[最有价值]房地产公司项目开发前期规划战略运营与流程管理体系绩效优化.pptVIP

竞争对手分析7-万通 1、万通是在北京最早成立的以民营资本为主体的大型股份制房地产企业，也是实收资本额最大的民营房地产公司 2、万通的特点 由“香港模式”变为“美国模式”，由全能开发商转型为专业的房地产投资公司，将投资领域集中于“房屋供应”、“土地经营”、“商用物业”和“定制服务”四大领域。 期望通过定制化生产和商业地产规避开发风险和房地产周期波动的影响 市场目标是形成一个具有国际影响的专业房地产投资商 定位高端市场，重视项目系列的品牌建设 注重创新 有限土地储备战略：目标是将住宅类土地储备控制在300万-400万平方米的水平上 3、该模式的突出之处 市场抗风险能力强 在中国产业环境尚不够成熟的背景下，不易做大规模 在中国土地溢价占房价比重较高的现状下，难以攫取高利润，为今后发展提供资金 竞争对手分析8-复地 1、复地是中国最大的房地产开发集团之一，一级开发资质，香港联交所主板H股上市公司（代码2337），公司总部设于中国上海 2、复地的特点 以中高档住宅产品的开发为主 准确的产品定位 多项目管理的能力 良好的售后服务体系 在未来将逐渐增加一定比例长期持有的经营性物业 ，以抵御市场风险 多元化融资 以上海为基地快速增长后向全国拓展 3、该模式的突出之处 能力较为全面 竞争对手分析9-绿城 1、绿城房地产集团是浙江地区有代表性的房地产开发商，在短短的十年时间里，绿城从只有几个人的企业起步，现在已经发展成为“2005中国房地产百强开发企业——综合实力TOP10”。 2、绿城的特点 专注于开发优质的系列城市住宅产品，同时涉足教育、体育（足球）、酒店、医院、文化传媒等领域 清新典雅的产品风格和人文主义的产品定位 规划布局以人为本，因地制宜；建筑造型精美，用材用色考究；园区空间错落有致，疏密得当；户型宽敞舒适多样灵活；景观环境浓墨重彩与建筑有机融合；园林绿化与活动功能相辅相成；社区会所配套完善，设施齐全；智能化设计无微不至；室内装潢精致气派而不失典雅等等 绿城的产品总是同区域中综合品质最高的，在二手房市场中成交价也总是最高的 拿地以协议为主，通过公益领域的投资带动地产开发主业，运用人脉关系 3、该模式的突出之处 高品质带来高客户忠诚度 协议拿地带来搞土地溢价，为企业规模迅速扩张提供资金血液 竞争对手分析10-美国标杆研究 1、PULTE公司：基于客户细分和产品设计、建造能力，关注价值链前端 （1）依靠客户细分进行产品设计和建造，满足最多客户需求 （2）依靠纵向整合价值链，降低原材料成本，提高质量 2、LENNAR公司：基于融资、投资和营销能力，选择了价值链中的土地和销售 （1）通过独特的期权和松散的合作关系来扩大土地资源的来源 （2）多渠道及双营销促进销售，向顾客提供完善的金融服务 3、CENTEX公司：基于原材料生产能力和建造能力，选择价值链中段 （1）强化房屋建设为中心的主营业务，关注产品质量和运营效率 （2）发挥一贯的在原材料上的优势，降低生产成本 4、HORTON公司：基于家族企业的管控能力而选择价值链的前后端 （1）建筑外包，监督人员负责监控建设过程并参与设计的重要决策 （2）实现在分散化经营中的产品个性化与规模化生产的统一 房地产企业发展周期及转折点分析1 地产企业生命阶段 主要任务 适应的管控 发展动力 单区域非集团阶段 机会牵引 单区域集团化 巩固根据地；寻找跨区域拓展的机会；开始关注项目品牌；形成项目开发的稳定模式；人才队伍雏形 强经营控制型母子关系 集团化向其他区域扩张初期 巩固根据地；寻找跨区域拓展的机会；探讨跨区域集团化运作模式(管控\流程\组织结构\权责)；融资与合作；资源集中；关注企业品牌知名度；关注HR 强经营控制型母子关系 机会牵引 资源推动 集团化向其他区域扩张中期 区域扩张基本结束 资本运作能力、战略能力、组织能力、资源整合能力及品牌制胜 产业创新期 基金管理阶段 异地发展的好处 1、获取不同地区间经济及行业发展不平衡带来的超额收益；2、分散投资风险；3、扩大市场范围；4、快速做大 异地发展的风险 1、因对异地的土地及产品市场、顾客、产业链、政府等不熟悉，导致投资和经营风险急剧提升；2、管理复杂性、难度、成本急剧提升（文化及管理一致性、资金调度、人员配置、产品系列化及标准化等）；3、人工效能下降；4、根据地逐渐被侵蚀 异地发展的条件 异地发展的方式及注意事项 异地发展的案例 1、深圳G集团；2、深圳SHY；3、天津SC集团；4、北方某地产公司AY；5、南方某地产公司XJ 成功经验与失败教训分析 聚焦区域的案例 1、廊坊HX；2、重庆LH；3、珠海HF 做深做实做透当地市场，修炼能力，循环积累资源，谨慎分析，逐步相机异地扩张 非相关多元化？基