管理课件淘宝网如何打造人气单品(上).docVIP

如何打造人气单品 ? 先给大家看个图表 ? 根据数据部门小二的不完全统计，淘宝网及淘宝商城所有商品的浏览量分布，95%的浏览量是销售量在10件以上的商品，销量10件以下的商品只占剩下的5%浏览量。所以我们打造一款人气单品是对我们的流量非常有帮助的。所以说，单品的人气是十分重要的！ ? 那么我们怎么在最短的时间内打造出人气单品呢？在打造人气单品之前，我们要物色一个商品进行打造对吗？所以，选宝贝很关键。就跟要捧红一个明星一样，我们要挑选有潜质的商品来打造。 ? 那我们来看看怎么选宝贝。 ? 首先，我们要选一个适合当季销售并符合流行趋势的单品 ? ? 大家看到这个页面熟悉吗？淘宝网首页，首页的类目导航，每个类目下的名词都会定期按照人气更新，所以大家在选择人气单品的时候可以参考 ? ，还有这个网页——淘宝排行榜，有热们搜索的关键词等等很有用的信息在这里都能看到。 ? ? 所以这样页面大家也需要好好利用起来哦 ? ? 第二，参考量子恒道中的数据。我的淘宝——我是卖家——数据统计——量子恒道。量子恒道还没有用起来的商家要赶紧用起来哦。 这个图大家很熟悉吧？再来一张 ? 在这里呢，我们可以看到每个宝贝的访问详情。在访问量TOP10的单品中，我们可以挑选其中停留时间长且跳失率低的商品作为的主推商品。也就是访问量高、停留时间长、跳失率低依次按照这个顺序进行筛选。 ? ? 另外还可以参考2点：1、消费群体；2、价格因素。如果有线下或线上的销售经验的，那么可以根据自己的消费群体的特点，来找出一款比较适合这个群体的商品，并结合上述两种方法进行挑选。 人气单品的价格要低于其他商品的价格，并且要适当低于同行的同类商品的价格。 ??? 好了，那么我们挑选好有具有明星潜质的宝贝后就要开始打造了 ? 大家想一下，捧红一个明星，是不是要将这个人从头到尾改造、包装一下？好，那么我们就开始改造、包装这个单品了 ? 首先要提高商品在搜索页面的竞争力：完善商品主图、标题、价格三要素。买家在搜索页面最先看到的是商品三要素，这个在我之前的数据的秘密中已经讲过了哦。我简单说一下 ? 1、主图：全景；突出主题、单品；规范的尺寸（310*310以上的图片，注：上传1200*1200以上的图片主图会有放大的功能）；背景简单； ? 2、标题：优化关键词提高商品曝光率，充分利用30个宝贝标题关键字。 ? 3、价格：??a、首先是价格需与店铺定位相匹配。??b、低价法：先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。?? c、非整数法：这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，是一种极能激发消费者购买欲望的价格。非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。 ?? 这三要素是吸引买家点击进来的关键，那么买家点击进来了。我们就要让他看到很好的宝贝描述，对吗？这个时候就要提高我们的单品质量，把我们的宝贝描述做好，真实清晰展现商品实际状况；? a、在图片的拍摄中注意产品的整体性与细节性；? b、通过展现产品的特有品质引起受众的购物欲望；? c、产品的尺寸对比和售后说明是必需信息； ? 同时要图文并茂 ? 给大家看一个今天的案例 ? 这款商品在做限时折扣之前是没有销量的，不到20分钟，已经到了325件，限时折扣3小时，大家猜他现在售出多少了？ ? 1561件了！为什么能做那么好？ ? ? ? 大家课后可以看一下他的宝贝描述，/item.htm?id=7118540273ad_id=am_id=cm_id=pm_id=。 ? ? 当然这么火爆的销量，肯定不是单单哪一方面做得好，各个环节、细节都很重要，外部的推广引进流量，宝贝的描述、限时折扣是决定购买转化率。稍后我会讲到如果结合店外的推广引流。大家现在可以先看一下他的宝贝描述，看看有什么值得学习的。 ? 然后大家可以看到他的秒杀中有很多关联宝贝，也就是说，他通过这一个单品，让买家看到了他店铺中更多宝贝，也带动了其他商品的销售，提高了客单价（怎么做这个关联销售，课后来找我要课程哦). ? 那么宝贝描述做好了，那么就要开始设置活动了.就像刚刚案例中的限时折扣，就是其中的一种方式,加大活动力度，提高商品转化率.店铺中可以做的活动，我列举了一下： a）? 秒杀：限定的时间内抢购限定的库存的低价商品，不可置否，低价是提高销量的最有效方法之一。b)???限时折扣：限定时间内购买某款商品可享受优惠折扣的活动。c)???包邮：卖家承担运费。d)???满就送：通过满就送提供客单价，带动店铺其他商品的销售。e)???优惠券：使用店铺优惠券刺激买家的购买欲望f)???搭配销售：购买搭配销售套餐更便宜，提高商品转化率和客单价。 ? 那么店铺活动做好之后，我们就要结合外部的推广了对吗？哪