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联 创 档 案 全 称：深圳市风火广告有限公司（深圳） 英 文 名：FRIENDS AD. 成 立：一九九七年八月 特 长：平面设计、策划、营销、公关、媒 介代理、影视制作等全方位的专业 地产整合推广公司 联 创 档 案 全 称：北京市风火广告有限公司（北京） 英 文 名：UNICREAVE AD. 成 立：二零零一年二月 特 长：平面设计、策划、营销、公关、媒 介代理、影视制作等全方位的专业 地产整合推广公司 联 创 档 案 二零零二年六月改组为 北京联创传承地产综合服务机构 包括 北京联创传承广告有限公司 北京联创传承展示有限公司 北京联创传承数码科技有限公司 业务涉及 地产项目前期市场调查与定位 项目推广主题制定 地产策略实施和创意表现 广告效果追踪 项目立体形象展示设计 项目整体包装实施 特点: 新锐、有激情 (STIMULATE) 年轻、有冲劲 (VIGOUR) 有思想、有创意 (IDEA) 专业推广经验丰富(PERFESSIONAL) 团队作战能力强 (TEAM WORK) 服务意识强 (SERVICE) 联创致力于 为客户提供最有效的 广告计划及作品 鼎成大厦初步形象策略提案 联创地产服务机构 2003.11 地产项目的制胜关键：品质和创新 在地产产品同质化明显的今天 就本地的消费习惯来讲 品质无疑是制胜关键 但最重要的制胜关键是创新。 创新 不仅仅是产品创新 更重要的是思想观念创新 ，是充分提高品质的支持因素 地产广告产生的作用，不仅仅是信息传达的作用。它的巨大能量，主要表现在：通过适当的方式，经营印象和塑造品牌 其实，每一个市场形象鲜明、销售成功的地产项目，创造者一开始的主观意志都是非常强烈的。他们很清楚自己要创造一种什么形式的建筑，在这样的建筑里适应的是一种什么形式的生活。这种建筑与生活就是我们希望塑造的形象。我们一切的销售、广告元素都要服从并与之配合。 在我们开始任何广告工作之前，我们必须先对对其起决定性作用的因素加以分析。它们是： 市场 竞品 产品 先说说市场 广告的存在，是要达到一定的市场目的的， 这就是说，每一个广告都必须要令产品迎合市场的需要， 在此基础上对人们的消费习惯进行引导。 市场的哲学就是要生产“消费者所想要的产品” 再说说竞品 目前，产品同质化日趋严重。在一版报纸上，你往往会发现很多相同的卖点，很多相似的形象同时出现。 一个新的概念取得市场认可后，大量的模仿者随之即来。 大量的重复已经让消费者渐渐失去了对广告的兴趣。 那么，针对竞品，我们要做的就是： 对相同的卖点，我们要加以提升； 对产品形象一定要加以区隔。 最后谈谈产品 我们姑且先不谈项目的优劣势， 因为那只是最基础、最肤浅的分析。 我们要根据项目自身独特的卖点， 经过总结分析得出来的项目独特的形象、气质。因为它才是唯一的。 地产广告就是要塑造项目形象， 经营项目印象。 加深和巩固这来之不易的印象 是我们推广工作的核心重点。 在本项目 我们的推广需要一个市场战略上的占位 走可持续发展的品牌之路。 何为市场占位：向市场传达不同的声音，树立独特的形象及概念。市场占位的特征：（前瞻性）是创造需求，引导市场。（不是一味迎合市场）大胆清晰的市场占位能有效回避大量潜在的竞争对手赢得项目在市场中的有利位置。 为何要在市场中占位 北京是一个有文化，有思想的城市，讲文化，讲政治， 它能容纳不同的主张，全新的主张。 现代城，与其说是卖点的成功，炒作的成功，不如说是观点的成功。 他提出了全新的观点，并引导消费者接受了这些新观点。 现代城不是广告“定位”的成功，是广告“占位”的成功。 占位的成功，能够有效回避大量的竞争对手，赢得项目在市场中的 有利位置。 联创认为： 推广过程要用观点与消费者沟通，不要直接用卖点与消费者沟通。 那么我们推广的最终目的是什么呢？（我们的市场占位） 树立唯一 因为只有唯一，是不可替代的 是无法超越的 是值得人们用一生去追求的。 对于鼎成大厦何谓我们的唯一？ 让我们先对项目内外环境进行分析 一、市场状况分析 国际： 国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。  国内： ● 国内高