3月2号更新：PET铺市话术(小店、特通、现代).ppt

* PET铺市话术 （小店、特通、现代） PET铺市话术—小店、特通 业务员：您好！XX老板！生意好！ 老板：你好！你好！ 业务员：你们家红罐王老吉好像不多了。 老板：是呀，这个春节王老吉很好卖，年前我进了XX箱，现在就剩这些了； 业务员：是呀，这个春节我们加多宝集团针对春节送礼推出了“过吉祥年，喝王老吉”主题促销活动，在媒体上投入了大量广告，也加大了促销和陈列奖励的力度，促进春节期间整箱和礼盒送礼消费； 老板：对，我经常看到你们的广告，今年春节整箱买王老吉的确实很多，可惜春节已经过去了，整箱买的少了，现在都是一罐一罐的买，销量比春节时小了。 业务员：呵呵，别着急，我们公司已经考虑了市场需求，瓶装王老吉已经激情上市了，今天就是来给你介绍这个赚钱新产品的。 老板：哦，是吗 PET铺市话术—小店、特通 业务员：老板你看，这就是瓶装王老吉，15瓶/箱，每瓶的容量是500ml 老板：和其正的容量是600ml的 业务员：王老吉凉茶是正宗凉茶，是任何其他凉茶不可比拟的，并且也是我们加多宝集团出品的，口感、配方与罐装都是一样的，容量比罐装多了190ml，可以满足即饮消费者即饮的需求，对你来讲，又增加了一个赚钱的产品。 老板：哦，那每箱有多少钱的利润呢； 业务员：你的进货价是55元/箱，零售价4.5元/瓶，每箱的利润有12.5元，在饮料当中算是很高的；并且，现在开始铺市，还有铺市促销活动的支持 老板：哦，什么活动。 PET铺市话术—小店、特通 （针对促销装） 业务员：我们正在开展“正宗凉茶100%，ipad刮出来”刮卡抽奖活动，100%中奖，只要你打开箱皮刮开刮卡，最低就能得到三等奖，奖项是红罐王老吉1罐，二等奖是瓶装王老吉1箱，运气好还有可能得到一等奖价值4488元的ipad2一个，现在你进货一箱利润至少有16元；并且在此基础上我们还开展集兑有奖的活动，只要集齐“正宗凉茶”“王老吉”“加多宝出品”三种刮卡，就再奖励红罐王老吉2箱； （针对非促销装） 业务员：在铺市阶段，我们正在开展现场进货搭赠活动，您进一箱瓶装王老吉搭赠罐装一罐，现在你进货一箱利润至少有16元； PET铺市话术—小店、特通 老板：力度是挺高的，但是新品刚上市，消费者都不知道啊 业务员：为配合新品上市，我们公司加大了广告投放力度，从3月1日起在央视、省级卫视和地方台都投有大量广告，广告都增加了5秒的瓶装上市广告尾版；另外，我们我们还准备了大量的海报、围裙等广宣品，帮你宣传你们店有瓶装王老吉售卖，（对于路段较好小店）另外，我还可以向领导申请在你这里安排mini秀（买赠）活动，派促销员到你店里帮你售卖。肯定能卖得很快的。 老板：好的，我先进5箱卖卖看。 业务员：（下订单）好的，谢谢你支持。那给你搬5箱来，拆2箱放在货架和冰箱里展示出来，这3箱我帮你割箱和罐装王老吉摆放在门口显眼位置，这样消费者就更容易看得到，好吗？ 老板：好的； 业务员：那我先告辞了，以后我每周会来拜访你一次，有需要请及时和我联系。 PET铺市话术—现代 业务员：您好！XX经理！生意好！ 经理：你好！你好！ 业务员：刚才我在店里看了下，红罐王老吉库存快没有了，货架上的单罐也不多。 经理：是呀，这个春节王老吉很好卖，年前下了XX箱订单，现在就剩这些了； 业务员：是呀，这个春节我们加多宝集团针对春节送礼推出了“过吉祥年，喝王老吉”主题促销活动，在媒体上投入了大量广告，也加大了促销和陈列奖励的力度，促进春节期间整箱和礼盒送礼消费； 经理：对，我也经常看到你们的广告，今年春节整箱买王老吉的确实很多，可惜春节已经过去了，整箱买的少了，接下来主要是单瓶的即饮消费，瓶装饮料可能会更好卖。 业务员：呵呵，是的，我们公司已经考虑了市场需求，瓶装王老吉已经激情上市了，今天就是来给你介绍这个新产品的，希望你能支持进场，增加一个畅销新品，扩大营业额。 经理：哦，是吗，有样品吗 PET铺市话术—现代 业务员：您看，这就是瓶装王老吉，15瓶/箱，每瓶的容量是500ml，包装漂亮美观 经理：这和罐装王老吉是同一工厂生产的吗？有什么不一样 业务员：和罐装王老吉一样，瓶装王老吉也是我们加多宝集团出品的正宗凉茶，口感、配方都是一样的，容量比罐装多了190ml，与罐装相比更方便户外即饮消费，罐装今后主要发展方向是家庭消费和送礼消费，这样王老吉的销售量总体会更高，可以提高整体营业额。 经理：哦，那价格体系和毛利率怎么样呢； 业务员：瓶装王老吉进货价是55元/箱（备注：视门店情况，进货价在55~62元/箱），零售价4.5元/瓶（备注：视门店情况，进货价在4.5~5元/瓶），毛利率超过20%，在饮料当中，利润率是比较高的 经理：哦，对新品进场有什么支持呢。 业务员：在进场方面，现在在铺市阶段，针对现代渠道，我们对重点门店和系统开展进XX箱搭赠XX瓶（罐）王