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企业战略管理 名词解释（5*3分=15） 1、企业战略管理：是制定、实施和评价使企业能够达到其战略目标的动态管理过程，是一门跨功能决策的艺术与科学。p19 2、愿景：是描述企业发展的蓝图，是愿望的景象，是组织希望将来实现的理想目标。它与对组织存在使命的认识、发展规划和达到目标手段的认识有关，是个人愿景与集体愿景的有机结合。p47 3、企业使命：是企业在社会进步和社会经济发展中所应担当的角色和责任，也是管理者为企业确定的较长时期内经营管理的总方向、总目的和总的指导思想。p51 4、增长型战略：也称发展战略，其核心就是企业发展。能够实现企业规模扩大、经营领域扩张、产品品种增加、经营利润增加、经营网点增加的战略，都属于增长型战略。p147 5、集中型战略：又称生产单一产品战略，是指发展单一产品，以快于过去的增长速度来增加销售额、利润额或市场占有率。p150 6、多元化战略：又称多角化战略、多元经营战略，是指企业在市场和产品两方面都从现有领域走向新的领域，从而形成多个产品、多个市场领域的局面。p154 7、防御型战略：又称紧缩型战略。与增长型战略目的恰恰相反的是，防御战略不寻求企业规模的扩张，而是通过调整来缩减企业的经营规模。它包括收缩战略、剥离战略和清算战略三种战略。一般而言，企业实施防御型战略只是短期的，其根本目的是积蓄力量为了更大的发展。防御型战略是一种以退为进的战略。p160 8、失败型防御战略：是指企业由于经营失误造成企业竞争地位下降、经营状况恶化的现象，只有采用防御战略撤退才有可能最大限度地减少损失、保存实力。p161 9、本土化战略：企业为了利用不同国家市场的不同特点，以某个国家作为一个战略业务单位确定的战略。p167 10、契约式生产：企业允许地方制造商按要求组织生产，但市场方面的任务仍由企业负责。它的优点可以以较低的投资风险进入国外市场。p173 11、成本领先战略：是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。p180 12、差异化战略：是指使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略。p181 13、市场渗透战略：是通过目前的产品与市场的市场份额增长以达到企业成长的目的。市场渗透战略的确定依赖于市场的性质和企业内部的资源与核心能力。p191 14、利基战略：是指集中在产业中的小区间上。当这种需求是稳定或者是衰退的速度比整个产业衰退的速度慢，或当企业相当于这些残留强烈需求的利基还有独特的优势时，实行利基战略就很有意义。p194 简答题（5*5=25） 一、简述潜在进入者威胁大小的影响因素。PPT 1.规模经济与资金要求 2.产品差异化、转换成本及顾客的忠诚度 3.销售渠道 4.现有竞争者的报复程度 5.政府的政策 6.与规模经济无关的成本优势 7.产业的吸引力、报酬率 二、简述现有竞争者竞争激烈程度的影响因素。PPT 1.竞争者的多寡及力量对比 2.市场增长率 3.产品或服务差异性及转换成本 4.固定成本与库存成本 5.产品寿命周期 6.产业生产能力的增加幅度要求 7.退出壁垒 8.产业内企业采用策略和背景的差异 9.现有产品具有重要的战略价值 简述供应商讨价还价能力强的影响因素。PPT 1供应商产业的集中度高 2购买商不是供应商的重要客户 3供应商的产品差异化程度高 4购买商的转换成本高 5供应商的产品是购买商的重要投入品 6前向一体化的可能性大 7购买商及其销售渠道地位的重要程度低 四、简述竞争者分析的主要内容。P94 1）竞争对手的市场占有率分析 2）竞争对手的财务状况分析 3）竞争对手的产能利用率分析 4)竞争对手的创新能力分析 5）对竞争对手的领导人进行分析 五、简述企业营销能力的主要内容及其决定因素。P123 营销能力的三个方面的内容：一是市场定位的能力；二是营销组合的有效性；三是营销管理能力。 决定因素：1）市场调查和研究的能力 2）把握市场细分标准的能力 3）评价和确定目标市场的能力 4）占据和保持市场位置的能力 简述企业实施成本领先战略的具体路径。P180 主要有两个途径：一是比竞争对手更有效地开展内部价值链管理活动，从而降低成本； 二是改造企业的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动，从而降低成本。 简化产品型成本领先战略 改进设计型成本领先战略 材料节约型成本领先战略 人工费用降低型成本领先战略 生产创新及自动化型成本领先战略 简述企业实施成本领先战略的内部条件。P181 持续的资本投资和获得资本的途径。 2.生产加工工艺技能 3.认真的劳动监督 4.设计容易制造的产品 5.低成本的分销系统 简述企业实施集中化战略的主要条件。P184 具有完