食品公司营销方案.ppt

网络营销-官方网站(网站建设) XX食品营销方案 网络营销-网站推广 SEO搜索引擎优化——在谷歌、百度等搜索引擎和知名门户网站做关键词、广告展位和链接交换等推广，合理分析关键词价位、适时投放广告，边投放边测试以求取得资金最高回报率。 微信推广——主要在朋友圈传播，以友传友的方式赢得顾客 微博推广——策划好炒作事件有时能起到爆炸性的效果 博客推广——选好阵地，撰写和发表精彩的易于被转帖和传播的软文 电子书推广——廉价快捷，病毒式传播。 网络社交推广——和客户发生关系，发生持续的关系 网络广告——用于巩固品牌形象 电子邮件推广——是细节决定成败，例如邮件后缀的取舍、邮件提供商的选择、邮件内容的把控等。 XX食品营销方案 网络营销-网络店铺 依托第三方平台，它有庞大的流量基础，有稳定的网站平台，有完备的支付体系和诚信安全体系，推广成本相对较低，二十四小时的不夜城，无区域限制，为卖家是提供了完备的销售配套。 A淘宝 B拍拍 C官网 XX食品营销方案 网络营销-网络店铺(淘宝) 淘宝网 亚太最大的网络零售商圈，占中国网购市场80%的份额，1.7亿注册会员 推广方式： 淘宝直通车—— 设置竞价词，竞价金额，竞价词和类目竞价 淘宝客推广 ——设置佣金百分比，淘客推广成交后，按其比例付出佣金 超级卖霸 ——以专题活动的形式与其他强势卖家一起进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，实时跟踪整个活动的点击\流量\产品成交等数据，方便卖家实时分析效果，确保投入产出最大化。 钻石展位——淘宝最优质的展示位置，性价比高更适于店铺、品牌的推广 XX食品营销方案 网络营销-网络店铺(拍拍) 拍拍 腾讯旗下的电子商务交易平台。拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。 营销手段： 通过以下因素统计分析，及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的有效值达到最大。 ?独立访问用户数量 ?与竞争者相比的相对排名 ?在搜索引擎的表现 ?网店被链接的数量 ?注册用户数量 ?网络广告的主要形式和媒体选择 ?网店推广策略的控制和效果评价 ?阶段推广目标的控制、推广效果评价指标 XX食品营销方案 网络营销-网络分销 通过分销来完成铺货、渠道建设、分销商管理，可以向更多用户传递自己的产品。网络分销渠道不但可以为品牌提供销售和铺货平台，更可观的是为品牌提供推广渠道。 A.网络代理 B.网络代销 XX食品营销方案 网络营销-网络代理 这种形式的食品类销售代表“我买网”，主要做B2C，也就是网站自身代理厂家产品与个人购买者发生买卖关系，这种网站与会员之间已经建立了充分的诚信，如果能成为网站的主推产品，他会利用他的媒体宣传网络推广销售我们的产品，这不仅对产品销售能有一个突破，而且也能从中获取广告效应。 组织专业团队积极开展网络渠道，与各种形式的网络平台进行代理合作，如百度、我买网（中粮）、淘宝网、西米网（休闲食品）、益生康健（保健食品）等众多形式的垂直购物网站进行合作，对于旗下品牌枣产品的销售与推广非常有利。 XX食品营销方案 网络营销-网络代销 XX食品营销方案 单淘宝网站能搜索到经营红枣的店铺就有5500多家，如果能把这些个人店铺全部放上我们的产品 ，且不说每天的销售量有多大，就是广告效果也不能小视。 网络营销-团购网 尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。不但能够帮助我们拓展商品流通渠道，扩大市场份额，还减少了中间环节，降低了营销成本，更重要的是能够积累数据库，进一步了解需求，开拓用户二次购买的价值。 A.政府企业采购 B.团购网站合作 XX食品营销方案 网络营销-政府企业采购 中国是礼仪之邦，政府企业分年过节都会给员工发放福利。这类群体的团购数量非常大，同时利润率也相当可观，是礼品线上架的必争之重点版块。 重大节假日前后，组建专门团队，拟订相关销售目标。这个团队可以从原有销售人员中抽调得力干将，也可重新招募具有较强公关能力的团购业务人员。团队组建完成之后对团队人员进行团购技巧、团购沟通、电话营销等实战技能的强化培训，来提高团队的营销综合实力，做好前期介入和沟通，并及时回访跟踪。 XX食品营销方案 网络营销-团购网合作 艾瑞咨询今年3月发布的《2011年1月中国团购网站排行榜》显示，中国团购网站总月度覆盖人数在2011年1月达到1.38亿人。做为新生品牌，我们需要一种廉价的、有短期轰动效果、甚至略带饥饿式营销效果的方式来创造一种开门红的景象，团购网站不仅仅能为我们带来订单来源，它更是一种创新型广告，能够为我们提供一次精品化广告的机会。 分析团购网站基本数据,如覆盖人数、访问次数、流水等，选择有实力的团购网站与其合作，制定促销活动内容，筛选与目标消费者匹配度高的