直觉式销售-赞美3.ppt

突破赞美的障碍 把注意力放在别人身上！ 发自内心！ 不要拿自己比，拿他自己比！ 缺点优点面的赞美法！ * * 把注意力放在别人身上！ 你好棒哦！ 是呀我还是讲师呢！ 你今天气色看起来好棒哦！ 是啊，我看到美女气色就会好起来了。 * * 把注意力放在别人身上！ 几年不见，你怎么看起来越来越年轻了？ 哪里，你才是口才越来越好，每次跟你在一起感觉都十分愉快！ * * 发自内心！ 赞美一个不务正业的男人： “难得有人可以不用工作日子一样过得很惬意的！我真佩服你！” “其实能学你心里偷闲也不错呀！” * * 发自内心！ 赞美一个三个月没有业绩的员工： “其实度过业绩的低潮期比高潮期还不简单，因为要忍受的更多，不是吗？” 其实业绩低潮期的准备越久，带进来的业绩越是不可限量！ * * 发自内心！ 赞美一个经常迟到的员工： “你真不简单，总是能够准时迟到！” “你最了不起，只要你到了，就全到齐了！” * * 发自内心！ 生病就是免疫，所谓小病不断，大病不患，也没有什么不好！ 生病养神嘛！生病就是给忙碌的人休息的机会！ 赞美一个常生病的人： “知道自己生病比不知道的好，不知道的病才是最麻烦的大病！” * * 不要拿自己比，拿他自己比！ 赞美一个身体有缺陷的人： “能跟常人一样的工作生活，其实付出的代价更大，您真不简单！” “比一般人更有才华，真是不简单！” “比一般的人更珍惜生命，珍惜健康！” * * 不要拿自己比，拿他自己比！ 赞美七十岁老人的健康： “您是我见过相同年龄，身体最健康的一位！” “您真不简单！如果我在您这个年纪有您一半健康就不错了！” * * * 直觉式销售－赞美 课程大纲 赞美及其原则 赞美的功能及其方法 赞美的句型 突破赞美的障碍 * * * 赞美是一种美德 赞美及其原则 * * 赞美就是满足别人目前的心理需求， 而非满足他目前所拥有的成就。 这是他特别渴望的，也是他的心理需求。 只要针对此点作为赞美点，必能得到对方的欢喜。 * * 赞美及其原则 指导 炫燿 赞美及其原则 * * 上去了就下不来了 化解尴尬 缓和气氛 赞美的功能及其方法 * * 如何赞美？ 找赞美点 　满足他目前的心理需要而不是满足他已经取得的成就 赞美的功能及其方法 * * 请教赞美法 间接赞美法 三句赞美词 四个赞美点 * * 赞美的功能及其方法 请教赞美法 人家泡了一杯咖啡给你喝…… 你这个咖啡是怎么泡的？ * * 间接赞美法 客户说：我先生是一个完美主义者…… …… 经纪人：那当然！不然他怎么会看上你？ * * “陈太太！你女儿长得好漂亮喔！象妈妈！” 许小姐以前只听阿玲说：您是一位有修养的人，今天看到您家宝贝这么有礼貌就明白了，有其母才有其子呀！ * * 间接赞美法 三句赞美语 随时三句话 你真不简单 我最欣赏你这种人 我最佩服你这种人 三句赞美词 * * 你真不简单 三句赞美词 李先生：您真不简单！这么年轻就当上总经理。 李先生：您真不简单！管理几百人的公司了， 工作起来还是事事亲力亲为。 * * 我最欣赏你种人 三句赞美词 李先生：我最欣赏你种人， 处理事情条理分明且非常细心，真是难得！ 李先生：我最欣赏你这种人，做事有远见！ 小李：我最欣赏你这种人，每次出门都是你在付账！ 小李：我最欣赏你这种人，每次出门都不用带钱包！ * * 小李，我最佩服你这种人， 连倒了4次5次还能东山再起！ 李先生，我最佩服你这种人， 做事如此公私分明真是难得！ 李先生，我最佩服你这种人， 做事如此果断，你是我见过最讲义气的人！ * * 三句赞美词 我最佩服你这种人 四个赞美点 随时四个点 工作方面 家庭方面 运动、技术方面 健康、面相方面 四个赞美点 * * 工作方面 四个赞美点 “刘先生，你真不简单！年纪这么轻， 事业就做得这么大，真是青年才俊！” “ 王先生，你真不简单！你摸了10年的电脑， 真可说是电脑界中的专家。” * * 家庭方面 四个赞美点 “李先生，你的小孩真聪明，将来一定是个天才。” “李先生，您家中的气氛真好，父慈子孝真是令人羡慕。” “李先生，你们夫妻的感情这么好，真是模范夫妻。” * * 运动、