卡姿兰企业战略SWOT分析.pptVIP

六子创意工作室;卡姿兰公司简介;品牌背景 在中国快速发展的彩妆市场，卡姿兰是国内品牌迅猛发展的代表。从2001年诞生以来，卡姿兰一直秉承浪漫时尚的美丽理念，致力于为中国女性提供增加魅力的解决方案，在中国近240亿左右的巨大彩妆市场，在众多国际知名品牌的包围之中，步步为营稳扎稳打，取得了骄人的市场表现。而做到这一切，卡姿兰仅用了8年的时间。 2009年，卡姿兰更是以昂扬的姿态席卷电视荧屏，时尚天后蔡依林代言的卡姿兰广告以时尚、青春、活力的形象彰显着卡姿兰的品牌魅力，更是显现了卡姿兰公司运作市场之际，引领国内彩妆潮流的战略眼光和恢弘气度。 ;市场环境 在美宝莲的舞台上跳舞 卡姿兰做到这一点非常不易。 国内的彩妆市场直到上个世纪90年代才在商品经济的大潮下起步，很多国内厂商发现商机，一时间市场上出现了很多彩妆产品，但几乎没有专门生产彩妆的厂商，往往都是护肤品企业为了一时利益而衍生的附属品，市场杂乱无章，品牌更无从谈起。而国际品牌则利用其成熟的市场营销和品牌运作经验进入中国，轻而易举地获取了中国女性消费者的心，香奈儿、兰蔻、娥佩兰、雅诗兰黛、ZA、欧莱雅等大多数品牌牢牢占据了国内高端彩妆市场，利润丰厚； ;欧莱雅旗下的品牌美宝莲则以具有亲和力的价格走了一条大众品牌路线，较低的价格并没有损害美宝莲的品牌形象，从1995年进入中国以来，美宝莲一直通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设使自己成为时尚、潮流的代言，相较于中国彩妆市场上进攻高端功力不够、走大众路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了统一。1998年、1999年美宝莲唇膏销量连续两年稳居全国第一，至2003年，在中国已经实现了完全的赢利，成为主打大众彩妆市场的龙头品牌。 ; 卡姿兰初期发展时，非常聪明地选择了对美宝莲的跟随策略，在实力还不够强大、没有鲜明的差异化定位时，选择依托龙头品牌赚取自己的原始资本也是一种策略。从产品到渠道到价格到形象专柜，卡姿兰紧随美宝莲的脚步。当然，卡姿兰对自己是严格要求的，产品原料上的严格选择，对国际流行色彩的准确把握，对产品包装更时尚精美的追求，都极大满足了消费者对大众时尚彩妆的深层需求。 卡姿兰凭借这种高性价比的优势，利用美宝莲的强大广告攻势，主攻二、三级市场的终端网点，建立了比较成熟的渠道，吸引了大批年轻的女性消费群体。经过原始的资本积累，卡姿兰目前已经拥有了自建的几万平米的彩妆生产基地，并拥有自主的研发能力，取得了骄人的成绩。 ; ;产品荣誉;Strengths 1、 中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市场有50%的增长率。 2、 大批“80后”的年轻人获患了经济独立，他们的消费意识比前辈更加前卫并且大胆，超前消费、信用卡支付等使“月色族”兴起。这是彩妆市场蓬勃成长的消费能力基础；　　 3、 “上班不化妆是对别人的不尊重”、“彩妆不是特殊人物或特殊场所的需要，而是生活表情的需要”之类意识的遍及化，是彩妆市场蓬勃成长的消费意识基础。　　 4、 调查数据显示，中国彩妆市场消费者的平均春秋最低14岁，这批“90后”的孩子进入彩妆消费群体，可能将对彩妆市场的消费格局产生颠覆性的影响。　　 5、 “网销”进程的加速，实现了从工场到消费者的直接通道，压缩了渠道成本，??费者获得更便宜价格的同时，企业也获患了更高的利润。　　 6、 网购的兴起，同样给彩妆网购市场带来了巨大的机遇。;Weaknesses;Opportunities;Threats;举例分析; 竞争劣势(weakness)：　　 （1） 爱丽主要是选择专柜渠道，销售点较少。　　 （2） 消费者在网上购买的产品质量难于获得保证，直接影响该品牌的口碑。　　; 时机(Opportunities)：　　 （1） 中国彩妆成长迅速，潜在人一同起来码有3亿多，具有相当大的市场成长潜力；　　 （2） 爱丽的优良品质，知名度对消费者吸引力巨大。 （3） 护肤型彩妆，契合彩妆成长趋势。 ; 威胁(threats)：　　 （1） 彩妆市场“洋土”品牌竞争激烈；　　 （2） 外资品牌主要集中在中高端市场。