南通家纺品牌运营现状与对策研究.pdfVIP

兰 曼兰旦：苎 堂：蔓兰塑 SHANGHAI TEXTILE SCIENCE TECHNOL0Gy vo1．35 No．2．2007 综合述评 南通家纺品牌运营现状与对策研究 唐 虹，侯文华，於 琳，许岩桂，杨云玲 (南通大学纺织服装学院，江苏南通226007) 摘 要：从南通家纺品牌运营的现状出发，概括了南通家纺品牌运营的基本模式，并分析了现有品牌运营过程中品牌经营者、 经销商两者之间的合作关系、市场定位、经营模式和家纺品牌的同质现象等方面的问题，并进行相应的对策研究。 关键词：装饰用纺织品；经营；销售；对策 中图分类号：TS1 文献标识码：A 文章编号：1001—2044(2007)02一OOO9—02 Brand operation situation of Nantong hOnletex廿le and study on its TANG Hong，HOU Wen—hua，YU Lin，XU Yan．gui，YANG Yun．1ing (Nantong University TextileApparel College，Nantong 226~7，China) Abstract：Based on the concept of brand operation，the basic brand operation model of Nantong hometexti．1e iS put forward．111e rela— tionship between brand operators and dealers，the market orientation，the management model and copy phenomena in current brand operation are discussed to work out corresponding countermeasures． Key words：upholstery textiles；business；sell；countereasure 1 南通家纺品牌运营模式 者通过参加展会等渠道进行招商，在每年的销售旺季 1．1 南通家纺品牌概述 和淡季交替的6、7月份召开新老客户交流会，推出新 南通家纺历史悠久，近年来得到快速发展，产业集 品，促销商品，吸引新的加盟商。在新的销售旺季到来 群特色鲜明，是南通经济中极富活力的特色板块。产 之前进行新的销售市场策划，选定新的品牌经营者，确 品畅销全国，出口额约占全国的1／4。建设中的南通 定各自的销售渠道和销售策略，在9、10月份开始新一 国际家纺城规模列全球第三，已建成的有川港绣品面 轮的市场销售。这种品牌经营模式的优势能够借用销 料市场和叠石桥绣品市场，这些市场的建设进一步促 售区域的商业销售网络，增设销售网点，扩大销售渠道 进了南通家纺品牌的提升口】。目前，南通家纺品牌罗 和增加销售量，但同时也增加了销售渠道的管理难度。 莱、凯盛、紫罗兰、居梦来、宝缦、恒源祥、华伦天奴、鳄 1．3 其他运营模式 鱼、艾莎等已享誉全国，但其他多数品牌还缺乏知名 以非生产企业为主体的品牌经营模式是一种以品 度，品牌效应还不明显。 牌无形资产为核心的资产运作模式，品牌经营者的资 1．2 基本运营模式 本实力一般较强，其经营管理的核心是品牌与销售渠 罗莱品牌是南通家纺的领头雁，它的运营模式被 道的开发、维护及管理。具体的运作方式有特许专卖 众多南通家纺品牌所仿效，并成为南通家纺品牌运营 和公司连锁两种形式 j