临沂大学《商务谈判》说课2016秋.pdfVIP

《商务谈判》课程分析 许 华 临沂大学物流学院 商务谈判说课提纲 一 人才目标与课程定位 二 课程设计方案 三 教学评价与考核方式 一、人才目标与课程定位 1. 专业目标 2. 岗位群胜任能力 3. 课程定位 4. 课程目标 1.专业培养目标 培养德智体美全面发展，基本理论扎实，富有 创新精神和实践能力，具有沂蒙精神特质和国 际视野，系统掌握物流管理专业知识，具有运 用所学专业知识发现问题、解决问题的能力， 能够在物流公司、生产企业、流通企业等单位 从事报关、报检、仓储管理、运输管理、生产 管理、采购、配送、信息处理等工作，适应区 域经济社会发展需求的高素质应用型人才。 （《临沂大学物流管理专业培养方案》） 2.1 岗位群胜任能力 1. 技术岗位群：报关、报检、仓储、运输、生 产、配送、信息处理 2. 商务岗位群：采购与供应，电子商务 3. 管理岗位群：包括物流公司或企业物流部门 运营管理及物流战略规划及内部管理 3.课程定位 主干课程：商务谈判是人们普遍需要掌握的沟 通技能，更是采购供应链管理必备技能，是物 流管理专业主干课程，对拓展就业渠道，对物 流成本控制意义重大。 先导课程：营销学、管理学、经济学 后续课程：采购与供应链管理、战略管理 4.教学目标 教学目的：激发学习兴趣和求知欲望，培养创 新与合作精神，掌握商务谈判基本理论、方法 与技能，为后续课程开设和一生职业发展奠定 基础。 教学目标可以分解为知识目标、能力目标和素 质目标。 4.课程目标 知识目标 了解商务谈判的定义、流程、类型、原则；熟悉商务谈判 过程的四个阶段；掌握商务谈判的基本方法、技巧和策略 能顺利完成商务谈判前的准备；恰当地营造良好的开局 能力目标 气氛；能进行有效的讨价还价；会正确地制造、应对和 消除谈判僵局；会拟定谈判合同。 素质目标 培养较好的心理调控素质；增强与各种人沟通的信心，培 养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。 二、商务谈判课程设计方案 1. 学情分析 2. 教学内容与组织 3. 教学方法与手段 4. 教学资源 1.学情分析 系统性 缺乏 应用性 理论基础 实践性 课程本身 难 授课对象 概括性 缺乏 抽象性 实践经验 理论性 2.1教学内容 谈判基本概念 谈判策略础 基 论 理 判 谈 谈判技巧 开局 报价 磋商