金牌推销员 50条真经 (日 牛泽毅一郎).pdfVIP

金牌推销员 的50条真经 （日 牛泽毅一郎） 销售策略/方法 不卖自己公司 的商品 多数顾客使用商品，甚至不看说明书 客户购买商品：初次、再次、追加购买 出售爱 取得客户信任及帮助客户 给客户建议 以“安心”为卖点 以激发创意 为卖点 不拘泥于既成观念，固定模式 1. »¹ÓÐûÓÐÆäËû·½·¨£¨ÖÁ½ñÈÔʹÓõÄз½·¨£¬¸ÄÉÆ¡¢¸ÄÁ¼ºóʹÓõķ½·¨£©£» 2. Ó¦Óã¨ÓÐÎÞÆäËûÀàËÆ¡¢ÓÐÎÞ¹ýÈ¥ÀàËƵġ¢ÄÜ·ñÄ£·Â¡¢Ë-ÄÜÄ£·Â£©£» 3. ¸Ä±ä£¨ÍƳ³öУ¬ÄÜ·ñ¸Ä±äÒâ˼¡¢ÑÕÉ«¡¢¶¯×÷¡¢Æøζ¡¢Ñùʽ¡¢ÀàÐ͵ȣ©£» 4. À©´ó£¨¸ü¸ß¡¢¸üºñ¡¢¸ü³¤¡¢¿äÕÅ¡¢À©´ó£©£» 5. ËõС£¨ÄÜ·ñËõ¼õ¡¢¸üµÍ¡¢¼õ¶Ì¡¢¼õ±¡¡¢Ê¡ÂÔ¡¢¼õÇᣩ£» 6. Ìæ´ú£¨ÓÃÆäËû²ÄÁÏ¡¢³¡Ëù¡¢ÄÜÔ´¡¢Ç»µ÷¡¢ÈËÀ´È¡¶ø´úÖ®£©£» 7. ÖØÐÂÕûÀí£¨¸ü»»ÒªËØ¡¢ÆäËû²¼¾ÖÉè¼Æ¡¢ÆäËû˳Ðò£©£» 8. µßµ¹£¨ÓëÔ-ÓÐÉè¼ÆÏà·´¡¢ÉÏϵߵ¹¡¢¸Ä±äÁ¢³¡¡¢Ä¿±êÓëÊֶεߵ¹£©£» 9. ×éºÏ£¨»ìºÏ¡¢±¸Æë²úÆ·¡¢Ð-µ÷¡¢½áºÏÄ¿µÄ¡¢½áºÏÏë·¨£©£» 10. ¸Ä±äÄ¿µÄ£¨¸Ä±äÒâ˼£©£» 11. Öû»Òò¹û£» 12. ±äÇ¿£¨±äÈõ£©£» 13. ¸ü¸Ä¼Û¸ñ£¨½µ¼Û¡¢Ìá¼Û£©£» 14. ¸Ä±ä˵»°·½Ê½£¨»ý¼«±íÏÖ£©£» 15. Ä£·Â£¨Ä£·Â¶ÔÏ󣩣» 16. ·Ö½â£¨·Ö¸î£©£» 17. ±äÐΣ¨ÍäÇú¡¢É쳤¡¢¼Ó¹Ì¡¢Èܽ⡢Á¬½Ó¡¢Å¤Çú¡¢»Ö¸´Ô-Ñù£©£» 18. ¸Ä±äÏúÊÛ¶ÔÏó£¨ÄêÁä²ã¡¢Ö°Òµ£©£» 19. ¸ü»»£¨¸ü»»Éí·Ý¡¢¸Ä±ä²ã´Î£©£» 20. ÏÖʵ»¯£¨ÈøßÐË¡¢±¯ÉË¡¢ÉúÆø£©£» 21. ¸üУ¨¸´¹Å£©£» 22. ¸ü»»Ê±½Ú£¨Ê±¼ä¡¢¼¾½Ú¡¢³¤Ê±¼ä¡¢¶Ìʱ¼ä£©£» 23. ÏÔʾ֤¾Ý; 24. ¸ü»»³¡Ëù£¨¸Ä±ä·½Ïò£©£» 25. ÇåÀí£¨ÕûÀí¡¢Çåɨ£©£» 26. Õ½¶·£¨ÌÓÅÜ¡¢Ê¤Àû¡¢Ê§°Ü£©£» 27. Ôö¼Ó´ÎÊý; 28. ×îÖÕÏë×öʲô; 29. ·ÅÆú£¨²»Âô£© 不要从否定竞争对手的产品入手 建立良好的 人际关系 多发现客户对产品或服务不满意或感兴趣之处 多向客户提供所需信息 Notes: ×ö¿Í»§ºÍ²úÆ·µÄý½é,²»Òªµ¥´¿Õ¾ÔÚ²úÆ·µÄÒ»·½ 信息提供员 了解对方,透露自己的爱好/性格等 让客户自己 发觉需要什么 不要探求客户想要什么 主动为客户搜集解决问题的信息 与客户产生共鸣胜于解决问题 倾听,了解 客户需求 顾客心理 增加你 的人脉 让认识的人介绍朋友给你