贸易磋商与合同订立.pptVIP

* （5）发盘的撤回与撤销 不同点是什么？ 公约规定，未生效之前，可撤回 不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。 撤回 撤销 在未接受之前，可以撤销， 如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人； * （6）发盘的失效 有效期已过 发盘人依法撤销 受盘人拒绝而失效 发生不可抗力事件 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 发盘的失效 * 案例：我某外贸企业向国外购某商品，不久接到外商3月20日的发盘，有效期到3月26日，我方于3月22日电复：“如果把单价降低5美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行情看涨，我方随即于3月25日又去电表示同意对方3月20日发盘所提各项条件。试分析，此项交易是否达成？ 案例与评析 * 此项交易未达成。因为我方3月22日去电是还盘，按法律规定，一项发盘一经还盘即告失效，同时原发盘人对还盘又未作出答复。而3月25日电是对已失效的发盘表示接受，据此不能达成交易。 评析： * 3、还盘（Counter-Offer） 也称还价。 还盘从实质上是一项新的发盘例如： 你方12月19日电收悉，还盘每只10美元CIF纽约。 Your email December 19TH counter offer USD10 Per piece CIF New York. * 还盘 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件 法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘 * 我某进出口公司欲进口包装机一批，对方的发盘是：“兹可供普通包装机100台，每台500美元CIF上海，6月份装运，限本月21日复到我方有效。” 我方收到发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。” 问：合同是否已经成立？ 案例分析 * 评析： 合同已经成立。理由： 凡对货物的价格、付款、质量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端的添加、限制或更改，均视为实质性变更。而在本案中，我方对包装条件的添加并不构成实质性变更发盘条件，除非发盘人在合理的时间内及时表示不同意受盘人的添加，否则，该接受仍有效力，也就是合同成立。并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所作的变更为准。 * 4、接受（Acceptance） 指受盘人在发盘有效期之内无条件同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。 发盘一经接受，合同即告成立。 注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等 （1）含义 * 例如： 你方12月25日电子邮件我方接受。 Yours December 25TH email we accept. 接受一般用接受（Accept）、同意（Agree）、确认（Confirm）等字样。 * （2）?构成有效接受的条件 必须由受盘人作出 必须是同意发盘所提出的交易条件 接受通知的传递方式应符合发盘的要求 必须在发盘规定的时效内作出 * （3）?接受生效的时间 英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义 公约规定：到达时生效。或以某种行为表示 * （4）逾期的接受 《公约》：逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。 * 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ 案例 * 中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。 分析： * （5）接受的撤回或修改 问题：在英美法系国家，接受可以撤回吗？ 公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回 * 案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证