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“TCL手机重奖100% 手机免费送” 效果分析 成都分公司 * *  目 录  目 的 活动回顾 销量分析 主要发现 费用分析 费销比分析  目 的 1、对手机免费送活动进行绩效分析 2、分析活动中的问题 以利于改进  活 动 回 顾 活动主题：“TCL手机重奖100%，手机免费送！” TCL手机大型抽奖活动 活动时间：6月13、14、15、20、21、22、 27、28、 29日（即6月每周五、周六和周日） 活动区域：四川地区21个SBU中心城市所在地的核零 售店、大卖场。 活动机型：TCL任一款机型（6系列、8系列、2898、9980、 999D等渠道清空机除外） 活动形式：抽奖活动——100% 中奖，15中1（其中大奖一名 送所购同一型号手机，其余14名送纯净水一箱） 推广费用：（未包含总部资源如平面报版） 活动情况一览表： 46：1 25602 556 合计 23：1 210 9 西藏 31：1 1380 44 攀西 39：1 2286 58 内江 38：1 650 17 宜宾 33：1 665 20 泸州 32：1 1385 43 乐山 90：1 1344 15 眉山 40：1 879 22 达川 23：1 1950 86 南充 80：1 1668 21 德阳 41：1 2148 53 绵阳 63：1 10497 168 成都 抽奖率 活动期间销量（6月13-29日） 抽奖台数（台） 办事处 销 量 分 析 四川活动前后各系列销量对比 1、由表可知，我们活动后整体销量比活动前提升29.5%，其主要贡献者为 未参加此次活动的清空机型。（原因：前期未上报的清空机型全部累计在 这个月上报，所以销量增量为最大） 2、参加活动的机型整体销量上升了5.4%,其主要贡献者为蒙宝欧. 四川各系列增长对比 未参加活动的清空机型的绝对销售增量为最大, 增加了4798台 3系列的绝对销量下降最多，下降率也为最快 蒙宝欧的销量增长最快，增长率为213% 四川各系列销售比重 ——活动前后销量占比 1、清空机型份额上升最快：未参与此次活动的6、8系列等清空机型市场份额上 升最快，上升了17%，并且是此次活动销量增长的主要贡献者（原因见上页）； 2、蒙宝欧销量增长最快：蒙宝欧份额上升5%，增长率为213%，是此次活动增长率 最快的机型（原因：蒙宝欧全系列在活动中6月17日进行了全系列调价） 3、3系列销量下降最快：由图可知，3系列份额下降最快，下降了12%。 （原因：S320普及S500降价后，价格与3系列相差不大，强占了部分3系列份额） ——活动前后销售占比 各办事处全川销售比重 1、成都市场活动效果相对较为明显：在活动中，成都市场份额上升了 7%，其销量主要贡献者为清空机型及蒙宝欧； 2、二级市场效果不明显：二级市场的份额变化不大，都不同程度下降1-2%的占比或保持不变，此次活动对二级市场带来的效果不明显。 成都活动前后各系列销量对比 由表可知，成都地区活动后销量比活动前提升16.7%(未包括清空机型)，比全 川销量增长高出11.3%， （全川销量增长为5.4%）由此说明此次活动在成 都地区效果更为明显。（主要销量的贡献者为蒙宝欧） 成都各系列增长对比 成都各系列销售比重 ——活动前后销量占比 1、成都地区清空机型份额上升最快：未参与此次活动的6、8系列等清空机型市场份额上升最快，上升了22%，并且是此次活动销量增长的主要贡献者（原因见上页）； 2、成都地区蒙宝欧销量增长最快：蒙宝欧份额上升6%，增长率为311%，是此次活动增长率最快的机型（原因：蒙宝欧全系列在活动中6月17日进行了全系列调价） 3、成都3系列销量下降