伊利高钙奶粉活动执行手册20100808.pptVIP

互动游戏——”挑战10楼” 促销员话术： 欢迎大家参加“挑战10楼”爬楼比赛，最先到达的50名消费者可获赠限量版变色马克杯，其他参与者也可获得伊利高钙奶粉礼品包！ 流程如下： 1、提前告知，12：40爬楼游戏正式开始 2、12：40消费者在大堂促销员的组织下开始爬楼，10层处促销员在接到通知爬楼通知后准备好名次小标签 3、前50名爬到10层的消费者可依次获得促销员发放的名次小标签。凭此标签可到大堂现场获赠礼品一份。其他参与者可获赠伊利高钙奶粉礼品包。 4、前50名获得马克杯。如不足 50人参与则将马克杯作为摸高游戏奖品。 大堂处互动游戏——趣味摸高游戏 选择上班族时间空闲的“午餐+下班”2个时间段开展摸高游戏，网聚更多人气； 根据伊利高钙奶粉富含元素由低至高依次设置锌、铁、钙营养球，开展摸高游戏，找寻“钙世高手”； 消费者在大堂促销员处报名之后即可参与游戏； 凡摸到钙元素的均可得到温馨礼品1份，其他参与者也会得到纪念奖1份 物料：摸高游戏道具、消费者信息统计表、签字笔、温馨礼品：鼠标垫 纪念奖品：礼品包 大堂处互动游戏——趣味摸高游戏 促销员话术： 欢迎您参加我们伊利高钙奶粉“钙世高手 低碳生活”活动的摸高游戏。只要您摸到钙元素就可得到我们温馨礼品一份，参与即有奖！ 伊利高钙奶粉产品介绍-贯穿全天活动 促销员标准话术： 您好！欢迎您来到伊利高钙奶粉“钙世高手 低碳生活”活动.我们有高蛋白脱脂、女士高钙等一系列高钙奶粉产品，可以帮助您补充钙质和骨骼营养。 伊利高蛋白脱脂高钙奶粉是专门为全家人研制的高钙脱脂配方奶粉。其特别添加维生素D3,有助于钙的有效吸收，脂肪含量也是特别降低的。 伊利女士高铁高钙奶粉是专门为女性研制的高钙配方奶粉。除钙及帮助钙吸收的维生素D3外特别补充女性需要的铁及维生素C 等营养成分，特别适合白领女士日常饮用。 派发礼品包及DM单页-贯穿全天活动（派样包结合DM单页的派发，填写DM单页下方个人信息的消费者，获得礼品包） 促销员标准话术： 您好！这里是伊利高钙奶粉“钙世高手 低碳生活”活动，只要您简单填写个人信息便可参加伊利高钙奶粉大礼包派送及有奖互动游戏活动，欢迎您抽时间参加！！ 大堂处互动游戏——钙世高手语录（贯穿全天活动） 钙世高手语录: “个人环保小窍门”; “补钙小窍门” 目标消费者可以在便签贴纸上写下这些内容并留下个人的姓名和联系方式。 在活动全天消费者均可在大堂促销员处领取贴纸，写下自己的钙世高手语录 大堂处互动游戏——钙世高手语录 （贯穿全天活动） 促销员B标准话术： 您好！这里是伊利高钙奶粉“钙世高手 低碳生活”活动，您可以把您的 “个人环保小窍门”、“补钙小窍门”写在便签纸上贴到我们钙世高手语录专题版上，留下您的姓名及联系方式便可得伊利高钙礼包1份！欢迎您参加！ 物料：伊利高钙奶粉礼品包、便签纸、签字笔、宣传单页（填写姓名 及联系方式等） 物料管理机制 单场活动物料明细 活动宣传折页 600张/场 桌牌立卡更换提示 2个/场 鼠标垫 200个/场 互动游戏奖品变色杯 50个/场 促销展台（带游戏道具，产品陈列架） 1个/场 活动信息预告易拉宝 1个/场 活动背景道具 1个/场 地毯 1个/场 电梯间地贴 3个/场 楼道地贴 10个/场 现场促销人员服装 2套/场 便签贴纸 300张/场 伊利高钙奶粉(试用袋装） 500包/场 * 1、确认活动场地及时间 督导在接到总部的活动计划后第一时间与当地行销沟通，确认场地和活动排期。如果活动时间或者场地有任何调整或变更，督导必须第一时反馈回公司。 2、场地的勘查 活动前期督导需要对场地进行勘查，明确场地的情况及要求，对于场地的特性、场地的形状、面积、是否限高要有明确的了解。场地勘查中督导需要携带皮尺、相机等工具，需要拍摄场地勘查相片，以备作为场地选择的参考依据。 3、与当地客户的沟通 活动前期加强与客户的沟通，了解客户的需求，了解活动信息，对活动进行合理化、专业化设计及建议。参加客户会议及促销员培训，丰富伊利高钙产品知识。 督导工作职责（执行前） * 4、必备的准备工作 1）物料清单 2）安排运输工作 3）提供人员给伊利进行面试等； 5、道具的运输、场地的搭建 指挥搭建工人按照场地允许的时间进行场地搭建，物资摆放注意合理性，使人流可以畅通的行走，又可以最大面积的展示陈列。所有物资注意轻拿轻放，避免碰撞、磕掉漆的情况。 6、相关人员培训 促销人员：对临促人员提前安排活动区域，并对每个活动区域人员进行相关环节培训，并由客户进行产品知识方面培训。 督导工作职责（执行前） 现场活动开始前： 1）物资： 检查物资是否全部到位 检查物资有无破损