第一章 8 Conformity, Obedience,and Social Influence.pdf

第八讲 社会交换与社会影响 刘海洋 北京大学光华管理学院 电邮:liuhaiyang88@ 1 今天的内容 1.社会交换理论 2.从众、顺从和服从 3.团体的社会影响 2 1. 社会交换 社会交换是心理学家Homans和社会学家Blau提出的关 于人类社会生活所遵循的最基本的原则，他认为不论 是经济生活中的商业行为，还是社会生活中人们的交 往活动，都可以用社会交换来理解。 3 霍曼斯（1910～1989 ）Homans，George Casper.美国社会学家，社会交换论的代表 人物之一 . 著有《人类群体》、《情感和活动》 、 《社会行为：它的基本形式》 、《社会科 学的本质》等。 霍曼斯(1910-1989) 4 彼得·布劳 [Peter Michael Blau 1918.02.07 －2002.03.12]，美国社会学家，社会交换 论的代表人物之一。生于维也纳，后移居 美国。 布劳(1918-2002) 5 早期交换理论 6 1、古典经济学中的交换理论 EXCHANGE THEORY IN CLASSICAL ECONOMICS  这些古典经济学家把人看作是理性人  他们在自由和竞争性的市场里同他人进行交易 或交换时，总是寻求物质利益或效用的最大化  市场中的人们是自由的，可以得到必要的信息  他们能够考虑所有的替代性选择，并在此基础 上，理性地选择能使其物质利益最大化的行动 进程。 不可能的“理性”  以往对经济交换中的理性探讨（理性人 假设的批评）主要集中在：情感与信息 的不可尽性  2002年经济学诺贝尔奖获得者丹尼尔 · 卡内曼（心理学家，经济学家）对理性 人假设的抨击：在卡内曼和特沃斯基之 前，人们考虑社会问题和人类行为时， 总是趋向于假设：人的缺陷不仅在于情 绪，还存在于认知机制中。 8 颁奖典礼上的实验  普林斯顿经济学本科生身上的实验  最真实的经济交换场景：二手书市场  需要买一本关于舞蹈学的二手词典，通 常情况下都会和二手书店店主讨价还价 ，谈判的研究告诉我们在购买前要形成 一个心理最高价格 9 颁奖典礼上的实验  两个实验组：  1.实验组一被告知，这是一本看起来像 全新的舞蹈学词典，上面写着里面