业务人员职级晋升与提成管理办法.docVIP

大道公司营销团队职级晋升及薪酬奖励管理制度 第一条 本公司业务人员的待遇除另有规定外，均依照本办法办理。 第二条 本公司业务人员营销额的实际计算，除另有规定外，均依实际合同应回款额为基准进行核算。有下列情形之一者一律不予核算： （一）凡实际成交价低于最低价而未经请示核准者。 （二）货款回收期过长而未经请示核准者。 （三）本属直接业务而售于同行转售者。 第三条 本公司业务人员每月业绩的计算是从每月一日开始，至该月底截止。 本公司业务人员的待遇： 基薪 + 成交奖金（提成）+ 业务补充奖励 + 增员奖励 + 指导奖励 第五条 试用与转正、晋升 、降级与辞退 （一）试用 本公司新进业务人员初任训练期间，按日薪10 元整，不另发给任何津贴，训练期间最长以15天为限，自受训完毕开始做业务之日（即报到的第16天）起两个月内，为试用期间。试用期完成《业务人员日常工作考核办法》规定的工作者，第一个月无业务发给五百元报合理差旅费；第二个月无业务发给三百元报差旅费，一般视为试用不合格。 （二）转正 两个月以独立完成一单二万、月累计4万或二月累计8万，或在公司高一级业务经理协助之下完成高于三倍独立业务者视为试用合格。 （三）晋升 本公司试用合格者，转为业务主办，保底业务基数为5万元/月；业务主办连续三个月完成十万元（基数）的业务量者，晋升为营销经理；营销经理连续三个月完成二十万元（基数）的业务量者，晋升为高级营销经理；营销经理或高级营销经理连续三个月完成30万（基数）的业务量者，晋升为资深营销经理。 （四）降级与辞退 1、降级 若当月不能保持该级业务经理所规定的业务基数者，即按降低后的业务基数所对应的营销经理级别拿取底薪，降到四百为底线。 2、辞退 有以下情况之一者，无条件辞退： 试用期不合格者 业务主办连续三个月无业务者 营销经理与高级营销经理连续两个月无业务者 资深营销经理一个月无业务者 泄漏公司商业机密者 倒卖公司业务者， 第六条 基薪 业务主办的基薪600元/月 营销经理的基薪1000元/月； 高级营销经理的基薪2000元/月； 资深营销经理的基薪3000元/月。 第七条 基数要求与计算方法 （一）、基数要求 主办 5万元/月 经理 10万元/月 高级经理：20万元/月 资深经理：30万元/月 （二）渠道经理级别参照营销经理级别，基数计算是按其所属渠道业务总量的三分之一。即: 渠道业务主办 15万元/月 渠道经理 30万元/月 高级渠道经理：60万元/月 资深渠道经理：90万元/月 （三）、项目经理的项目运作的业务，基数计算按渠道业务计。 （四）、总经理或其他管理人员（非营销人员）做好前期公关工作，由营销人员履行的辅助业务，基数计算按渠道业务计。 第八条 成交奖金（提成）、结算与相关计价说明 本公司的试用业务人员于试用期间不计取成交奖励，转正后随即计取。被辞退或个人辞职（不论原因），业务人员离开公司，未结算的成交奖励一律不再予以结算，而将该部分资金转入清欠基金。 本公司正式业务人员成交奖金计算： 独立业务：成交奖金=[每月独立业务营销合同额 – 独立业务（自有产品类合同的成本价 + 工程类合同的成本价）] * 40% 渠道业务：成交奖金=[每月渠道业务营销合同额 – 渠道业务（自有产品类合同的成本价 + 工程类合同的成本价）] * 20% +自有产品类标准代理价 * 2% 项目业务：成交奖金=[每月项目业务营销合同额 – 项目业务（自有产品类合同的成本价 + 工程类合同的成本价）] * 10% 辅助业务：成交奖金=[每月辅助业务营销合同额 – 辅助业务（自有产品类合同的成本价 + 工程类合同的成本价）] * 5% 考虑到价格浮动因素，成交奖金一般在该项合同施工验收完毕的当月计算。 同一营销人员的不同类业务分别计算其成交奖金，然后累计各项成交奖金的总和。 （二）正式业务人员，成交奖励结算方法是，货款本金回笼完毕，按利润回款比例走。公司专门人员负责做好接洽，一般每月一清。 （三）到合同兑现期的货款回收，超过一个月的应经事先请示单位主管，超过二个月的应事先请示总经理核准，超过三个月一律不予核算成交奖金。 （四）公司自有产品的实际售价在最底销售限价以上的部分，全部作为成交奖金奖励个人。凡销售当时未列有最底限价的产品的最底限价均由总经理核定。 (五) 实际售价如在最底限价以下，应经事先请示核准，未经事先请示核准者其成交奖金不予核发。其因而致使本公司遭受损失（如代理商的索赔）