北京联通社区宽带市场营销策略报告1.ppt

* * * 根据访谈结果，物业公司对联通宽带的普遍印象是：企业知名度较高，网络质量稳定，但价格相对较高，此外在社区宣传方面，联通做的很少。 同时，二、三阵营运营商尽管在知名度、规模以及网络质量上有不足，但其在产品资费水平、价格灵活性以及宣传方面具有一定的优势，其网络质量尚在用户可容忍的范围之内。 优势 劣势 联通 网络稳定 国企知名度高 价格较高 缺乏社区层面的服务机构 不注重社区宣传 其他运营商 价格水平与性价比 价格灵活性 普遍具有社区驻点人员 注重社区宣传 网络质量 规模较小，知名度较低 对联通宽带产品的印象 在与联通深度合作的问题上，部分物业公司表示可以开展深度合作，引入联通宽带产品，但具体选择权仍在最终用户和业主。 在深度合作的内容上，有物业公司表示，希望联通能提供的帮助包括：电话、网络服务、短信平台、社区网站搭建、宣传要便于物业管理等；同时物业能为联通提供的帮助包括机房、宣传场地、接线工作支持等方面。 深度合作内容 希望联通提供的帮助 为物业免费提供网络服务； 在社区内的宣传要便于物业管理； 网络、电话、短信平台等（免费提供，或者有优惠）； 帮助搭建社区网站或社区信息平台。 能为联通提供的帮助 机房、宣传场地； 进入小区接线方面所有的程序、宣传方面、机房的保护养护，物业可以与联通保持合作。 深度合作内容 北京联通与社区物业深度合作可能性（2） 新社区拓展 基础运营