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报价条件流程 报价是关键！报价是整个外贸的第一个环节，掌握得好与不好，直接关系到生意的延续或者消逝。报价的概念要清楚。报价不仅仅是一张清晰的价格表是一个与客人互动的过程认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。般不随便给客户报价，，通过电话、邮件或当面的接触，仔细的了解客户，摸索他的心态，把握他的心理之后才给一份报价根据不同性别的客户要采取不一样的方法去获得有利的信息，根据不同性格的客户也要有不同的策略，根据客户的谈吐，能准确把握到客户真正的需要和心里价位。了解客人背景，实力，销售模式等等，客户评估。报价前问清楚，目的是综合的，有问题要多问，没有问题就创造问题去问。　2、问清楚他对产品的要求，包装的要求，可能的数量等等，可以电话，也可以邮件，用电话或者语音方式，比邮件更即时，主动，并且更有利于向客人展示自己。 ?这个过程是很重要的，是象客人展示你的专业性的宝贵机会，要把产品的术语记好基本没问题，在打电话之前先想想要问什么问题，客人可能会问什么问题，最好写下来。还可以简单讲公司的历史和经营理念，树立自己供应商的形象。做供应商的理由。保证自己在与客户交谈的时候，让客户觉得很有底气且很自信诚实，这是建立客户对自己的第一良好印象的关键所在。其次在与客户具体交谈过程中要做到有理，有利，有节。且要坚决坚持做业务工作的基本原则，保证自己所接到的单子在国家法律许可范围内，要熟知一些法律法规，千万不能触动法线。在与客户交接业务的过程中一定要履行好相关的程序及经济手续，尽量控制业务风险和业务欺诈。要本着对自己，对客户，对公司三方负责任的态度办事3、确定报价，?????不同国家和不同地区，有不同层次的市场，了解客人的市场定位，就可以在价格和品质之间找到一个平衡点。很多客人如果对有信心的话，根本不价格高5%甚至于10%，的产品他拿回去是翻着倍在卖，对来说10%可能是大部分利润，对他来说之是利润里的10%，关键是觉得这钱值得。 选择合适的价格术语 　　价格术语是一份报价的核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。所以，在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后进行报价。 　　若选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。 　　若选择以CIF价出口，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的单据买卖合同。 现在利润普遍不是很高，因此对贸易全过程的每个环节精打细算比以往更显重要。国内有些企业外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。这样，不但可以给买家更多选择，而且在运保费上还可以赚一点差价。利用合同其它要件 合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对具有很大的吸引力。 同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。 4、制作报价单。 最后，在对新客户报价前，一定要尽量让了解的公司实力和业务运作模式。只有公司具有充分信心，客户才有可能考虑与交易。良好的公司形象和口碑是招来客户的金字招牌价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。好的开始是成功的一半，在第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道的价格底线，也猜不出的谈判策略，所以依然会认定是在漫天要价，一定会在价格上于针锋相对，直到接近或者低于的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判。 那么究竟要如何掌握好第一次开价呢？一条黄金法则是：开价一定要高于实际想要的价格。