【2011长春中原策划大赛】天嘉水.pptVIP

开盘排卡攻心战 1、首开VIP卡制： * 长春率先采用VIP卡升值方式，来吸引客户，刺激排号。 2、周增值吸引： * 从购买VIP卡当天开始计算，每周刷卡一次,每周升值3000元现金充抵房款。 3、启动效果： * 多次刷卡，增强了排号客户与售楼员的沟通，提升售楼员对客户的把握，此种方式对客户有效性的辨别起到重要作用。 * 多次刷卡，可烘托销售现场的热烈氛围，增强现场人气。 天嘉水晶城 开盘排卡攻心战 开盘定价逆转战 1、核心目的： * 在08年市场遇冷的情况下，各家楼盘均采用不同方式的促销，员工内部价、开发商垫资、首付分期等，要想在此环境下顺利摆脱困境，需打破常规定价方式，从而实现项目成功销售。 2、定价方式： * 首期开盘，攀升项目价格，与全年预期价格相差不远，树立标杆形象，同时，使客户形成紧迫感，促进剩余尾货销售； * 陆续加推，保持均价节节攀升，但打破常规定价体系，将高层价格高于多层价格，由高层促进多层销售，并将园区位置相对好的产品推售，价格与位置弱的持平，不断寻找参照杠杆，即而实现几次开盘的成功销售。 3、定价收效： * 在当时市场环境下，此种比对式销售，取得了当时较为理想的效果。 天嘉水晶城 开盘定价逆转战 开盘媒介攻击战 思路：各大主流媒体、全方位、高强度、立体覆盖 事实证明： 这种短期大面积媒体覆盖，可使项目在非常有限的推广期及有限的推广费内迅速积累大量人气，