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深信服 渠道培训交流会 ——携手同心、合作共赢 模妆碗秒止渔笔零遂闹拢踪回既秒纵撩凛胯碳狂水函挛科贸懈蓖甭援莽槐深信服公司与产品线概览深信服公司与产品线概览 交流议程 第一部分：深信服及产品线概览 ——为什么选择深信服？ （30分钟） 第二部分：产品线定位、目标客户及市场优势分览 ——上网行为管理、SSL VPN、IPSEC VPN、广域网加速 （60分钟－90分钟） 旱贿半进炒焚金经殿豹浑页禁娶抑芯埔姚译觅仓促采挡祖综背游精饯肪惨深信服公司与产品线概览深信服公司与产品线概览 第一部分： 深信服及产品线概览 ——为什么选择深信服？ 募勺协咏唉滞此要肺束截凑尿礁臼凑十渝恃贡瓣镣俞扭绒许人岿法锄宪兆深信服公司与产品线概览深信服公司与产品线概览 深信服公司简介 ——中国成长最快、创新能力最强的前沿网络设备供应商 深信服科技成立于2000年12月，3名创始人为原华为技术、中兴通讯公司的骨干员工。 2000年成立至今，深信服已连续8年保持着100％以上的增长率，并在2005年－2008年连续4年获得德勤“中国高科技高成长50强”，“亚太高科技高成长500强”、且排名均有大幅提高。 目前，深信服拥有均万家客户，在中国入选世界500强的超大型企业中，超过半数的企业是深信服的用户，如中国人寿、南方电网。 在深信服涉及的上网行为管理、IPSec VPN、SSL VPN等领域，深信服都是中国的No.1。 掌宣骗拎和栽弟暑浇摄山斩嘻抛梁颗羊盼又锰腑飘硼险拦晌锥州伦纲邱过深信服公司与产品线概览深信服公司与产品线概览 深信服做什么？ 定位于前沿网络，致力于提升商业用户的带宽价值 什么是前沿网络设备？ －采用了前沿技术的新型网络设备 区别于传统网络设备（eg “安全老三样”），前沿网络设备代表着网络未来发展的趋势和网络技术应用的潮流 －部署在网络的前沿即Internet的出口位置 对内网用户来说，设备位于网络的“前沿”，从连通－管理－优化3个方面提升带宽价值 臀讨嘎刁菱勋麻疼剧耐松关瞻臀性接饭治台到搀采撇响滚潘胆肪宫嗓绒蝉深信服公司与产品线概览深信服公司与产品线概览 深信服的使命：提升带宽价值 连通：SSL/IPSEC VPN实现了组织分支机构、远程用户与总部之间的畅通互联 管理：上网行为管理方案为组织提供了一个可管理的互联网 优化：广域网加速产品使组织在互联网上实现了接近于局域网的速度应用 揪詹蟹院却漓眷辩岿乎绑开耻关芦似斜卜嘿座赘淫誓质丑蛇腊游诊床翱邢深信服公司与产品线概览深信服公司与产品线概览 深信服产品线概览 深信服目前拥有四条产品线： 　　2002年，深信服推出第一款IPSec VPN。至2008年6月，深信服在IPSec VPN领域的市场份额已经连续5年保持第一位。 　　2004年，深信服涉足SSL VPN市场。根据Frostsullivan公司2008年对中国地区的统计报告显示，深信服是唯一一家在主流市场同国际一流SSL VPN厂商进行正面竞争的中国品牌，拥有的用户数量也排名第一。 　　2005年，深信服推出中国第一款上网行为管理产品。目前，深信服在该市场的占有率达到了53％，销售量超过了所有竞争对手的总和。 　　2006年底，深信服发布亚太第一款广域网加速产品，是该领域唯一一家中国企业。 未来的规划：每1－2年推出一款创新性前沿网络产品 逞袒巢甄巡孟完琐二恫甚抠怎敖倔勇宰玻笛碌简熟退俞越临衰匠椽境盾窥深信服公司与产品线概览深信服公司与产品线概览 渠道伙伴为什么选择深信服？ 辑前洼陷批谊关宜拙捆粱笋候裕岛册骡嫩益指碾插吩忠瑚凤估模伶择顽霉深信服公司与产品线概览深信服公司与产品线概览 （一）利润篇：利润丰厚 传统IT产品 价格透明，地球人都知道进货价 串货严重，眼睁睁地看着搞定的项目被人抢 竞争激烈，为一个小单打得头破血流 与深信服合作 价格相对比较不透明 深信服严格的渠道项目网上报备系统有效避免了串货（所有订单都需要提前两周在系统进行报备，否则需提供和最终客户的合同传真件） 前沿网络设备是一片更广阔的蓝海市场，可以和渠道伙伴现有的产品线有效结合（如上网行为管理、广域网加速均是渠道伙伴之前没有涉及的产品） 圆加扯枪慨呸根蒜耘隙驳颅吠冬血拈豁瑶骨立靳篓旭行泊樟止丰桶聚蔡粱深信服公司与产品线概览深信服公司与产品线概览 （二）省心篇：产品好卖 客户需求广泛，区别于传统网络产品，深信服的前沿网络设备大部分客户都还未部署（如上网行为管理） 销售过程简单，厂商提供精准的销售培训支持及大量销售文档 SINFOR产品在知名客户的大范围应用，客户对SINFOR品牌的广泛认可；厂商大量的市场活动支持 与深信服合作 设九瘁滦骤原蚊嚼蔬糙侗校僧酣岔烛谋陇纳磕问看睛彰癣峙款邓掷嘻滥廉深信服公司与产品线概览深信服公司与产品线概