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爱定客戴德星：从做鞋定制延伸到全品类定制2015年12月03日 00:01 新浪科技微博　　新浪科技讯 12月2日消息，新浪“2015年C+峰会”于今日在北京举行，本届峰会主题为“这就是我们的未来”。在下午的快消分论坛上，爱定客总经理戴德星分享了如何实现品牌破局、快速布局的经验。　　戴德星讲道“柔性化生产”。“我们在一年多把整个从前端的销售电商这块平台以及到后端的制造业这块的信息化对接完成了。这个过程中经历很多挫折，柔性化生产过程中工人能不能接受你的理念，经过两三年以后我们觉得这种可行的，我们辛辛苦苦建立起来这个定制器可以在很多行业里面应用，我们把这个定制器开放出来为所有品类合作，爱定客从开始做鞋个性化定制延伸到全品类商品的定制。”　　以下为论坛内容全文：　　崔克瑶：尊敬的各位来宾下午好，欢迎大家来到新浪C+论坛，今天我们主题是用互联网思维重塑传统企业品牌，我希望大家把这个焦点关注在传统企业这四个字上，我相信今天传统企业对于我们在座每一位来说都是中国经济不可或缺的中流砥柱，这一两年受到互联网冲击，受到互联网金融冲击，传统企业很大程度上有减弱的势头，如何我们在今天这个年代快速利用互联网使传统企业完成自己的目标，完成整个企业传宗接代破局的过程，这是我们请到大家今天跟大家分享的，首先我们有请博洛尼家居集团董事长蔡明先生，跟大家分享他在这一端如何实现品牌破局，快速布局，快速突破的，有请蔡明先生。　　蔡明：大家好，我没有明白为什么把我给叫来，你不是投了20多个互联网企业吗？我说是，刚死了三个。为什么死了？O2O没有人投钱了就死了。所有老大把该占的路给占了，老大有可能辐射的范围内不可能有人投钱了。我易洗车本来谈好三四个投资人，然后答应给钱的都不给了，这还算好的。有一个做上门按摩的，两个月前跟我们做联合营销，半个月前在我另外一个朋友那说找他去投资，出大事了能不能花七百万我们团队都跟你干，我带整个团队给你，后来说为什么？也是投资人答应给钱，钱还没有到我就先借了点高利贷，拿我们全球资产抵押的高利贷，先给企业先融一下资。结果答应的钱不给了，他说这高利贷很厉害，因为咱们有限责任公司没事，高利贷天天到我们家门口跟我一块上班，谁给我七百万我还钱，我这辈子都跟你干，我说现在怎么那么惨。我想说一个什么？一个时代结束了。什么时代？就是一个互联网出身，一拍脑门说我最近我也经常出国我也挺想旅游的弄一个旅游，没有护城河，一腔热血想干互联网的这个时代结束了。　　另外一个时代就是拥有强大原来的资源，基本上原来线下资源想明白了互联网的玩法来做互联网。这里面半句话没有说完，凡是在原有体制做互联网+的基本上没戏，要想玩必须另起炉灶，用你原来资源另起炉灶，几乎没有在原来体系下能做成的。你今天来干嘛来了？我说我可能又是一个另外，我们还在原有公司体系下然后去做一个互联网+。他说你这么聊天不是抽自己嘴巴吗？特别少见，一个传统企业仅仅嫁接互联网当一个营销渠道的话其实没有用，真正互联网+改变物种，你价值链上有改变了，所以只要改变了物种，只要价值链动刀，基本上自己砍自己，今天砍掉一条腿，明天再砍掉一条腿，这就是互联网+，传统企业做互联网企业为什么那么难，就像砍掉四肢一样难。　　你投了22个企业，虽然3个失败了，剩下的还不错，有两家市值短短不到一年都超过了博洛尼的，我博洛尼干十几年还不如我投的企业两年做得快。这个过程目的不是为了投22家，是为了找到博洛尼怎么在互联网的时代，尤其是移动互联网时代能够真正成为一个行业的王者，而不是简单的一个想投资，当年投资就是为了学习，我觉得目的达到了，我们终于知道博洛尼应该怎么走。这个核心是什么？2015年一个行业出现大的风口，就是我们这个行业，互联网不管是天猫还是京东对我们行业渗透率很低，整个行业渗透率不到9%，几乎没有被互联网渗透，原因是我们行业很复杂需要体验，是重度决策，而且是低频次，低频次的东西短时间很难二度消费。重度决策你请一个小时工，互联网有小时工的App无所谓。你三分钟做了决策，因为你干的不好我明天找下一个，所以决策很轻，三分钟可以做决定。请月嫂就是重度决策，因为你媳妇只能坐一回，现在可以坐两回了，第一回月子没有做好就坏了，所以当你给你媳妇选月嫂的时候是重度决策。你孩子升一回初中，选对学校很重要，于是很重视这个事，于是会混这个学校的论坛，天天研究四中怎么回事，想上四中的家长有一个帮，学习好，还是把我们孩子创造性弄没了，怎么怎么的，这是重度决策，尽管低频次但是重度决策，重度决策什么特点？就是消费者需要跟别人交流去弄明白这个事怎么回事。所以我们找到一个机会并不是靠顾客五年之后二次装修的二次购买，而是靠一个满意的顾客能不能在这个期间别人跟他咨询的时候，或者他炫耀他装置不错的时候，别人说我们家也要装修，你好好说说这家到底行不行，所以顾客传播成了关键，我