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美的儿童空调产品定价 美的儿童空调产品定价 组长：马禄（1 班26 ） 组员：吴珍（2 班15）、朱甜甜（2 班23 ） 1 / 24 组长：马禄；组员：吴珍、朱甜甜 引言 近年来随着生活条件的改善、新技术的创新，空调市场火热，几乎家家都有一台空调， 甚至有的家庭还拥有两三台。在炎热的夏季和寒冷的冬天，吹吹空调，冬暖夏凉，真正是在 美不过的生活品质了。不过，这也给大家带来了很多困扰，大部分厂商夏季为了吸引顾客， 会生产出那种高度制冷的空调，长时间吹这种空调，极易给大家带来感冒、晕眩等空调病。 尤其是那些家里有小孩儿的家庭，小孩子体质虚，家长们一方面为了怕给孩子吹出病，一方 面又难以忍受夏季的酷热。所以这方面的矛盾很是尖锐，使万千家长头疼。 这些问题就出在于厂商只注重于生产标准化的产品，而忽略了面向特定对象生产特定 产品（即忽视产品的特殊性），没有一款为儿童等量身定做的空调产品来解决家长顾忌。又 因为目前中国人口出生率维持在千分之十三的高值水平，每年会有1655 万个新生儿来到这 个世界，因此儿童空调的需求很强烈，市场也很大。美的公司率先看到这一市场机遇，依托 先进的技术，生产出了适合儿童使用的美的儿童空调，解决了家长的困扰，获得了极大的市 场响应。这也正是我们选择其为本次价格学研究对象的根本原因。 那么，这么一款业界良心的美的儿童空调，应该把价格定位在什么水平上呢？本文将 带给您详尽的解析。 由于笔者水平有限，对于一些问题的解释方面难免会存在或大或小的问题。恳请老师 批评指正，以使我们更好地完善价格学方案。谢谢老师！ 马禄 2016 年6 月3 日 于南工大逸夫图书馆 2 / 24 美的儿童空调产品定价 目录 一、竞争分析（差异化分析）4 二、市场细分7 三、产品定位9 四、企业能力分析10 五、营销战略12 六、顾客认知价值15 七、最终价格的确定18 八、销售环节产生的未来成本（可避免成本）20 九、价格管理22 3 / 24 组长：马禄；组员：吴珍、朱甜甜 一、竞争分析（差异化分析） 1、明确竞争产品的价格档次： 空调品牌 美的（以空调型号代表同一 海尔 格力 企业空调的多个品牌） 价格 5000-7000 元（高档） KFR-35GW/BP3DN1Y-TA100(B KFR-35GW/03CAA21 （6199 ） KFR-26GW/(26561)FNBa-2 （6000 ） 1) （6199 元） KFR-50GW/05NFA22A （6099 ） KFR-26GW/BP3DN1Y- KFR-72GW/03GFC12 （6599 ）等 KFR-26GW/(26581)FNDa-A2