市场营销案例——蒙牛广告战略分析.ppt

蒙牛借助超女成功的原因 其一：市场还没有类似的平民运动。(2006年蒙牛开始转向幕后，不再赞助超级女声。而开展超级女声训练营，也可以看出这个最善于作秀的企业“见好就收”，把策略转向了另外的阵营；)?? 　　其二：超级女声活动参与者和酸酸乳购买者的一致性。无论音乐还是酸奶，都是青少年或者时尚一族的生活组成部分，两者巧妙结合，使活动热烈销售空前。“酸酸甜甜就是我”的说法也是广告语言的经典之作，把产品直接推向了流行；?? 其三：由于活动本身牵扯范围广，涉及领域多，活动时间长，实际效果不可预估。 其中主要的细节： 1、?注重互动，强化参与，使投票行动席卷全国。 2、?网络炒作，通过网络发布真真假假的消息更吸引眼球 3、?城市赛区——巡演，走近大众。 返回 在2010年的福布斯2010中国品牌价值排行榜中名列第28位2007年明列21 年蒙牛挺进亚洲上市公司50强 举办了蒙牛酸酸乳音乐风云榜 蒙牛10亿级液奶基地开工 2010亚洲品牌500强排行榜,已经连续五年上榜的蒙牛乳业,位列榜单132位，更取代日本乳企“养乐多”荣膺亚洲第二乳业品牌殊荣。中国第一 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司江苏宿迁市政府正式签订协议，将投资10亿在宿迁建设液态奶生产基地 蒙牛巴黎研发站挂牌 乳业中国造首入欧洲 蒙牛海外工作站﹙巴黎﹚正式成立 中央媒体年末盘点 蒙牛荣膺“低碳创新企业”奖 蒙牛荣获生态中国贡献奖 绿色产业链备受赞誉? 蒙牛 ——2010 8月31日，蒙牛集团公布了中国乳业的最后一份半年报。数据显示，蒙牛2010年上半年实现营收入144.342亿元，经营业务利润达7.269亿元，市场份额继续保持领先，蝉联中国乳业“总冠军”。 蒙牛广告启示： 蒙牛一直致力于塑造民族品牌，创造中国人对牛奶的蒙牛印象。也许，这就是一个大品牌之所以成其之的关键——从始至终不给自己小品牌定位，做大品牌该做的事，承担大品牌应尽的责任。 人人都说蒙牛是个传奇，但是传奇就是由这样一些完美的事件行销、周密的品牌整合营销和内在的责任感书写出来的——只有做好每一天，明天才可能成就更多的传奇 * * 蒙牛广告浅析 学校：四川师范大学 专业：电子商务（2009级） 组 长：刘 蓉 小组成员：罗从梅 罗桂清 罗 雯 彭 薇 罗泗超 禹万彬 范钟元 蒙牛集团简介 蒙牛,中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，总部位于中华人民共和国内蒙古。1999年成立， 2005年蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一,创造了全国有名的“蒙牛速度”。 控股公司为中国蒙牛乳业有限公司（港交所：2319）是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。 创始人及现任主席为牛根生。 目前，蒙牛已成长为中国最大的乳品供应商、全球液 态奶（UHT）冠军，在全国建立了40多个生产基地， 拥有3万多名员工，日均收奶量过万吨。2008年蒙牛 的营业收入为238亿元人民币，年产销量达到557万吨。 蒙牛如何创造了奇迹 蒙牛乳业集团创造了中国民营企业超速发展的神话。从1999年创立到2004年，仅仅5年，蒙牛在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第一位。 “蒙牛速度”在中国企业界引人注目。CCTV2003“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖辞写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度！” 为何蒙牛能创出如此奇迹？ 一个品牌如果想有好的知名度，就要有创意，懂得宣传。蒙牛的奇迹离不开它的发展理念：创意加宣传 在中央电视台进行高空轰炸 自1999年始，每年蒙牛都将大部分广告费用放在央视，它是招标的常客，也是央视的大客户之一。 央视代表什么？蒙牛集团副总裁孙先红认为：“央视代表着收视率加观众的信任。 ” 蒙牛产品1999年4月问世，5月初便与中央电视台签订了第一份广告合同。创始初期，央视广告费占到整个广告费的70-80%。正因为有央视广告的带动，使得蒙牛最初在消费者心智资源中确立了高端定位：蒙牛是全国名牌。 强势品牌一定要与强势媒体结合在一起，蒙牛搭乘央视，走上快速发展的轨道，使其真正成为中国人的蒙牛，而不仅仅是一个地域性的品牌。  99年到10年蒙牛主要营销事件 创业初期，借势伊利 01年借势申奥成功 03年借势伊战 04借势“非典” 借势“神五”（很成功） 04年成为央视标王 借势与“摩根”合作 强势介入“超级女生”（非常成功） 06年，全力赞助“城市之间” 08年，北京奥运“中国牛” 10年，蒙牛新况 返回 2003年“神舟五号”飞船载人航天，这在我国发展史上是