广西寿险市场分析报告.ppt

前言; 通货膨胀势头有增无减，2010年CPI 11月5.1%，12月4.6%, 2011年1月4.9%，2月4.9%，3月5.4%，4月5.3% 一个个数字不断挑动着人们的神经，收益率能不能跑赢CPI已经成为了人们选择理财产品的重要的标准。相信保险的投资理财作用也会在2011年得到更多人的认同。;前言;一、广西寿险市场概述;人身险保费中，个人业务56.6亿元，团体业务11.4亿元，银代业务53亿元，个人业务以47%的占比排名第一位。;个人业务中，新单趸缴3.2亿元，占比6%；新单期缴15.2亿元，占比27%；个人续期38.2亿元，占比67%，个人续期约占整个个人业务保费的2/3。 ;个人新契约市场份额，国寿9.08亿元，市场占比49.3%， 排名第一；新华1.21亿元，市场占比6.55%，排名第四。 ;（二）广西保险业的发展机遇 ;（二）广西保险业的发展机遇 ;2010年广西人均GDP超过3000美元，根据国际经验，人均GDP3000至10000美元，是保险业的加速上升期。这就意味着今后一个时期，广西保险业将进入加速上升通道，无论是发展速度还是业务规模都将实现跨越式增长。;二、广西寿险市场特点 ;（二）市场寡头型向垄断竞争型转变，新进入者对原有格局发起挑战。广西市场国寿 一家独大，其市场份额由07年的67%，下降到2010年的49.9%，仍占据着约一半的市场 份额，老三家（国寿、平安、太平洋）约占据70%的市场份额，随着新公司的不断进入 及壮大，市场竞争将由寡头型向垄断竞争型转变，08年人保寿险开业后，凭借其PICC 品牌及原有的市场网络，迅速崛起，成功超越新华、泰康，一直处于市场第四位。;（三）客户需求以分红型和传统寿险为主，普通险低迷发展趋势仍未扭转。截止2011年1季度，寿险中的分红险业务占比高居90%以上，业务增幅超30%，累计实现保费40.57亿元；普通险低迷发展趋势仍未扭转，3月当期保费下滑12.9%；投连险和万能险持续萎缩，降幅超过90%；健康险及意外险则保持平稳较快增长，两项合计保费为3.05亿，同比增长20.78%。;二、广西寿险市场特点 ;二、广西寿险市场特点 ;三、主要竞争对手分析 ;三、主要竞争对手分析 ;从2011年1-4月份总数据看，中国人寿总保费主要来源于南宁、桂林、柳州、玉林、贵港、梧州六市，约占总保费的72%，最高的南宁为5.02亿元，其它地市中防城港保费最低，为0.65亿元;国寿--主要竞争对手分析小结 1．营销策略以物质激励为主，业务节奏很明显，产品运用策略不明显； 2．队伍整体经营能力较强，队伍较稳定，业务骨干沉淀较多，留存率高； 3．虽然我们业务总量与国寿差距较大，但在某些地区（如玉林、柳州）对其已构成正面竞争，应引起关注。;三、主要竞争对手分析 ;三、主要竞争对手分析 ;从2011年1-4月份业绩看，平安个险总保费为4.5亿元，其中个人新契约为1.88亿，个人续期为2.62亿元，续期保费占个险保费的59%，占总保费约50%，可看出平安的保费一半来源于个人续期；从机构看，平安人寿南宁的保费占到整个平安保费的68%，去年则达69%，可以说南宁是平安极其重要的“粮仓”。平安的其它机构则较差，如防城港市去年全年保费只有34.9万元。从以上分析我们得出，平安的主要经营思想是“得南宁者得天下，得续期者成伟业”。;三、主要竞争对手分析 ;三、主要竞争对手分析 ;三、主要竞争对手分析 ;从2011年1-4月份业绩看，太平洋各机构保费较为均平衡，总保费最高的南宁为1.007亿元，最差的崇左为407万元。;三、主要竞争对手分析 ;三、主要竞争对手分析 ;三、主要竞争对手分析 ;人保寿险--主要竞争对手分析小结 1．人保寿险，作为一家新进公司，主要是依靠趸缴业务迅速占领市场份额，业务价值不高，是资源投入拉动保费的典型代表。 2．前两年在销产品中，以万能险、投连险为主，随着会计2号准则对保费计量的影响，其万能、投连险销售比例有所下降。;三、主要竞争对手分析 ;2010年就个险来说，泰康人寿是“垮掉的一年”，全年个人新契约保费只有6705万元，约等于新华的55%，最后三个月保费可以用“可怜”两字来形容，分别只有209、156和117万元。 ;泰康保费出现这种极度波动的原因，除了公司作政策调整（下半年更换一把手，放弃2010年为2011年开门红做准备）外，更重要的原因应该是与公司的管理水平息息相关，公司铺设得太快但管理不到位，主要靠外延式的增长拉动保费，随着时间的推移，业绩必出现激烈的波动。从1-4月份的业绩看，泰康总保费为3.7亿元，落后新华约0.3亿万元。泰康机构发展较为不均衡，14个地市中保费最高的南宁