库存手机零售促销方案(最终稿).pptx

库存手机零售促销方案 零售事业部 2012年6月8日 目 录 一、库存智能机现状 三、相关工作安排及要求 二、终端促销活动方案 1.1 销量及库存现状 5月初针对积压库存终端制定了赠送充值卡的促销政策， 5月份销量165部，现库存还有2277户，按此进度算，消化库存需要55周，说明前期政策没有起到预期效果。 2 机型 提货价 合约价 5月份销量 库存量 库存周期 华为sonic 887 1199 16 　478 120　 中兴V880 887 1199 30　 　527 70　 联想A60 887 1199 94 　401 17　 酷派W706 887 1199 19　 　539 113　 酷派W708 887 1199 5　 　149 120 夏新N79 887 1199 1 　183 732 合计 165 2277 55 备注:总部近日将调整以上六款终端提货价和合约价，调整后合约价为999元。 1.2 当前政策分析 销售政策 用户办理存费送机合约，可获赠送250元充值卡。 奖励政策 基础奖励：每新发展一户存费送机合约奖励金额为预存款6%； 追加奖励：增加一次性佣金奖励，标准为66元套餐20元/户，96元及以上套餐40元/户。 以销售联想A60手机为例，营业员所得佣金共 999*6% +40 =100元。 3 1、终端过时。五款终端均是2011年上市的3.5寸屏手机，终端体验上与当前主流4.0寸屏终端有不少差距。 2、客户对赠送充值卡感知不明显。因客户必须交足合约价格，我公司在给用户返赠250元充值卡，客户不感兴趣。 效果不佳原因 目 录 一、库存智能机现状 三、相关工作安排及要求 二、终端促销活动方案 2.1 整体思路 借助3G运营三周年之际，开展老用户超值回馈活动 针对合约用户，根据在网时长，约定最低合约消费，可享受3~7折预存话费优惠购； 针对非合约用户（含2G)，开展老用户带新用户优惠购机活动，可享受3~7折预存话费优惠购机。 以高考结束、欧洲杯开幕为契机，开展高考新生优惠购机活动 今年参加高考的考生，可凭高考准考证参加五折优惠购机活动。 异网用户，可享受存费送机送平板电脑/充值卡/购物卡优惠购机活动。 2.2 活动内容 活动时间：6月15日至7月15日 销售渠道：全省29家自有营业厅 本网老用户。 在网时间6个月以上且arpu高于50元的老客户，共有23万用户，按关注率百分之一计算，目标用户2300户。 ARPU值80元至150元之间的异网用户。经分系统预估有80万，按关注率百分之一计算，目标用户有8000户。 今年参加高考的考生。海南今年考生5.5万，按关注率10%计算，目标用户有5500户。 目标客户群： 营业员奖励政策：政策保持不变，销售96元套餐档存费送机合约每户追加40元，销售66元档存费送机合约，每户20元。 活动主题：沃3G三周年回馈，新老客户手机优惠购 2.3 产品政策—针对老用户 7 政策一: 非合约老客户（含2G），约定66元及以上合约最低消费，根据在网时长可享受3~7折预存话费优惠购机。 机型 合约价 ≤0.5年~1年 七折购 ≤1年~3年 五折购 3年以上 三折购 中兴V880 1199 840　 600 360　 华为SONIC　 1199 840　 600 360 酷派W706　 1199 840　 600 360 酷派W708　 1199 840　 600 360 联想A60　 1199 840　 600 360 夏新N79 1199 840　 600 360 老用户 最低消费 （24个月） 66及以上 66及以上 66及以上 老用户 每月返还 35 25 15 备注：3G老用户直接办理合约，2G老用户需办理2G转3G，同时办理合约计划。 2.3 产品政策—针对老用户(续) 8 政策二: 针对合约老客户，新办一张186卡入网，并在新号码约定最低消费，可享受3~7折预存话费优惠购机。 机型 合约价 ≤0.5年~1年 七折购 ≤1年~3年 五折购 3年以上 三折购 中兴V880 1199 840　 600 360　 华为SONIC　 1199 840　 600 360　 酷派W706　 1199 840　 600 360　 酷派W708　 1199 840　 600 360　 联想A60　 1199 840　 600 360　 夏新N79 1199 840　 600 360　 新用户 最低消费 （24个月） 66及以上 66及以上 66及以上 新用户 月返还 35 25 15 2.4 产品政策—针对异网用户 9 针对ARPU值80元~150元的异网目标用户： 预存1199元 1199元话费 或 价值999元智能手机一部 价值500元平板电脑或购