搜索引擎营销论文20.docVIP

搜索引擎营销的内容 及其在电子商务中的运用 林超 许珊 （管理学院 指导老师：曾建山） 摘要：21世纪是信息时代，信息的多元化虽扩充了人们的视野，然而另一方面它的纷繁多样，也让消费者不知该如何选择。人们开始更加有目的性的筛选信息，搜索引擎及搜索引擎营销应运而生。本文将通过对搜素引擎营销（SEM）内容和搜索引擎优化（SEO）的深入分析，在电子商务及网络营销日益发展的大趋势下对搜索引擎做出科学、大胆的探讨与预测。 关键字：搜索引擎营销 搜素引擎优化 据CNNIC发布《第25次中国互联网络发展状况统计报告》截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，较2008年增长28.9%，在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%，互联网普及率在稳步上升。2009年国搜索引擎市场规模达到69.5亿元年同比增长38.2%。将破100亿致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式 1)、关键词广告 关键词广告是指在搜索引擎中相关关键词的搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。在相同关键词页面，一般来说，付费高者排名靠前。一般的关键词广告与自然搜索结果是分开显示的。 2)、搜索引擎登录 搜索引擎登录是早期搜索引擎营销的重要内容。它是为了能够进入搜索引擎的索引库，保证站点的网页被搜索引擎搜索到而将站点或者URL提交给搜索引擎的一种模式。搜索引擎登录并不能保证网页在某个关键词的搜索结果中获得很好的排名，但是能使站点获得良好的可视性，更全面地展示站点内容。搜索引擎登录分为免费和付费两种，但是现在提供免费登录服务的网站比较少，从2001年后半年开始，国内的主要搜索引擎服务提供商陆续开始了收费登录服务。收费服务自然会影响部分网站登录的积极性，不过也为网站提高了更多专业的服务，从功能上为网络营销提供了更为广阔的发展空间，从而提高了营销的效果。 3)、竞价排名 竞价排名是搜索引擎营销中比重最大也是目前最常用的方式。竞价排名是指按照付费最高者排名靠前的原则,对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式,然后按点击付费。由于采取关键词点击付费,用户相对来讲比较有针对性,且周期较短,收费相对低廉(按点击收费),因而企业自主性较强,可以既快速又经济地评估广告宣传的效果,又可以快速更新，终止等，这种形式受到了极大的欢迎。 以上三种模式都是付费搜索引擎，很多消费者却是更愿意相信那些通过自然搜索而排名靠前的网站。搜索引擎优化就是一种自然搜索的结果，本文将在后文详细分析搜索引擎优化。 搜索引擎优势 搜索引擎作为一种全新的营销方式，在短短的时间内得到迅猛发展，有着其自身的优越点。主要表现在： 1)、成本效率高 有资料显示，搜索引擎平均销售机会成本为$0.45,电子邮件为$0.55，企业黄页为$1.18，广告条为$2.00，直邮为$9.94。以上数据我们可以看到搜索引擎是使用有限营销费用的最高效的方式。 2)、效果明显 根据网站点击率和网站流量两个指标可以评价搜索引擎营销的效果。信息技术的发展可以帮助企业在设计网页时放置一些程序，这些程序会分析链接从哪里来，知道是哪个关键词，从哪个页面点击过来的，通过这些可以知道排名大概是多少，易于实施搜索引擎营销的企业看到广告投放的效果。 3)、方便快捷 搜索引擎营销以互联网络为基础，大多数企业网站都是24小时开放，这就使得潜在的客户可以在上网的同时，通过搜索引擎随时登录企业的网站查询自己需要的信息，大大方便了企业的客户，有利于企业和客户的直接接触。 二、搜索引擎优化及运用 （一）搜索引擎优化 尽管目前搜索引擎营销中竞价排名是比重最大也是最常用的方式，但是我们应该看到搜索引擎优化的广阔前景。尤其是目前市场上出现了越来越多的竞价排名导致的搜索引擎上虚假广告的增多。以中国搜索引擎用户不满意的因素中,对搜索结果排序不满的比例达到43％,已经个人化搜索，personalized search/search personalization”，指的是搜索引擎根据用户搜索的历史记录，来返回更适合这个用户的搜索结果。这些搜索历史记录包括用户所搜索的关键词，在搜索结果中的点击情况，在各个网站的访问情况，书签情况等。 搜索引擎掌握了这些用户资料后进行分析，在用户搜索新的关键词时，能返回更有针对性的搜索结果，从而提高用户体验。比如在使用Google时，如果登录了任何Google帐户，并且没有关掉web history，那么的搜索访问历史都会被Google记录。如果不想使用个性化搜索，则需要在Google帐户设置中关掉web history，或者在搜索时退出Google帐户。不管网站的SEO做的怎么样，这种差别都将存在。SEO使用的优化方法必须要有彻底的改变。对网站没有都适合的优化方法，做SEO的人网