房地产场细分的概念.pptVIP

第5章 房地产市场细分与目标市场定位 第5章 房地产市场细分与目标市场定位 学习目标 了解房地产市场细分的概念和作用 理解房地产目标市场定位的步骤和原则 掌握房地产目标市场选择的方法 引例 海悦华城的市场细分 （见材料第五章） 思考题： 1．请根据案例分析海悦华城为什么能够实现高价畅销？ 2．海悦华城是怎样做的？ 主要内容 第一节 房地产市场细分 第二节 房地产市场定位 第三节 房地产目标市场选择 第一节 房地产市场细分 一、房地产市场细分的概念和作用 二、房地产市场细分的方法和步骤 一、房地产市场细分的概念和作用 （一）房地产市场细分的概念 （二）房地产市场细分的作用 （一）房地产市场细分的概念 房地产市场细分主要是指将房地产市场划分为具有 不同消费能力和购买力的消费者群的过程。 （二）房地产市场细分的作用 1．有利于营销者找到有利的市场方向，掌握市场上的现实购买量与潜在购买量、购买者满足程度及竞争状况等，做好市场定位，从而为后期营销做好铺垫。 2．便于把自己的优势力量集中在目标市场上，做到有的放矢，有针对性的开发房地产商品，从而获取更大的社会效益和经济效益。 3．能针对目标市场制定适当的营销组合方案，从而提高自己的市场占有率和知名度。 二、房地产市场细分的方法和步骤 （一）房地产市场细分的方法 （二）房地产市场细分的程序 （一）房地产市场细分的方法