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扬帆起航训练营宣导 2011年3月 我的人生需要获得 我们的现状 点燃思考 项目成效 新人育成体系营内外业绩对比统计表--营销扬帆启航新兵训练营 训练营营内外业绩对比统计表(短险) 解密扬帆起航训练营：特点一 解密扬帆起航训练营：特点二 解密扬帆起航训练营：特点三 解密扬帆起航训练营：特点四 解密扬帆起航训练营：特点五 步骤一：明确入营条件 与公司签订保险代理合同并参加了签约培训顺利结业的保险营销员； 年龄在25岁至50岁之间； 学历在大专及以上； 出勤率在90%以上。 步骤三：积极参加甑选 你来 或不来 训练营就在那里 招手 等你 适者生存，智者胜！ 我们应该有效利用客户资源，深耕客户，提升产能 适者生存，智者胜！提升个人管理能力 加强新人甄选、辅导 培育后备人才 关注晋升指标 ?（讲师需要讲授的内容） 参训人员选拔过程，层层筛选，增强严肃性，促进团队更加重视。 人从出生到成年，是一个成长的过程。婴儿时期，在父母的关爱、呵护中长大，然而随着年龄的不断增长我们要开始学会独立和学会承担更多的责任和压力。这就是成长，成长就是永远比昨天长大一些。 既然选择保险行业，您最终想获得什么？ 互动（提问方式）：从成长、事业、成功三个方面来引导收展人员向高素质、高标准、高要求方面思考。 成长：从个人能力方面引导，（人际关系、服务能力、销售能力、其他） 事业：向组织发展方向引导，成为主管 成功：收入、地位、尊重等 * 嗷嗷待哺、新生命的诞生 在关爱、呵护中长大 承担学业、事业、家庭责任 成长 事业 成功 在保险行业你想 获得什么 收入高 人缘广 机会多 成长空间大 不知道如何说 不知道找谁说 不知道怎么做 竞争力弱 与期望还有距离 想不想改变 可不可以改变 要不要改变 ！ 总公司2010版新人育成体系 人力物力财力投入，帮助新人尽快成长 独立职场运营，良性竞争成长 专业培训课程，加速成功步伐 广州公司管理精英项目于2008年1月3日正式启动，截至2010年10月，共开办二十一期培训班，参训972名，结训641名（未含在训两期），其中253人次晋升初级主管。 1.54倍 1720.70 2646.26 人均FYC 增长情况 2.04倍 33.58% 68.42% 举绩率 2.45倍 0.71 1.74 人均件数 1.27倍 11225.39 14237.37 人均保费 　 　 92 　13 举绩人数 194 33 件数 3075757,66 270510.03 保费 长 险 营外(274人) 营内(19人) 相关指标 2.07倍 2.42倍 2.40倍 　 　 　 　 内比外 倍数 36.59% 1.30 218.10 75 266 44711 205 营外 75.68% 3.14 522.68 28 116 19339.00 37 营内 收展 扬帆 启航 3.09倍 4.23倍 3.87倍 　 　 　 　 内比外 倍数 20.44% 1.15 206.91 56 314 56694.00 274 营外 63.16% 4.84 800.42 12 92 15208.00 19 营内 营销 扬帆 启航 2.70倍 2.49倍 2.07倍 　 　 　 　 内比外 倍数 30.52% 1.56 304.98 112 572 111929 367 营外 82.35% 3.88 631.68 28 132 21477 34 营内 管理精英 特训营 举绩率 人均件数 人均保费 举绩 人数 件数 保费 短险 人 数 训练营 人 物 财 新人育成体系 解密扬帆起航训练营 将公司各部门、团队、主管、讲师、组训最精英的力量整合起来，形成合力； 市公司前期对营长、专兼职讲师系统化培训培养 市公司直接下发培训经费、专款专用；独立培训场地、独立培训设施； 除现有业务推动方案外，依据新人特点特别再设推动方案； 针对性更强的课程体系 更完善的绩效评估体系 更严格新人培训考核机制 市公司优秀讲师支援 组训、优秀主管专家门诊 市公司专项资金支持 新人专享推动方案 训练营专人追踪辅导 随时随地获得展业支援 全新培训课程，紧贴新人需求 讲授与演练并重，培养新人技能 独立职场运做，避免外界干扰 同期入司学员，良性竞争氛围 我该做 什么呢？ * 步骤二：完成前期培训 新人育成体系 步骤1 步骤2 步骤3 步骤4 步骤5 单位初步甄选 填写 《入营申请表》 填写 《新人入营协议书》 培训部 进行二 次甄选 发放 《致学员的一封信》 步骤四：全情参与培训 扬帆启航训练营模块 入营仪式、结营仪式 活动管理工具介绍及使用 年度规划 活动量与收入的关系 准客户开拓