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2、见面寒暄时 张姐您好，新年快到了，我特意来给您送“福”字，祝您全家幸福，您可是我今年的第一个送福的人，您看我们这福可和往年的不一样。我们嘉禾的福是大福。（福字含义解释） 哇，今天您的气色不错，又有什么喜事呀……看来您还真是有福之人。 一段日子没见，您又发福了。 有关日期吉祥的话术: 二十四日有空，太好了，那天正好四喜临门呀。 二十五日有空，太好了，五福相聚呀，我还真是给你送福来了。 二十六日有空，太好了，六六大顺呀，您来年一定一帆风顺。 二十七日有空，太好了，七乃佛之吉数，上上之数呀。 二十八日有空，太好了，要想发，不离八呀，明年您一定大发财。 春节拜访客户的理由 2月2日(除夕) 1、送爆竹、烟花; 2、请教春节期间菜肴准备安排; 3、约准客户去进香; 4、大量的拜年电话，拜年短信。 2月4日(初二) 1、你是我最亲密的朋友; 2、第一天能够上门,我就来了。 （某些地方的习俗，年初一不能出门） 2月6日(初四) 1、立春之际送吉祥; 2、外地上班的将要返回程,给你送祝福; 3、双喜临门，春节、立春双吉祥 。 2月8日（初六） 1、旅游的见闻； 2、吃腻了山珍海味，约出来喝茶。 2月10日（初八） 1、新年第一天上班，恭祝新年新气象； 2、估计春节您很忙，所以今天来看望你。 * * 春节假日经营 紧随每月营销节奏，通晓本月行销重点，奔赴个人成功方向 加温客户 积累主顾 强化增员 提升活动 营销主题 营销重点 整理客户档案 加大每日拜访 周详假日计划 人人收获五件 营销方法 坚定季度课程理念 积极入围钻石俱乐部 巧用春节行销工具 组织各类开拓活动 用春节良机加温老客户 二月行销黄历 送福流程及话术介绍 送福 整理保单 提出建议书或加保 获取转介绍名单 联络感情 新年嘉禾福 （河北衡水中支送福说福） 一、送福目的： 1、联络感情: 进一步联络双方的感情，使客户感到营销员并没有忘记他们。而是非常地重视他们，将他们放在了心上。 2、谋求介绍 因为上门为客户送福，而时间又正好选在人们放假在家休息的时间里，此时，亲戚朋友欢聚一堂，因此，有可能赢得客户转介绍的机会。 3、赢得加保 客户在2010年中，有可能职级被提升，有可能投资赢利大赚了一把，有可能单位经营良好，年终得了一个大红包。这都是我们为客户加保的好时机。难道不该前去“打探打探”吗？特别是企业中的高级主管和部门负责人，更应该对他们“特别关照”了。 二、送福的具体时间： 按中国的风俗习惯，特别是农村的风俗习惯，从过小年这一天开始，就进入到新年庆祝活动之中。内容包括贴门神、贴对联、打扫屋室、浆洗衣被、采办和准备节日用品，等等。营销员如果在小年之后才去拜访客户，则因对方已经购买到了这些物品，便有“多余”之虞。 三、贴“福”的来历 新年贴福的由来，据说与姜太公封神有关。有一年姜子牙封神时，他的妻子也来讨封，姜太公说：“你是八败命，到一家，败一家。自从你嫁到我家，我穷了一辈子，要封就封你为穷神吧！”妻子生气道：“封我为穷神，叫我蹲在啥地方呢？”姜太公说：“有福的地方都不能去！”这件事传开去，老百姓都写了“福”字贴到门窗上，用来驱赶穷神。此后，相沿成习，不过其意蕴已由拒穷演化为“迎春接福”了。　 春节贴“福”字，寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来的祝愿。 四、基本的拜访规范： 业务伙伴在上门之前，应先打电话问候，然后约定具体时间。 业务伙伴在与客户见面后，不应放下礼了事。而应使用随身所带的粘胶，帮助客户将春联与福字等物贴好。 如果公司有新的产品宣传资料，不要忘记可以借此机会一同派发给客户。 业务伙伴可以要求客户推荐左邻右舍，并一同给客户的邻居们送上福字。 送福话术 1、电话约见时 ××先生（小姐），我是××保险公司的××……今天特意给您拜个早年。祝您新春快乐，吉祥如意……我们公司为了衷心祝愿客户合家幸福，福禄多多，正在开展“送福得福”大行动。您看什么时间有空，我给您送过来……二十六日有空，太好了，六六大顺，来年您一定事事顺利，就这么说定了！ 如果对方说自己已经购买了，我们则可以这样说： “福不可以买，只可以送。只有我们送福给您，您才能得到它。您买的福，可以送给您的其它家人，让他们得到您的福。” 3、索取转介绍名单 张姐，您看我们公司的福字既大方又喜气——您可以把和您比较亲近的朋友或亲戚的地址、单位写出来，我来帮您把福字送过去，您在卡的背面签个字，也好让他们知道是您的心意。 春节假日经营 五年历程，我们曾经携手造就寿险业无数“第一”，多次打破业界营销规律。 五年艰辛，我们弯道领跑，逆风飞扬，在业界处于整体低糜时，连续五年保持50%以上高增长；我们敢