第四章 易写手写屏-少儿专用练习画图板.pdfVIP

易写手写屏作为少儿美术绘图板应用市场分析 一、 市场分析： 我国当前 2 12 岁少儿超过 2．2 亿，90 ％以上的幼儿园和小 学一二年级的孩子都喜欢美术，仅北京一个城市的少儿美术培 训市场容量就达2．5 亿元／年。中国教育培训产业总需求达1．8 万亿元，市场化需求达 7200 亿元，教育培训产业的发展必然 推动少儿美术用具的市场迅速发展。由于我国2 亿多的少儿人 群，且少儿绘图市场基本处于空白状态，基本上每一个在学习 美术和对美术有兴趣的小孩子都是潜在顾客， 们调 发现现 在只有汉王一家公司有相关产品面市且并没有打开市场，业内 无领军品牌，适合这个时期进入抢攻市场建立品牌渠道优势。 二、 产品介绍： 易写手写屏采用世界显示行业龙头KDI 的REFLEX 柔性液晶手 写技术，历时15 年定向 发，全球独家专利，产品不仅新颖时 尚，且显示零功耗真正的实现了低碳环保，一粒纽扣电池可使 用3 年左右。手感如纸，是其他任何手写板手写屏无法媲美的， 百分之百的硬笔书法效果；视觉宽广，阳光下依然清晰，无辐 射，对孩子和家人的健康给予保证。一粒纽扣电池可以刷新 50000 次左右，50000 张纸和写画所用去的笔的总价，与手写 屏的价格相比，相信不是一笔小数目，使用手写屏，不仅仅孩 子爱用，好用，能真正的学到学好美术，而且极大的节省了在 学习用品上的花费。 2-3 岁幼儿以涂鸦为主，喜欢摆弄他们能接触到的绘画工具，比 如铅笔、蜡笔、粉笔、钢笔甚至树枝、木棍等，在他们认为能 画的材料如纸、书、墙、地板上又涂又画。当他们看到自己涂 画出的线条时，就感到非常的高兴和满足。使用易写手写屏， 首先可以免除幼儿四处乱涂乱画的烦恼，加上手写屏 下即消 失的特性，定会让孩子感到新奇特别，爱不释手，配上练习识 别和素描的课本照着画，小孩子可以一点点建立自己的美术素 质和认知。孩子在爱学的过程中逐步打下扎实的可塑能力，丰 富孩子的想象力，奠定扎实的美术基本功。 ， 三、 推广现状：目前我们主要以举办少儿书法绘画大赛等活动的方 式在推广，深圳这边几家比较大的少儿美术培训机构和几家英 语学校已经有合作，市场反响良好，家长纷纷给予购买支持。 公司每年会举办一到两期的少儿书法绘画大赛，同时以活动为 契机在各媒体上对产品的知名度和品牌做一定的宣传，与经销 商一道打开各地市场创造商业效益。 四、 支持保障 本产品采用独家柔性液晶手写专利技术，即使市场发展到成熟 期，也不会存在完全同类型的产品。其它类型的产品无论是在 书写的手感、还是人的视觉、触觉的感官上，或者是其它对人 体健康的影响方面也无法做到本产品的真正纯绿色性。所以本 产品凭借世界领先的技术实力，产品的市场和利润均可以得到 保障。 在产品市场的开拓初期，为了鼓励各志同道合的公司或个人一 同共谋市场的开拓，特制定了一系列的优惠措施： 协议试销：收取一定比例的押金来提取产品，可协商签约在一 定的周期内，无法打开市场销路， 司可接受全额退货； 小批量起订：为了降低大家经销本产品的风险，我们特制定了 100 个即可起订，500 个可更换包装的支持政策； 免收代理费：为了鼓励各经销商的开拓市场的积极性，同时也 为了寻找真正志同道合的企业，在开拓市场初期特免收一切品 牌代理费用； 订单备案保护：如果客户已经有跟进的意向订单，可向 司申 请订单备案请求给予保护，在此期间， 司会谨慎的处理该客 户甚至是该区域的一切报价，其他代理商同时也不能再跟该客 户做任何业务性质的接触； 市场指导支持：我们会将我们开发市场的经验，与 们的经销 商 享，同时，甚至派遣销售员为经销商演示销售，只要是对 我们经销商在市场上销售有关的一切活动， 们都愿意去做。 灵活的定价空间：为了产品的价值得到体现保证价格，也为了 让各经销商有足够的空间开拓市场，我们只是在网上限制了终 端的零售价格，至于卖场和柜台方面，我们只给出了一个价格 空间，客户可以在价格空间内灵活的制定自己的销售价