找到新客户的经验总结篇.docVIP

题记：有一个很要好的朋友目前在深圳龙岗集银皮革市场做生意！原因是他们去深圳那边比较晚，可生意一直不是很好！属于他们的潜在客户是广东地区的一些手袋厂，箱包厂。由于她是女孩子，胆子相对比较小，该如何开发新的产品市场呢！ ????其实这也是个创业的问题，我们今天拼命的学习，疯狂的工作，都是为以后创业打下基础，谁都不愿意在别人的呵斥下工作，更不愿意从别人手里领取赖以生活的工资而过活，欢迎大家在这里一起探讨我们将要做的事情，更希望能帮上我这位朋友。 ????当今社会，无论任何一种产品，要想在激烈的竞争市场上有一块立足之地，绝对离不开推销，不仅产品需要推销，其实人也需要推销，要使别人了解并获知你的才能，就得先把自己推销给别人。 ????在论坛上，经常有网友给我留言问我如何开发新客户，其实这是一个销售渠道与个人业务能力的完美组合，销售渠道实在是太多，关键我们要根据自身的能力选择适合自己的销售渠道。个人业务能力的提高，在平常的工作中，生活中，我们都应该虚心学习，吸取别人成功的经验。敢于实践，在实践中多分析自己失败的原因，这样我们才能很快走向成功。 ????欢迎大家能把自己如何开发新客户的一些经历及一些好的点子分享给大家。[回复1]：说实话，开发客人就几招： ????1. 同事介绍。比较可靠，但需要自己去跟进。 ????2. 参加展会。直接面对客人，对客人有个大致的了解，抓住客人的机会比较多。 ????3. 网上寻找。本人经验，没有在网上找过。希望有这方面经验的朋友来说说看吧！????[回复2]：网上也有很多好的客户资源，可以经过筛选，然后自己再去亲自跟进[回复3]：1、对自己有自信 ????一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现得落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。 ????学会在工作点滴中体味成就感！利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段，及时办理，及时检查，及时总结。每完成一件事，就是一项成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。只有积累这种小成就，才会积累成最终的成就；只有每天去体味成就，才有信心与勇气继续走下去！ ????2、对公司的自信 ????相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。你选择这家公司，应该不是被人所迫的吧，如果是你自己慎重的选择，就不能心猿意马。有人称推销员是孤独的战士，往往是单枪匹马，背负公司的战旗，代表公司南征北战。如果对公司没有一腔热爱之情，希望公司繁荣昌盛，就不会感受到推销的充实感、幸福感以及意义。 ????3、对产品的自信 ????在产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面没有多大的区别，只要公司产品符合国际标准、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者。无论是推销汽车或者卫浴设备，也不管是推销保险或者香皂，只要你在心理上彻头彻尾地认为，你所推销的东西是最好的，那么你一定能够将这种意识传达给顾客，一举攻破顾客的心理防线。 ????4、跟踪客户 ????做什么事都要有始有终，如果半途而废就什么事都做不成，跟踪客户这是一个最重要的环节，在跟踪这方面还要讲究语言方面的技术，应该隔多久再联系客户好呢？自己应该把握好。如果做好这方面，你离成功就近了。????[回复4]：虽然刚开始 ，但是已经有些潜在客户。我全是网上找的！在网上要积极参加各项活动，寻找自己的潜在客户，然后先从朋友做起，漫漫的他就会信任你，然后以后有什么机会，他也会考虑到你，这样机会漫漫来了啊 。目前我正在操作一单呢。????[回复5]：我觉得最主要的是公司要有实力产品质量要做到最好,当然推销也是主要的,但是如果公司没有实力产品质量跟不上即使你的业务能力在强那也是没有用的,如果公司没有实力产品质量也跟不上,那样我们只能一味的开发新的客户而不会有长久的客户的!????[回复6]：机会是留给有准备的人，真正最后成功的人并不是所有都知道的人,只有那些去坚持到最后的才能才会做到,才是笑到最后的人.因为过程中需要我们很多细节的东西去支撑.????[回复7]：一、迅速占领陌生市场，谈到这个问题，我们应该要想到的是市场背景和轮廓，如风土人情、经济结构、产品布局和该类产品目前的市场状况（品牌、质量、价格、产地、区域差异），做到知己知彼； ????二、接下来是市场策略的规划和如何执行，根据该类产品最终的流动方向（工厂）来确定它的市场定位和销售策略，如价格策略、品牌策略、质量策略、售后策略，提炼同行缺陷或者不足的地方重点攻击，来争取客户； ????三、客户是最好的