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阿迪达斯企业营销策略分析演讲 XX 阿迪达斯公司的发展历程 “为每位运动员提供最好的鞋”，在这个简单而又雄心勃勃的理念鼓励下，第二次世界大战之首，作为制鞋匠和痴迷业余田径运动员的阿道夫·达斯勒与鲁道夫·达斯勒兄弟俩开始在德国做鞋，制造专用轻质跑鞋和足球鞋。创业者是阿道夫、经销人是鲁道夫，杰西·欧文斯在1936年的奥运会上穿着他们制作的运动鞋赢得了数枚金牌，这使得他们从此开始实行一种新的销售战略。但兄弟俩1948年闹翻了，鲁道夫带着一半设备离开阿道夫，建立了彪马制鞋公司，阿道夫利用剩余资源建立了阿迪达斯公司，而彪马公司却从来没有超越过阿迪达斯公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克公司取代。1997年与salmon联合之后，组建成为世界领先的体育用品集团公司之一，这两家公司在产品和地域协调上互为补充，salmon在北美和日本表现特别强劲，这对阿迪达斯提高在美国的市场份额很有帮助。1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克公司之后，稳居第二的市场位置和11.8%市场份额。 对阿迪达斯在目前市场的分析 威胁威胁威胁：忽视 竞争对手竞争战略的 发展方向（夹心饼干 鞋底）、以及竞争对 手的竞争优势所在（ 研究开发队伍壮大、 研究开发项目丰富多 彩，贴近消费者—— 300个运动员试穿测 验，以及使用材料的 不断大胆实验和研究） 劣势：阿迪达斯管理 当局沉迷于原有的经 营理念，缺乏灵活多 变的领导方式；阿迪 达斯组织内部欠缺把 握市场、搜集市场信 息的功能。 1 3 2 优势优势：阿迪 达斯由于固守自身所 具有的竞争优势（敢 于在材料和技术上进 行试验），而蔑视组 织环境的发展变化（ 消费者偏好引发对不 同功能鞋的认可）， 自动放弃了顺应市场 发展方向的消费需求 （慢跑鞋市场）。 阿迪达斯目前的机遇 1.：健康运动的兴起 2.90年代运动鞋的时装化则是第二次 市场发出的机遇信号。 阿迪达斯产品的市场定位 消费者定位 消费者年龄覆盖18至65岁周岁 职业特征为高中、大学、年轻白 领以及高档消费核心顾客群 市场定位 一级市场为主体,向二、三级市场 不断渗透以专卖店为主体,专厅 、专柜为辅助。 产品定位 运动、时尚、休闲是阿迪达斯品 牌产品的基本元素,也是阿迪达斯 品牌产品的根本特征。 价格定位 中高档消费,属于国际同行业中 档、高档的价格体系。 阿迪达斯打了用了哪些市场营销策略 1.价格策略价格策略价格策略价格策略:::: 在体育营销中， 价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的 主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业 制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样 也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而 且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自 己与耐克、锐步争的有力武器，定价比较合理化，适合于各 层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众 化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿 迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消 费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动 品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。 体育促销策略体育促销策略体育促销策略体育促销策略 1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中 的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛 和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力 的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪 达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北 京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。 2.把握世界 足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上 ，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以 比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖 足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球 赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得 知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯 足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能， 发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星 Zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas 「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。 3.广告定位策略 没有不可能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的 近100年不断积累和