服装内衣陈列手册.docVIP

服装（内衣）陈列手册 终端培训简明手册---陈列 ???? 科学的陈列，能够引起顾客的注意，使其对商品产生兴趣，而且能够营造卖场气氛，引发使用商品的联想，刺激顾客的购买欲。 ???? 陈列的好坏，是品牌竞争力的综合表现，并直接影响了营业额的高低。 围绕顾客需求，运用陈列元素使顾客易见、易接触、易选择。 陈列元素：室内设计（空间布局与灯光）、商品、道具、POP、其他装饰品。 1．???? 卖场通道畅顺 ????卖场的通道要避免有阻塞感，以便顾客能够清楚地浏览整个卖场。小型店的主通道宽度一般为120CM，中型店为150CM。主通道两边陈列主力商品可，利用商品的吸引力引导顾客。 2．???? 区间功能明确 首先要划分卖场区域，设定重点陈列区、辅助陈列区及特卖区和展示位置、合理搭配陈列区，做到主辅相互陪衬相互呼应，增加顾客参观的兴趣。 重点陈列区：以店铺正门后左右两侧墙面为主，并可视现状配搭附近货架组成。 辅助陈列区：以收银台左右两侧墙为主，也可视情况由多片区小面积的墙面组成。 展示的位置及特卖区：展示位置以橱窗、精品柜及模特等展示区域组成，特卖区可视情况单独辟开一块地方，并标以明显标识，与正价区有明显分别。?? 3．???? 品类齐全、数量丰富 陈列要有一定的数量，这样才易刺激顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。并力求齐色齐码。要以宽大而示人，让商品群看起来容量大，采用宽大的商品面区利用内衬来陈列，以达到“量感”的陈列最佳化 4．???? 层次分明、重点突出 陈列方向必须迎合顾客的选购，商品的名称、商标图案、成份的标牌要明显。商品分类说明必须明确清楚，使顾客能迅速知道自己想要的商品在哪个位置。重点商品、特殊商品要重点陈列，这些商品一般应为高周转率或高毛利的商品。对这种商品应专柜陈列、特殊摆放或用店铺广告说明、箭头等指示牌引起顾客的注意。 有效陈列范围与“黄金段” 要掌握货品陈列的技巧，充分地体现品牌风格的形象。还要掌握以下的基本知识。 颜色的识别一般是从“色相”、“明度”、“彩度”等这三个观点来加以分类和识别。 在我们的日常生活中，大约是以红、黑、白、灰、赤、黄、绿、蓝、紫等十种颜色为基准，然后再以“这颜色类似于什么颜色……”的方式来识别其它颜色的名字。这种颜色的名字就是这种颜色和色相。 “明度”是指颜色的明暗度。（也就是我们日常生活中讲的“反光度”）。在配色时，若明度差距越大，就会使眼睛容易感到疲劳。 “彩度”是指同类颜色的“浓”、“淡”饱和度（也就是我们常道之艳彩），彩度越高，越会形成奇特感。 色相环 一、???? 颜色的类别及特性。 （一）???? 冷色系和暖色系 会给人温暖印象的颜色，如红色、桃红色等，称为暖色系；反之，蓝色、紫色、灰色等到会给人寒冷印象的颜色为寒色系。 在货品陈列时，则应好好考虑卖场因素及客户心理，从而才决定选择颜色的基调，这是很重要的。 （二）???? 膨胀色和收缩色 颜色有了膨胀色和收缩色之分。所谓的膨胀色，就是会向外膨胀、扩大的作用，基于这种作用，那么看起来会比较强烈，如红色、桃红色等暖色系或明度较高的颜色，如白色、桃红色、朗褐色等则属膨胀色：反之，看起来象是会被收进背景里ニ频模惺账踝饔玫模缋渡嗦痰群祷蛎鞫冉系偷模绾谏诨疑丁炎永丁喽丁詈稚诤稚染褪鞘账跎 二、???? 配色时应注意的要点 （一）???? 产生疲劳感的配色 颜色可分为有镇静精神作用的颜色和会带来疲劳感受的颜色。如都用彩度较高的暖色系，则会对眼睛造成疲劳感，反之，寒色系的颜色则有镇静作用及提高注意力的功能。 另不只是单色，就连配色也有疲劳的配色及非疲劳的配色。当两种颜色搭配起来时，明度的差距越大，就越会增加疲劳感。 （二）???? 主调的定相 所谓的主调，是指在配色的时候，应先决定出面积占得最大的颜色，然后把与此基本色之为主调颜色，运用同系列的颜色，可以更容易地表现出颜色的物质。 （三）???? 对比度 以色相、明度、彩度相对的颜色作用相互搭配，来表现对比，从而塑造出富行动力、动感、积极主动的形象。 （四）???? 颜色的区隔 有时两种互相搭配的颜色、会因过强而分离（如以红或绿两完全相对的颜色相配时，看起来很刺眼）。若在这两种颜色中间，加以另一种颜色，以使全体柔和或凝缩，这就是能够让整体适度地稳定下来的一种配色技巧，而用来作为中间色的颜色，以黑色、白色、灰色等无彩色最佳期。黑色会使两种颜色稳定下来，能发挥使整体凝缩的效果。白色则可在两种颜色间再创造空间、彩度、明度、担当起联系全体的角色。 （五）???? 渐层感 使颜色渐改变的方法，叫做渐层。这种方法可以使整体表现出轻快，有深度或有律感的形象来。