2016年清盘方案.pptxVIP

2016年北区清盘方案;;;;一轴：以业主维系结合商业开放等活动为主轴，带动圈层效应，制造项目传播热度，树立市场口碑。 三段：以产品为依托，1-3月南东品质产品抢先入市制造热销，4-7月38#、7#乘胜追开，强销上半年；8-12月北区住宅入市，白热化竞争中续写太奥速度。 多点：积极应对区域白热化竞争，充分利用销售节点及节假日进行部分促销，电商多元化应用，确保项目电访基础 ;;小结： 受2015春节影响，2月前后来电，来访，成交数据都有所下滑。 春节回来后3月迎来节后第一波销售高潮，来电达到整年的一个峰值，新的推广主题配合媒体推广全面出街，成交也直线上升。 5月后期伴随天气逐渐转热，来访数量逐渐下降。 9月后因项目产品缺乏竞争力，竞品分流等关系及政策导向引起的客户观望导致成交量有所下滑。 2015年在3月达到整年的来电，来访，成交的数据峰值，整年来客情况与来电情况基本一致，成交整体处于平缓阶段; 进线数量： 受政策利好影响项目进电较去年比较明显上涨、尤其7月达到峰值360组，7月之后来电数量明显下滑,主要原因是搜房电商走渠道，来电数量减少； 认知渠道：网络为本案来电主力，来电占比合计为69%，其中安居客占比32%、搜房电商占比16%、腾讯占比8%，其次户外大牌、街边桁架、工地围挡、楼梯挂幅效果明显共计占比24%。; 来访数量：项目上访量逐渐稳定、3月到访1265组达到整年峰值，5月后随着天气炎热到访数量逐月有所减少； 来访渠道：销使带客仍是主力来访渠道，占比33%，搜房渠道占14%、搜狐网占10%、工地围挡、朋介、转介老带新总占16%,随着项目成熟度、知名度的提高、口碑的显现，2016年维护好老业主、转介渠道仍是必须挖掘的潜力股。; 项目客群仍以（70-80㎡）刚需客群为主，新政实施对于改善客群有小幅拉升; 销使带客成交有所上升占18%，老带新朋介转介渠道成交比重达到42%; 项目整体仍以刚需客群为主，新政对于改善客群起到一定提升; 城 西 客 群 对 于 户 型、交 房 时 间、价 位 关 注 度 较 高; 区域内客群对于户型产品 、价位关注度较高，且相比竞品交房时间抗性较大;;;央行近一年的6次下调金融机构存贷款基准利率，对房地产市场跑量去库存表现为利好一面，对于购房者更是选择较好时机入手，再加首付最低25%则是对接下来的房地产市场一次有力的回拉。;2015年 11月西安市共新批住宅 108.81万㎡， 环比上涨63.04%； 成交 153.47 万㎡， 环比上涨12.53%；供销比0.71，成交均价为 6735 元/㎡，环比上涨 0.36%。 数据说明：楼市的”金九银十”在9月并没有体现，主要是由于新合同的问题致使网签有所推迟的缘故，10、11月成交量均有所上涨；但楼市在售住宅存量仍大，去库存仍是主要旋律。;数据说明：11 月商品住宅成交量为 143.30 万 ㎡，环比上涨 15.5%。临近年尾，开发商加大去化力度，同时受利好政策影响，11月商品住宅成交成交量超过 140 万㎡，基本维持往年年尾市场水平。 11 月商品住宅成交均价为 7054 元/ ㎡，环比下降 0.9%。年尾开发商加大去化力度，以营销活动带动实际销售，市场价格有小幅下降，但仍保持 7000 元/㎡的水平。 11 月商品住宅成交总金额为 101.09 亿元，环比上涨 14.5%。受当月成交量大幅增加的影响，11月商品住宅成交总金额突破 100 亿元大关，同比也上涨 12.6%。;;;;; 15年区域内总供货44万㎡，市场库存压力依然巨大，后期仍以去库存为主;项目名称; ;项目名称;; 区域内产品同质化严重，且供应量大，各项目纷纷陷入价格战中，市场竞争环境激烈，客源已成为重中之重！;; 北区： 楼栋：8#楼 梯户比：3T8 楼层：33层 户型面积：96、72.13、72.8、71.51㎡ 楼栋：6#楼（共计四单元） 梯户比：2T6、1T2 、1T2、 1T2 楼层：31层、14层、14层、14层 户型面积：109、43、73、125 ㎡ 楼栋：10#楼 梯户比：2T6 楼层：18层 户型面积：78.9、89.98、109.1㎡ 楼栋：10#楼 梯户比：2T6 楼层：21层 户型面积：70、79、97㎡;10#2T6,18层，剩余套