企业战略管理考卷A.docVIP

漯河职业技术学院2010—2011学年第一学期 08级商务管理专业《企业战略管理》期末考试试卷A 题号 一 二 三 四 总分 分人 分数 单项选择题（下列每道题只有一个正确答案，将答案填在括号中，每题分，共0分） 1( )于1980年和1985年先后出版的《竞争战略》、《竞争优势》两本书，是群体分析方法的代表作。 A．安索夫 B．波特 C．安德鲁斯 D．伊丹敬之 2．产品——市场战略2×2矩阵中，新产品与现有市场的结合而成（ ）战略。 A． 市场渗透 B． 产品开发 C． 市场开发 D． 多元化 3．一般来说进入壁垒低退出壁垒高产业是( )。 A．高利润高风险 B．稳定的高利润 C．低利润高风险 D．稳定的低利润 4．反映企业成长性的指标有( )。 A．销售收人增长率 B．人均净利润 C．总资产周转率 D．流动比率 5．多元化战略是由新产品领域与( )组合而成的一种企业成长战略。 A．现产品 B．原市场 C．现市场 D．新市场 6．宏观环境分析常用的模型是（ ）。 A．SWOT分析模型 B．PEST模型 C．“五种力量”模型 D．生命周期分析模型 7．所谓差异化战略，是指为使企业产品与( )有明显的区别，形成与众不同的特点 而采取的一种战略。 A．原产品 B．竞争对手产品 C．本企业产品 D．同行业产品 8． “东方不亮西方亮”是用来比喻（ ）。 A．一体化战略 B．战略联盟战略 C．多元化战略 D．全方位创新战略 9．企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至在同行业中最低的成本,从而取竞争优势的一种战略是( ). A．低成本战略 B．营销战略 C．竞争优势战略 D．差异化战略 10．具有较高销售增长率和较低的相对市场占有率的业务是( )。 A．问号类 B．明星类 C．金牛类 D．瘦狗类 二、名词解释（每题5分，共0分）1． 2．简答题（每题分，共30分） . 简述战略管理与经营管理的区别。 2. 2002年9月11日，金山公司打响了5年来杀毒软件业价格战的第一枪。杀毒软件厂商的一系列动作在本周展开。周一(9月9日)，交大铭泰的技术突破型产品——东方卫士在推广了近一年后正式上市；周二，瑞星公司的2003版杀毒新品上市；周三，金山拉开降价帷幕。据资料显示，2001年全国110万左右的单机版杀毒软件出货量，基本上被江民、瑞星和金山三家所瓜分。 试简要分析杀毒软件产业的竞争情况(根据五种力量模型分析法的原理) 3．? 四、案例分析题（共2分） 海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95％以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60％以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。 C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金摘技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。 省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导人的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。 金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。 面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来