小区推广策划方案_0.docVIP

小区推广策划方案 　　篇一：小区推广策划方案 　　一、活动背景： 　　地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。 　　二、活动思路： 　　小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。 　　三、活动周期：一个月为一个周期。 　　四、活动内容及流程： 　　（一）物业公关 　　这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手： 　　给小区的实惠： 　　1、小区内宣传及活动费用。（一个月） 　　2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。 　　3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。 　　4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。 　　5、物业推荐成功可以拿**元／?的提成。 　　 　　6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。 　　7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。 　　我们的需求：能争取几个就争取几个。 　　1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。 　　2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成） 　　3、业主信箱内发放宣传资料。 　　4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。 　　5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。 　　（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。 　　1、横幅内容： 　　1）富得利地板贺****第**期成功交付。 　　2）富得利地板热烈 　　欢迎**第**期业主入住****小区。 　　3）富得利橡木地板盛装上市！预约享受**折！ 　　预约电话：******专卖地址：******** 　　 　　A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三 　　十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关） 　　B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。 　　C、和桶装水做对比。（同上）。 　　六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下： 　　1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？ 　　2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？ 　　3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？ 　　4、净水设备的售后太麻烦了。 　　七、成交—临门一脚最重要； 　　销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。 　　这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。 　　篇一：小区推广策划方案 　　一、活动背景： 　　地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端