市场营销作业--统一老坛酸菜面.ppt

统一老坛酸菜面校园营销--------策划案 目录 　市场分析 目标消费者分析 自我分析 宣传策略 小组成员 产品SWOT分析 优势： 1．质量：老坛酸菜牛肉面，是由精致面粉和经过九九八十一天发酵的酸菜精心制作而成。 2. 特点:统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。 3．品牌:统一”坚持做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使“统一”品牌深入人心。 4．同类产品比较:统一品质好、服务好、信用好、价格公道，而且“统一” 有“尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神 劣势：目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60％的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1．5－2 元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。 机会：营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。 威胁：康师傅,今麦郎，日清等品牌的冲击，市场上产品种类过于繁多，竞争十分激烈。 市场机会点： 1.大学生需要一种方便、快捷，味美的食品 2.大学生消费群体信赖“统一” 3.“统一”这一双关语激起大学生爱国热情 4.市场上没有对男女细分的方便面产品 产品定位： 1．市场定位：盐城工学院在校师生 2．产品定位：快捷、简单、美味、安全、方便 3．广告定位：a.平面招贴广告 b.海报 组长：黄盼盼 组员： 韩悦 （1011204106） 黄盼盼（1011204117） 杨金华（1011204118） 刘亚楠（1011204126） * 市场分析 大学生是方便面的重要消费群体，学生的生活节奏比 较快 ，很多学生的生活中离不开方便面 。 1、宏观分析： 老坛酸菜面作为统一公司新开发的品种，由于上市时间不长，所以还没有足够的市场，但是由于汪涵的代言和统一100的品牌使得大家对新产品的期待值很高，所以在盐城工学院的发展空间很大，市场潜力很大。 2、微观分析： a.师生人数众多 b.食堂条件一般 c.外卖不能满足 d. 学校作息时间集中 e.超市空间不足 f.其他品牌竞争 目标消费者分析 懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。  为了省钱吃方便面。  整天用电脑的人。 不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。 晚上当点心吃  真的很喜欢吃方便面的人。 自我分析 1．产品质量分析:健康营养 2．价格分析:中高档 3．产品特点分析:方便快捷，口味独特 4．产品品牌分析:深入人心 5．同类产品比较：三好一公道 6．产品名称分析：寓意深刻 产品介绍 商标 两大理念： 1. 坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！ 2. 坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！ 商品种类 市场机会点和产品定位 宣传手法 传单宣传 网络宣传 口碑宣传 营销活动宣传 传单宣传 为了配合活动销售安排 ，除了现场活动销售，我们宿舍张贴海报，还将提供免费送货上门等服务 。 在传单的正面印刷如下学生需要的内容： 如日程表，课程表，日历等。 时间：5月5号下午的现场销售和其他课余时间 海报展示 在您的“面”前，有我的祝福！ 在校内网上有大批的人气学生，他们的一举一动都有很多人的关注，因此利用这一部分资源也是非常关键的。 在校内和QQ空间等个人主页上分享日志，FLASH广告也是不错的宣传方式，会吸引大量学生的点击，新奇的效果也会吸引大量的学生参与进来。 时间： 课余时间 网络宣传 营销活动宣传 有奖销售：除了靠创新之外，给人们以小搏大的希望也是必要的，因此有奖销售也是我们的重要宣传手段之一。奖品定位不能太高也不能太低，须是学生日常需要的东西，例如U盘、日记本、笔等日常需要的物品。 赠送礼物：除了靠运气和噱头之外，实实在在的才是最好的，购买产品送小礼物，香肠、饭盒、杯子等日常需要的东西，实实在在满足顾客的需要。 时间： 11月24号下午现场销售 奖品展示 口碑宣传 因为大家的产品都是一样的，唯有不同的服务才是关键。我们将提供优质的服务，让顾客满意度提高，让顾客主动为我们宣传才是最有效的宣传手段。 宣传口号：1.众里寻他千百度，一碗老坛已下肚。2.天天健康，天天快乐，天天老坛！3.在您的“面”前，有我的祝福！4.更多选择，统一老坛!5.谁让我心动？老坛酸菜面！ 小组介绍 * * * * *