白酒销售季度总结.pptVIP

 杯酒沉浮江山定 丰谷美酒穿喉过 ——四川酒道商贸 2012年上半年工作汇报 成都市区：邓树建 2012.9 目录 半年工作概况 半年销售完成情况 上半年活动方案及效果分析 上半年产品费效比 上半年进销存 市场分析 销售团队考核 下半年工作计划 半年工作概况 一、经销商 2012年市区上半年新开发经销商17家：新一新超市、河滨酒水、家运超市、十里配送、杨记酒水、仁和惠利、林荣酒业、银佳超市、恒大酒业、新双立配送、天长欣酒业、东鑫商贸、百酒堂、正成酒业、万禹商贸、宏吉酒水、国豪酒水。 二、分销商、二批 2012年上半年新开发平行分销商10家：鹏飞、丰越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商贸、步实商贸、创鑫商贸、平捷商贸、小康批发。 三、终端开发 协助经销商开发销售老酒坊系列产品的网点2100余家。 市区经销商和分销商布局图 团购经销商 经销商 二批商、分销商 上半年销售完成情况 成都市区全年任务规划及季度完成情况 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 销售任务 70 74 108 108 完成情况 110 76 2012年上半年销售任务144万，实际完成186万，完成率129%，目前已经完成全年销售任务的46.5%。 东门数据 市区东门销售数据 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 销售任务 40 24 43 53 完成情况 110 23.44 上半年销售任务64万，实际完成64.44万，完成率100.06%。目前已经完成全年销售任务的40.28%。 A：终端店购买丰谷老酒坊兰花瓷3瓶+丰谷老酒坊红花瓷3瓶，赠送终端店4瓶丰谷老酒坊红花瓷活动。 B：品鉴会，重点对市区经销商新一新超市和新双立配送开商家品鉴会，公司承担800元/桌的餐费+2瓶丰谷老酒坊经典，超出费用由经销商承担。 c、终端店进货红花瓷兰花瓷各1件，进货当日赠送花瓷1件。（要求：陈列产品单品不低于两个面）。第二个月送红花瓷陈列3瓶； 第三个月送红花瓷陈列3瓶； 第四个月送兰花、红花各1瓶。 （备注：该陈列经销商承担3瓶红花,超出费用由经销商自己承担） 第一季度活动方案 品鉴会现场1 新一新超市品鉴会 品鉴会现场2 新双立配送品鉴会 二季度活动方案 A、买赠陈列活动： 终端店进红花瓷、兰花瓷各1件，进货当日赠送花瓷1件。 （要求：陈列产品单品不低于两个面）。 第二个月送红花瓷3瓶； 第三个月送红花瓷3瓶 备注：该陈列经销商承担4瓶红花,超出费用由经销商自己承担） B、买赠活动：终端进丰谷老酒坊经典一件，每瓶送勇闯1件。终端进丰谷经典一瓶，送2L的鲜橙多1件。（每瓶公司给予25%的市场支持，超出费用由经销商自己承担） C、免铺活动：终端店免铺兰花、红花各1瓶，客户返单进货单品一件以上，除正常搭赠活动外，免铺产品赠送。（该费用由经销商自己承担） 陈列照片一 集 中 摆 放 陈列照片二 纵向 陈 列 效果分析： A、通过上半年的活动东门总共建立了1000余家销售网点。 B、上半年的买赠陈列活动，吸引了大量的经销商和分销商的加入。 C、通过此次活动打破了经典无商家进货的僵 局。 D、通过本次活动完成了公司的的销售目标。 第一季度总费效比 2012年第二季度费效比 明细 进货（单位：件） 费用（单位：元） 费效比 经典 兰花 红花 经典 兰花 红花 进货数量 50 650 850 15 90 310 27.% 金额 25800 148200 83300 7740 20520 34953 合计金额 234080 63213 上半年老酒坊销售占比 第一季度老酒坊销售金额占比 第二季度老酒坊销售金额占比 从第一个季度和第二个季度老酒坊销售金额占比来看，东门销售老酒坊的系列产品处于稳定发展状态。 上半年进销存 经典 兰花 红花 644400元 经典 兰花 红花 313400元 经典 兰花 红花 331000元 进 销 存 市场问题 问题： 1、产品动销缓慢、自点率低。 解决方案：针对消费者做促销拉动活动，如，开瓶有奖、针对节日做促销、三宴活动、免品活动。 2、网点数量不足、品质不高、无忠诚度。 解决方案：协助经销商开发流通、餐饮网络，餐饮主要以B C类店为主。 3、经销商布局不足以及经销商品质不高，需要培养重点客户。 解决方案： a、加强对空白区域白酒、啤酒、饮料小食品商家的拜访。 b、着重