2015重庆融创玖玺台项目营销策略汇报66p.ppt

业务 开展 融创渠道 业务组成 巡展 CALL客 派单 大客户（拜访） 商圈摆占为主，涉及物料：展架、展台，DM单，户型图等传统物料。 融创四大拓客方式 公司自身资源，分配下来，各小组分开CALL客 拜访意向度较高的客户，可以向公司申请拜访礼品 去竞品项目、交通节点、售房部门口等地点进行派发单页 融创渠道的四大业务版块 团队执行 主要工作内容 竞品拦截 交通动线拦截 社区巡展 售房部门口派单 商超 路演 业务 开展 融创渠道只是将其他渠道公司所执行的内容，在高效管理及高额激励的背景下理解的更到位，执行的更到位。晚上9点派单的蜜蜂；房交会穿雨衣拓客的蜜蜂；拒绝无数次激情依旧的年轻人；10小时站在售房部门口的年轻妹妹。这些元素都是自内二外的演绎，没有自己独有的管理模式、培训模式以及公司文化做支撑是无法简单照搬、模仿。 感谢聆听！ 各商会名单 编号 姓名 职位 1 重庆新加坡商会 2 重庆王氏商会 3 林植辉 重庆潮汕商会 主任 4 郭一穆 重庆贵州商会会长 5 鲁金强 重庆南岸区工商联商会会长 6 黄祖仕 重庆福建商会会长 陈永 重庆福建商会秘书长 林青 福建商会秘书长 7 黄祖仁 重庆广东商会会长 何广文 重庆广东商会秘书长 冯梅 重庆广东商会联络部部长 8 熊静霞 重庆四川商会秘书长 9 时滇华 重庆云南商会 10 曹前倩 南滨路餐饮娱乐协会 11 梁美果 西南美商会秘书长 12 石永泉 重庆甘肃商会会长 13 李志峰 湖南商会会长 刘卫 重庆湖南商会秘书长 14 赖家国 重大MBA会长 15 况兴露 重庆上海商会 16 韦根 重庆上海商会秘书长 17 罗来安 江西商会会长 18 黄锦勋 台湾商会名誉会长 编号 姓名 职位 19 都振孝 重庆河南商会法定代表人 刘明星 重庆河南商会副会长兼秘书长 李春华 河南商会会长 20 吴任斌 重庆香港商会会长 林秘书长 重庆香港商会秘书长 杨红艳 重庆香港商会秘书 21 阮建荣 台州商会会长 22 周代凡 宁波重庆商会会长 郭长春 宁波重庆商会执行会长 刘利奎 宁波重庆商会秘书长 23 沈明 浙江重庆商会会长 王思媛 浙江重庆商会 24 肖家运 上海重庆商会会长 张和平 上海重庆商会 25 李彩英 上海企业联合会 26 鄢戈山 中国西部商业联合会主席 27 李秉燕 重庆温州商会办公室主任 陈冬梅 重庆温州商会 秘书长 28 吴秘书长 湖北商会 29 云南重庆商会 30 向华 广州重庆商会 编号 姓名 职位 31 赵令英 重庆百家姓文化交流协会赵氏分会秘书长 赵俊林 重庆市百家姓文化交流会会长 32 叶剑军 港渝经贸商会 理事 33 叶文菊 清华博商学院 项目主任 34 沈圣林 重庆江苏商会秘书长 叶新国 重庆江苏商会副会长 35 丁邦林 重庆安徽商会副会长 孙方标 重庆安徽商会副秘书长 36 赵长兵 重庆新疆商会秘书长 37 陈懿 重庆浙江商会（总会）秘书长 38 朱成华 重庆浙江商会秘书长 田密 重庆浙江商会副秘书长兼办公室主任 39 洪文超 重庆南安商会秘书长 吴红梅 重庆南安商会办公室人员 40 刘渝弟 重庆山东商会会长 童伟 重庆山东商会秘书长 41 张德安 重庆陕西商会秘书长 案例分析： 1、福建商会：重庆市规模最大的外地商会，会长黄祖仕为重庆市政协常委，融汇集团董事长，通过长时间沟通充分取得该商会两位常务副会长的支持使得该商会在众多商会内副会长开发地产项目的情况下选择在玖玺国际购买近亿资产，并将商会中众多核心成员多次带到玖玺台参观学习，后期将不断挖掘潜在客户尽快成交玖玺台。 2、南岸商会：项目所在地最大的本地组织。通过艰难公关获取了南岸区商会会长的充分认可（对项目及工作人员双方面的认可）后,不但自己确认了购买意向，并且引荐了大量身边优质的资源给大客户工作人员，为后期的大量成交埋下了伏笔。 3、贵州商会：通过赞助贵州商会年会活动与贵州商会杨秘书长取得良好的关系。并通过杨秘书长介入贵州商会理事会，清晰详尽地表述了玖玺台产品的定位和品质。通过此次理事会中的推荐，吸引了其中几位有实力的企业家，最终形成到访及成交，在成交玖玺台后又再次购买玖玺国际商业产品。 内容 通过全城招募99名鸿艺会会员提升圈层影响力（资产排名、影响力排名） 拿出价值千万（实际价值100万）的会员卡进行重庆顶级圈层派发 会员邀约朋友现场体验会所，从而达到商业目的 于8月份升级会员卡，只有通过购买玖玺臺豪宅才能免费升级，促使此类会员为了享受顶级圈层而购买玖玺臺 会籍式营销方式思路 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 通过饭局营销及外界年会寻找资源客户 并通过“鸿艺会”作为噱头寻找各行业领袖 鸿艺会正式介入 2号楼正式推出 样板间呈现 通过“会籍式营销”