2016年4-6月道非机构卓越·皇后道整合推广策略69p.pptxVIP

“花开在眼前” 卓越·皇后道 2016年4-6月整合推广策略;[ 推广效果回顾 ];面对下半年C1地块的推售任务和片区竞争日趋激烈的市场， 4#、5#、11#能否成功实现溢价销售， 有着承上启下的关键意义。;整盘/1.2期高层;整盘——再看皇后道;[ 整盘价值1-4 ];[ 整盘价值5-8 ];[整盘价值];公园所营造的城市生态感、 商业所营造的繁华生活感， 是目前最鲜明的两大整盘价值点。;基于两大价值点的整盘定位：;整盘定位;公园旁的生活综合体;基于整盘定位的视觉升级：;基于视觉升级的现场包装：;1.2期高层;看1.2期高层——核心价值;84-124平米，大二房、大三房、大四房， 高总价， 位于社区中央景观组团。;[市场博弈];[市场区隔];[卓越皇后道1.2期 外·中·内三面兼修];[卓越皇后道1.2期 外·中·内三面兼修];[卓越皇后道1.2期 外·中·内三面兼修];从更近河景、更趋纯静、更宽尺度 得出广告定位：;【 皇后道1.2期高层 广告定位 】;广告定位之后， 拔调性？ 喊产品？ 坚持从客户感受出发谈产品。;从小三房到大二房/三房，再到更大户型洋房的推盘节奏， 产品趋向升级，客户感受趋向舒适。 这是我们创作的出发点。;我们的客户， 都是什么人？;看1.2期高层——客户临摹;把南面那间 给宝贝当书房;有儿有女 一人一间;这边的空气新;同样的价钱 买大的;1.2期 如何从“客户感受”出发谈产品？;宽以待家人 建面约84-124㎡N+ 河景宽宅 全新待你;Slogan-客群角度2;Slogan-客群角度（备选1）;1.2期的开盘推广示意：;N+河景宽宅 御河而开 建面约84-124㎡ 诚献全家人;新品驾临 挚献全家 建面约84-124㎡N+ 河景宽宅 诚挚开盘;压轴力作 领世而开 建面约84-124㎡N+ 河景宽宅 压轴开盘;传播执行（时间线、事件）;;;;执行亮点一： “迪士尼动画人物巡演 1、活动前后，迪士尼卡通人物组团从皇后道出发，在金水路与九水东路巡游； 2、部分卡通人物沿街派发单页（门票）、小礼品； 3、沿途观众与人物合照并转发朋友圈，即可获得礼品。;;【物料示意】;【物料示意】;执行亮点二： “通往疯狂动物城的皇后道专车” 在李沧商圈、城阳商圈等区域设置预先固定巡展点，只要预约登记参与活动的时间、地点，即可获得活动门票，免费坐专车参与活动。;执行亮点三： “现场版疯狂动物城” 从4月初起，在售楼处现场摆放朱迪、尼克、闪电等动画人物玩偶，烘托现场气氛。;执行亮点三： “现场版疯狂动物城” 从4月1日起，在售楼处门口借鉴电影场景制作大门、冰淇淋车等，烘托现场活动气氛。;执行亮点三： “现场版疯狂动物城” 在售楼处现场按照电影场景建立游乐场，按照功能区域设置路线图，让客户提前熟悉活动路线，实地参观考察项目。;执行亮点三： “现场版疯狂动物城” 活动现场设置基于电影场景的娱乐活动。 同时设置抽奖环节，客户到现场参与活动即有机会赢取大奖。; 全城扫码行动：“扫一扫，动物城好礼疯狂送” 在巡展现场设置二维码，扫码添加关注可获得精美礼品。; 执行1：微信账号发布奖品信息（购房券、话费、布偶等），吸引客群参与活动； 执行2：客户集赞或转发后前往售楼处出示转发信息得奖品，鼓励客户将活动信息推送到朋友圈，吸引更多关注； 执行3：通过微信平台推送事前事后活动动态，促进项目销售信息快速传播。;策略说明： 机器人是当下社会热点话题。借助当下热点，吸引全城关注。 执行说明： 引入下棋、炒菜等类型的机器人在售楼处展示，吸引客户互动。 同时邀请小画家参与现场作画活动，画出心中的机器人。;舆论炒作 通过在岛城几大门户网站半岛网、青岛新闻网、搜房网等发布新闻稿，以及在各大重点论坛发布话题热点，引发广泛关注，扩大事件传播，提升项目知名度。;Thanks