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营销策划方案 策划人： 班级：15土木一班 女生饰品专区 二、当前营销环境分析 1、当前市场状况及前景分析 竞争者较少，价格合适，符合我们广大学生的需求 二、当前营销环境分析 温大校园女生饰品专区具有较大市场优势 关于“女生饰品专区”的饰品，售价无需承受大的压力，可主要以“实惠”为主. 虽然温大南校区女生人数较少，但北校与温医的女生比例大，对饰品的需求量大，是我们的最佳消费人群，由此可见我 们女生饰品专区，具有较好的市场发展前景。 二、当前营销环境分析 2、对产品市场影响因素分析 ①人口：北校加上温医的女生数量超多，这样的一个市场容量足以为温大校园女生饰品专区提供发展的空间 ②市场情况：我们的销售市场一句话就可以形容。大，很大，非常大。 ③消费者心理分析：追求时尚与个性，彰现自我、注重自身装扮。 因此针对于我们的目标消费群体，温大校园女生饰品专区所售商品以“时尚、潮流、价廉、物美 ”为主旨。 四、营销目标 1、通过有效的宣传，让温大校园女生饰品专区，顺利进入温州大学这个大市场。 2、通过实行一整套行销方案，使校园模拟超市女生饰品专区在市场占有率实现75%以上。 五、营销战略 1、营销宗旨：以独特新颖的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突出产品的特色采取差异化营销策略，以产品主要消费群体（全校女生）为产品的营销重点。 2、产品策略：①产品定位： 针对于全校女生，经营理念为“时尚、潮流、价廉、物美” ②产品的质量，产品的质量就是产品的市场生命，质量上也会给消费者做出保证 。③产品的品牌，这里的品牌是指在温州大学的的知名度、名誉度。通过努力，在消费者的心目中树立成一个“知名品牌”。 3、价格策略： 1）对消费者采用会员积分制，给予价格上的优惠。2）产品价格定价方面，与其他饰品专卖店相比较，我们的饰品定价低，而且还实行“送货上门”这一政策。 五、营销战略 4、销售渠道：除了将饰品在qq，微信，微博等网上销售外，更结合另一种独特的销售方式——宿舍销售 。以扩大饰品的销售范围，从而利于饰品的销售额的提高。 5、广告宣传：①海报宣传（自制个性海报） 前期整体宣传，后期店长推荐某一款。②印制小张宣传单，派发到各个女生宿舍。③节假日、重大活动前推出相关促销广告海报。 六、策划方案各项费用预算 故温大校园女生饰品专区的营销过程，前期资金投入预计为600元。 We are C-FIRST 谢谢观看！ * * ··· ··· ··· 12元左右 15元 墨镜 2元 3.5元 红绳手链 3元左右 3-6元 头饰 2元 3.5元 发卡 我们的普遍 价格 商务中心店内价格 商品 由此可见，商务中心饰品售价比较贵··· 100 200 0.5 宣传 二 500 100 5 进货 一 备注 总价 数量 单价 项目 序号 *