心？ 说穿了，一句话，首先是做经销商的人气和信心，其次是共同做消费者的人气和信心。 有了人气和信心，就是“天骄陶瓷”成功的根本保障。 这也是我们策划这次活动的最根本依据。 三、活动策划目的： A、以““特色展厅--体验馆””的特色营销策略对抗竞争品牌的““大展厅””营销策略，进而提升““天““ -- ”” ““ ”” ““ 骄陶瓷””的品牌形象。”” 在品牌林立、群雄逐鹿的当今陶瓷市场，营销方式的变革有时也是锐不可挡的秘密武器。 天骄陶瓷“特色展厅一体验馆”首次采用“体验营销”的方式，把营销的终端建设成体验型终 端，最大化完善产品与人之间的互动交流功能，从而脱颖而出，笑傲群雄。 B “ ” B “ ” BB、借助经销商互动联谊会，进一步增强经销商对““天骄陶瓷””品牌的理解与信赖，也进一步 加快与巩固天骄品牌通路建设的步伐，最后汇聚对““天骄陶瓷””推广的最大信心。““ ”” C、通过此次活动，不仅要把握住来之不易的优势局面，更要进一步利用天骄品牌的上升势 头，同步提升品牌的知名度与美誉度，以求“壮志凌云”，飞越一个新的高度。同时通过这次 活动，树立及塑造““天骄陶瓷””的品牌形象。““ ”” 四、活动策略： A、本次活动时间为期三天，第一天以天骄“体验馆”即营销展厅开业庆典为主；第二天以 天骄经销商之间经验交流会及年终酒会为主；第三天开展“一代天骄·弯弓射大雕”活动。 B、为开业造势，我们策划了以“一代天骄•锦上添花”、“时尚太空舱·一代天骄秀”及“天骄 体验馆·邀您来参观”三项活动内容，旨在以既隆重热烈又彰显趣味性的活动，树立“天骄陶 瓷”特色的品牌形象。同时，又借机形象地、具体地展示出天骄“体验馆”，以吸引经销商的 高度关注。 C、第二天，为继续巩固、延续其此次活动的影响，进一步在经销商心目中树立天骄品牌 的信心，增进天骄品牌的号召力，我们在这一天又策划了“谁持彩练当空舞——天骄群雄探 讨经验交流会”和“同贺·同赢·同喜”的年终酒会活动。 D、第三天，我们别出心裁，特地策划了“一代天骄·弯弓射大雕”和“一代天骄·空中书法飘” 两项集趣味性、娱乐性与文化性于一体的活动。 E、通过三天的活动，配合一定的广告（如软性新闻、报纸广告、电视专题、终端展示等） 把“天骄陶瓷”一举广为经销商、消费者、同行所了解、所认同，让“天骄陶瓷” 真正成为引 领陶瓷业市场上