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舒老师著 第三章 攻心为上持续提升业绩的魔力 VIP体系 成本 预算 活动 策划 后台 管理 活动 剪辑 VIP年 度计划 VIP服 务模式 VIP会 员权益 分类晋 升管理 VIP定义 VIP管理体系 客户服务的四大循环 接待客户 留住客户 理解客户 帮助客户 强势店铺服务推广迅速拉伸及超越业绩 硬件档案、软件档案 会员年度计划 项目 时间月份 节日 形式内容 礼品形式 活动目的 常规，节日推广 1 元旦，会员生日，季末活动， 生日礼品，扩大会员招募， 节日推广 2 情人节，春节，会员节日，新品推广 生日礼品，买赠活动，礼品券或礼品 常规，节日推广 3 三八妇女节，会员生日 生日礼品，扩大会员招募， 常规 4 会员生日 生日礼品，扩大会员招募 节日推广 5 五一长假，母亲节，会员生日 生日礼品，扩大会员招募，返券活动 会员专享活动 6 六一儿童节，父亲节，会员生日，季末活动 生日礼品，扩大会员招募，先行会员专场 季末专享活动，季度回馈 7 新品上市，会员生日，季末活动 生日礼品，先行会员专场， 新品推广专享活动 8 会员生日，新品推广 生日礼品，扩大会员招募，会员买赠活动 常规 9 教师节，会员生日 生日礼品，礼品券 新品推广专享活动 10 国庆节，新品推广，会员生日， 积分换礼，生日礼品，礼品券 常规 11 会员生日， 积分换礼，生日礼品，扩大会员招募 会员专场返利活动 12 圣诞节，季末会员专场， 会员专场活动，会员返利回馈 超级店铺业绩300%倍增魔法 互联网时代经销商与企业如何转型升级 CORE VALUE 中国实战派终端店铺培训教练 中国鞋服行业十大品牌培训导师 中国经销商加盟商品牌运作管理专家 英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授 曾担任法国宝姿服饰（国际）公司总经理 曾担任JASONWOOD服饰公司培训总监 曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监 好声音带来的启示 对抗产生效率 PK 练口号 一头绵羊带领的一群狮子 ，敌不过一头狮子带领的一群绵羊 定团名 选团长 1、野狼团: 野狼野狼、PK之王!　 2、变态团: 变态变态、改变心态！ 3、精英团：精英精英、精益求精！ 4、龙虎团：龙虎龙虎、生龙活虎！ 5、亮剑团：剑锋所指、所向披靡！ 6、冠军团：冠军冠军、我是冠军！ 7、火箭团：火箭火箭、一飞冲天！ 8、英雄团：英雄英雄、我是英雄！ 9、刀锋团：天下怪招、我用宝刀！ 加分细则： 团队风采展示士气前三名：+10分 团队创意、自主创新、宣讲: +15分/次； 成员迟到、早退、电话响 ：-5分/次 积极参与回答问题：+5分； 终极PK：+10、20、30分 1.团长自我介绍 2.团名介绍 3.团队风采展示 4.做自罚承诺 第一章 升级转型战斗纲领赢利模式 我们现在面临的市场是： 产品同质化 时空错乱化 竞争白热化 网络无序化 销售天天变化 一个经销商的心里话 怎么办？ 我像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，出路却没有 看到15%简单表象 挖掘85%关键因素 服装零售行业的核心价值是什么？ 鞋服终端业现阶段盈利因素分析？ CORE VALUE 经销商为什么要转型升级 品牌运作的趋势与意义：店铺迅速提升连带成交率体系 12小时表现 一星期表现 勇气 线下 看货品时 备第二套 伸手递二件 封喉一剑 挖掘价值 三天内表现 方案体现 持续表现 线上 客流量决定 因素有哪些？ 锁定终端客户体系 顾客喜欢进 什么样的店？ 成交率的决定 因素有哪些？ 客单价的决定 因素有哪些？ 第二章 科学订货驱动提升业绩 一个经销商的心里话 店铺是步枪,商品是子弹;步枪没子弹,是烂 铁一块,子弹没步枪,是废铜一堆; 若是生意好,只觉货品少,订货那时没想好,赚 钱机会跑掉了 若是生意差,库存是干扰,没有现金真烦恼, 只怪订货太没脑. 为生意,为利润…………. 到底应该订多少？ 来订货前应该做些什么 别大脑空空来订货! 学会算账，思路一变天地宽 盈亏平衡点 订货管理是店铺经营成功的基础 组合订货销售的功能与条件 能够组合 品类组合 色彩组合 店铺SKU到底要定多少 确定店铺挂件数,换算出SKU陈列需求量 综合计算 划分同种货架 品类区域 设定标准 挂货量 清点陈列架的 种类和数量 划分各系列 陈列区域 货品的监测方案 1、吸引眼球的 （明度比较高，流行时尚的）【看的】 2、主力商品 （主题突出的商品，你要卖什么？）【卖的】 3、对比商品