房地产策划案例：拂林园.ppt

* 被忽略的成败关键 培训销售人员素质 A、销售人员的素质与斗志以及数量的不足，短期内必须通过强化培训和广告闲士的举措有机会解决，并应建立实效健康监督约束和奖励机制。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 提高现场销售的软件水平 B、现场销售上的软件水平急需提高。如设置接待员，制作播放有关社区未来环境和居室功能的动画片、周末组织班车准时热情接送购房者。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 解决样本间周围的绿化工作，添置户外造型 C、应立即着手解决样本间周围的绿化工作并添置了户外造型，以增强购房者的信心。同时,在现场销售工作中,应要求销售户型功能价格优势外还应将社区在规划与物业管理等方面才潜在优势重点推荐，从而、大销购房者对项目现有周围环境的疑虑。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 做好理性而充足的广告预算 D、最后，理性而充足的广告预算是决定广告与促销活动能否成功的前提条件，如果因绿色家园拂林园前一期的广告效益低下而感性地削弱预算，销售工作将更加的窘境。而且可能使购房者和广告公司失去信心的保障。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 天合衫广告 整合行销好伙伴 预算总分配 * 合作方式 媒介代理费全部反还，按比例收取 营销策划费 营销策划费=全部推广预算*17.65% 注：1、全部推广预算费包括全部媒 介投入费，广告制作费和全部预算 在50万以内的主题促销活动。 2、全部预算在50万元以上的主 题促销活动收取策划费20万元， 将不再计入推广预算。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 感谢您的信任与支持 愿合作愉快，销售成功！ 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 精诚携手，壮志堪酬！ 天合杉与您共勉！ 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 第二、培养目标市场之对象 目标市场的培养工作是决定成败的关键因素，在一个完整有效的营销计划中，目标市场的培养工作是指为了给下一阶断的核心营销广告活动搭建一个充分的平台，必须要提前一个周期实施周密的基础推广行为，达到使目标受众对产品的认知度与好感度连续提升，最大限度的消除他们对广告主的抵触心理，增强企业的亲和力。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 第三、集中优势力打歼忍战—集中投放， 大力推广 平铺直叙，费用均摊的模式必须摒弃。有限的推广经费预算和供求严重共衡的市场现状同时要求我们的营销行为必须集中优势兵力，在一定的时空范畴内形成以多打少，以快打慢的有利局面，才能保证顺利的完成推广工作。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * A、绿色家园原有广告活动综述 第一、广告投入动机模糊 这是直接导致广告效益低下的根本原因。 广告作为高投入、高回报，同时高风险的经济领域，在当今广告 市场总量，尤其是房地产广告总量不断攀升，总体广告市场广告水平 日新月异的今天，早已不是投入就有产出。投入的唯一动机必须明确 定义为“获取当期利益和长期利益回报，甚至是超额回报”。除此之外 的任何动机都会使衡量标准产生重大偏差，从而对销售工作带来不可 估量的负面影响。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 第二、没有明确的广告目标 因此，对于广告实施中的一切问题都将难以把握。 要想具有真实、动力强劲的广告目标，还必须把它同销 售目标统一制定并考核，这样才能使它更具针对性、可 行性。同时，广告投入量才能控制在务实、理性的水平， 才能使广告效益最大化。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 第三、媒介投放点的选择感性化倾向明显，从众心理严重，单一、罗列，没有科学的专业的评估手段和投放依据。 像前文所述，由于广告目标等一系列问题出现偏差，所以导致媒介投放点选择这样的终端行为无章可循。对专业投放理论的匮乏不但使广告在投放前无据可依、重复、浪费或简单的一告了之，而且在投放后也无法评估广告效益，从而完善改进工作质量。 天合衫广告 整合行销好伙伴 * 第四、放弃其他传播手段，传播面过窄 尤其令人遗憾的是，在资金、时间充分的前提下，放弃了电视广告这一最迅捷，最有效的传播媒介，以及广播广告等必要的穿插补充性传播媒介。从而对绿色家园品牌的推广、企业形象的建立，以及广告信息传达的速度、效率、覆盖层面，造成了巨大